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2、市场占有率占71%。 第二类是专门的外用美容瘦身产品，市场份额约为19%。 第三类是美体瘦身器械，市场份额在10%左右。 目前，市面上的减肥项目从针灸、针灸到塑身都有。 从减肥仪器到减肥药物，再到签订协议的“合约减肥”，身体减肥不只是针对全身，而是可以分部位进行。 许多减肥瘦身机构都增加了腰部、腹部和手臂瘦身服务，以满足日益增长的消费者需求。 （2）消费者分析减肥市场的消费群体中，女性占消费者总数的92%，其中25岁至45岁的消费者购买力最强。最想减肥的是2030岁的人群，占比31.2%，其次是41-50岁，占比26.8%； 最后一位是 61-70 岁的人群，这一比例仅为 6.3%。

3、所需体重56o 75kg； 有减肥愿望的人体重为56o 58kg。 从减肥者的身高来看，身高较低的人有减肥愿望的比例较高。 超重的人往往想减肥。 其中，想要减肥者平均减重愿望为6.82公斤，普通人群平均减重愿望为5.13公斤。 一般来说，城镇居民的消费需求大于农村居民，收入决定了消费者的购买力。 减肥产品的消费大部分是由高层消费群体带动的。 他们只占总人口的一小部分，但却推动了消费趋势。 这类人群大多拥有稳定较高的收入来源和先进的消费理念，是消费的主力军。从职业结构角度分析：白领，目前我国白领有7000万其中50%是女性，80%的女性有减肥的需求，而且这个数字还在逐年增加。 男性总人口

4、其中30%有减肥的需求。 娱乐圈的女性。 在3000万左右人口的娱乐餐饮行业，50%的女性肥胖，90%的女性希望减肥。 肥胖儿童没有自我消费能力，但可以带动间接消费。 对于普通人来说，很多人已经意识到肥胖会导致多种疾病，而追求高品质生活的男性和老年人也有减肥的需要。 通过正面引导，他们会花钱买健康。 商务人士因为商务社交较多，有啤酒肚是很常见的。 他们的消费动机和需求最为强烈，但时间可能比较紧迫。 其他潜在群体包括下岗失业人员、再就业人员以及应届大学、中专毕业生。 事业有成的人在求职之前，一定要保持苗条的身材，以利于事业的发展。 产后女性必须尽快恢复身材。 害怕婚姻出现危机的妻子们也必须时刻关注自己的健康。 图.肥胖为

5、财富病。 大多数情况下，是由于生活条件太好而导致的不科学的生活习惯造成的。 这就决定了很大一部分肥胖患者有足够的消费能力。 从以上结构可以看出，高收入群体尤其是女性是减肥市场的主要消费者。 其他层面的肥胖患者虽然没有足够的即期消费动力，但构成了整个消费结构体系中的隐性市场，蕴藏着巨大的动能。 消费观念和消费结构：大多数消费者对减肥产品的第一要求是安全，其次是效果，第三是价格。 受这一基本观念的影响，西药减肥产品在伤人事件频发后已成为消费主流。 鉴于国内相关产品种类繁多，效果难以确定，大多数人愿意尝试纯天然、无毒、以天然植物为原料的国外产品和减肥产品。更多的消费者想要

6、在成功减肥的同时，可以达到全面提高身体素质、强身健体、保持健康、美丽体态的目的。 这种新兴的综合消费理念，使得部分消费者转向提供减肥美容服务的机构。 此外，相当一部分并不肥胖的人认为应该采用某些方法来预防可能出现的肥胖。 也有不少人因为认为自己肥胖而减肥。 一般会经常使用减肥茶之类的产品，这些产品使用方便，而且有一定的功效。 2、营销策略 （1）产品策略以公司主打产品为主。 产品形成系列，功效多样，性能多样，采用便携式包装。 此外还配有体能测试、经络理疗（埋线）、饮食、运动等项目。 以上项目均采用一流的设备和一流的人员。 结合为每位消费者量身定制个性化的瘦身美体计划。 （2）价格策略：价格设定考虑公司

7、目标利润、税收、经营成本、消费者承受能力、竞争对手价格、进入商业流通渠道而产生的各级经销商回扣、因渠道扩张而产生的工商行政成本、公关成本、物流和生产等。 需求大幅上涨对采购成本及瘦身效果周期的影响。 采取统一定价策略，三个月为一个疗程，每月价格3500元。 （3）目标市场定位：目前的减肥市场，大部分机构聚焦于形体美的概念。 形体美容的范围很广，包括美容、减肥、健身、护理等，而减肥只是其中一项。 分析近年来身体护理市场的消费趋势可以看出，减肥市场的消费量最大，市场容量不断扩大。其他则相对稳定，有的甚至出现下降趋势。 如果完全针对整个身体护理市场，其目标太大，难以灵活调整。

8、调动企业资源。 一家在美容、护理方面具有相当实力的专业医疗美容机构。 根据公司制定的服务营销策略，会考虑公司现有项目的应用价值。 将目标市场定位于整个减肥市场。 （4）目标消费群：主要目标消费群为中高端肥胖女性。 适合肥胖男性的补充。 （5）目标市场：以成都为项目中心，辐射周边地区，努力在西南地区建立项目品牌影响力。 （6）广告要求：绿色、健康、不反弹绿色减肥。 健康减肥新趋势，瘦身“四重奏”，减肥“零”创伤，安全减肥，轻装出行（七）网上推广： 1、建立企业网站，制作360*360全景演示及横幅Flash广告以弹出窗口的形式出现在网站上。 2、在百度等搜索引擎上进行在线推广，可以选择百度竞价、百度贴吧等形式。 3、利用其他网站的女性频道进行广告文案投放、链接、硬广告。 以上就是减肥互联网营销方案的全部内容。 这个减肥营销策划案例非常全面。 虽然不能完全使用，但相信会给你带来一些启发。 如果您还需要了解更多网络营销解决方案，请继续本专栏其他内容。 感谢您的光临。 2016新优质素材-新公文模板-法家原创写作全程指导6 / 6

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