微商网消息：

曾公开表示“电商无法冲击娃哈哈”的宗庆后，或许正在悄然改变娃哈哈的传统销售模式。 据媒体报道，娃哈哈4月底联手中南集团在杭州推出发酵乳饮料。 这款名为“天眼晶晶”的饮品拥有保健食品批号，并正式针对微商、电商启动低门槛招商推广。 代理活动。

业内人士认为，随着饮料市场竞争加剧、产品更新加快，单纯依靠广告推销商品的时代已经结束。 像营养快线这样的大单品将很难再次出现。 因此，我们选择微商渠道也是合理的。 目前，不少大品牌都在试水微商，但微商世界鱼龙混杂，管控不善会给品牌带来适得其反的效果。 进军微商的大品牌究竟会卷土重来还是成为“炮灰”，目前仍存在争议。

推出新品，转微商路线

“如果你怕近视、眼睛干涩、眼睛肿痛、眼睛疲劳，就来一瓶娃哈哈天眼晶晶吧。” 娃哈哈新品“天眼晶晶”是一款主打“缓解视疲劳”的发酵乳饮料。 已获得国家食品药品监督管理局批准，瓶子上印有醒目的保健食品批号“小蓝帽子”标志。 招商信息显示，该饮品添加了护眼功能成分，包括叶黄素、维生素A、锌、牛磺酸等。

事实上，娃哈哈早在2010年就推出了“晶晶”饮料，同样定位于具有“护眼”功效。 此次推出的产品包装换成了中南卡通创作的动画《天眼归来》中的主角。 据娃哈哈介绍，“天眼晶晶”全国独家经销商为杭州中南天眼科技发展有限公司。

目前，微商代理的官方价格尚未披露。 不过，根据网上流传的一份“天眼晶晶”发酵乳饮料微商代理商价格表，记者注意到，最高级别代理商的门槛是，代理商进货价为120元/盒，零售价为120元/箱。 198元/盒，每盒200ml/24瓶，每瓶约8元。

记者在名为“天眼晶晶乳酸饮”的官方微信公众号中发现，该产品的微商代理和推广由“娃哈哈天眼晶晶国际”团队负责。 该团队在介绍中表示，娃哈哈将为微商代理商提供渠道保障。 例如，“娃哈哈的代理商是经过授权的，有自己的订购系统。 公司设有客服部、售后部、物流部、物料部、合规部等部门，大管家为所有代理商提供保姆式服务。”并且会严格控制价格。在提到时与其他微商的不同之处，团队表示，首先，公司实力雄厚代理手表微商，有20年的品牌积累，千亿级销售企业，有品牌和商标保护；其次，产品过硬，有3个品牌。多年研发，品质优良，保证杜绝假货。

想利用微商实现弯道超车

对于每年推出数百款新品的娃哈哈来说，这次关注的焦点并不完全在产品上，而是在其销售模式上。 中国电子商务研究中心主任曹雷表示，走微商路线是宗庆后在传统线下渠道萎缩、红利消失的背景下弯道超车的目标。

数据显示，依托著名的“联合销售体”模式，娃哈哈在全国发展了近万家经销商、数十万家批发商、超过300万个零售终端。 真可谓“哪里有食堂，哪里就有娃哈哈”。 2010年，娃哈哈业绩迈入500亿俱乐部，创始人宗庆后制定了千亿目标。但七年多过去了，娃哈哈千亿目标并未实现，业绩直线下滑。

中国工商联此前发布的《2016中国民营企业500强发布报告》显示代理手表微商，娃哈哈2015年营业收入494亿元，位列民营企业500强第70位。 与2014年相比，其营收暴跌226亿元。 在“2017中国民营企业500强”榜单中，娃哈哈2016年营收持续下滑，达到455.92亿元。

业内分析人士指出，由于市场环境的变化，饮料多元化发展成为方向。 娃哈哈原有的单一战略架构已经无法支撑后续发展，必然走向衰落。 娃哈哈桶装水、营养快线、娃哈哈AD钙奶，这些曾经畅销全国的娃哈哈产品很快就被挤出了市场份额，逐渐从货架上消失。 欧睿数据显示，2014年至2016年三年，娃哈哈明星产品营养快线销售额分别为153.6亿元、115.4亿元、84.2亿元，下滑明显。

困境之中，娃哈哈近年来频频跨界，业务范围还包括奶粉、印刷、零售、机械及奶牛养殖、房地产、无人零售等新产业。 娃哈哈于2010年推出高端婴幼儿配方奶粉“爱迪生”，随后于2012年开设首家瓦欧商场。2013年，娃哈哈高调进军白酒行业，但上述动作并没有引起太大水花。 2017年以来，娃哈哈将中老年保健品和中药食疗产品的开发作为下一步的突破口。 目前，其智能提取工厂正处于筹备阶段。 近日，其投资无人超市领域，并与深兰科技签订了为期三年10万元的合同。 台湾，签订10年100万家无人店协议，预计投资成本20亿元人民币。

中国品牌研究院食品饮料行业研究员朱丹蓬表示，过去走传统模式的娃哈哈并没有接触过微商，但在经历了近年来营收的持续下滑后，已经意识到它需要颠覆自己。

测试微商成功的几率有多大？

在娃哈哈之前，很多基于传统渠道的品牌就开始进军微商渠道。 今年年初，蒙牛携旗下大保健品纤维奶昔奶“慢燃”进军微信业务。 洋河还在微商上打造了乌鸡保健酒。 森田化妆品今年年初推出了针对微商定制的燕窝胜肽保湿雪花。 面膜方面，浪莎早已涉足微商，前年推出了自有微商品牌“金浪莎”。

不过，上述企业对于进军微商的态度都比较低调。 记者向一家涉足微商的公司相关负责人询问相关产品的销售情况，但该负责人不愿多谈。 对此，曹磊认为，不少大品牌都在试水微商，但外界对微商仍存在争议，微商界也褒贬不一。 比如去年杭州滨江就发生了云集微店传销事件。 因此，做微商的卖家不愿意分享自己的渠道，“曝光”，这也是一个考虑。

业内人士认为，微商利用其庞大的人群快速提升销量是不争的事实，也是众多传统品牌看中的原因之一。 此外，与传统渠道相比，微商渠道可以让品牌商快速覆盖市场、快速回款。 数据显示，从市场规模来看，2016年微商行业整体市场规模为3607.3亿元。 2017年，微商行业整体市场规模达6835.8亿元，增速89.5%。 增速远远领先于传统电子产品。 商业和其他商业领域。

“微商拥有庞大的消费群体和渠道特点，但从消费者的角度来看，这个产品不可能成为像营养快线那样的大单品。” 朱丹蓬说，随着宗庆后慢慢退到幕后，宗馥莉逐渐走上台前。 娃哈哈将对上市、新零售、新商业模式有更清晰的认识。 不过，现阶段整体业务发生变化的可能性不大。 目前的消费群体已经被准确识别。 裁剪之后，打造大单品的策略基本不可能了。

南方日报记者 彭莹

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