微商网报告：

编辑| 周卓然

5月22日，香港溢达集团旗下自有品牌（）在上海举办新品发布会。 这是该公司自2016年成立以来为数不多的高调亮相之一。

曾经是一个专门销售男士衬衫的品牌。 由于目前仅有北京、广州、杭州4个零售点和3个线下体验中心，大多数人对它还不太熟悉。

而它这次的新品也并不算太出格。 男士衬衫和Polo衫是主角，款式简约，色彩低调。 表示，希望以高性价比的面料、设计和工艺细节来打开市场。

例如，采用80支新疆长绒棉纱作为面料衬衫服装工厂，就是兼顾免烫和抗菌功能的充分实现的结果。 正式的长绒棉免烫白衬衫有61个尺码可供选择，休闲衬衫则有改良版，可以搭配多种款式，增加穿着场景。 为了恢复极简主义，标志等被丢弃。

面料是男士消费服装时最重要的指标之一，它影响着男装品牌的产品质量和声誉。 过去，中国的顶级男装品牌几乎都依赖强大的供应链，因此分为闽式男装和浙江式男装。

也有自己的供应链支持者，那就是其母公司——溢达集团( Group)。

溢达集团由香港实业家杨元龙于1978年创立，其长女杨曼德现任集团董事长。 该集团为 Ralph、Tommy、Hugo Boss 和 Muji 等知名品牌生产服装。 拥有约5万名员工，是全球最大的纯棉衬衫制造商之一，年生产能力超过1亿件服装。

溢达拥有完整的服装制造供应链，从棉籽种植、纺纱、织造、染整、到服装制造、辅料包装和零售。 在中国、越南、斯里兰卡等地设有生产基地。 20多年前，溢达也在新疆成立了纺织公司，当地的长绒棉已成为集团产品的主要优势之一。

溢达早就有了从幕后走向台前的想法，并于1984年创立了第一个自有品牌“派”。 Pai专注于全品类男装，定位比前者更高端。 其主要衬衫产品售价在1000元以上。 派系线下业务也规模较小，目前在内地和香港市场仅有 7 家门店。

但从今年开始，溢达旗下的两个自有品牌得到了更大的发展。 一方面，集团将线上渠道布局放在首位，在线下引进更多加盟商。 另一方面，之前的单件衬衫产品线中又增加了男士Polo衫。 Pai 还将在今年夏天增加电子商务渠道。

自有品牌的走强与疫情有一定关系。 溢达集团品牌与分销董事总经理潘楚勇告诉界面时尚，虽然他一直保持着发展自有品牌的愿景，但目前还处于慢慢摸索的状态。 今年的特殊情况衬衫服装工厂，适合自有品牌进一步商业拓展。 。

对于依赖出口的服装供应链企业来说，疫情影响巨大。

界面时尚曾报道称，疫情导致零售端冻结后，海外品牌均在一定程度上减少或取消了供应商订单，导致不少供应商停工，一些规模较小的厂家甚至面临破产。 像溢达这样的大型供应商也不得不做出调整来渡过难关。 上个月，溢达宣布将在7月底前陆续关闭4家工厂，其中一家位于浙江奉化。 该集团表示，此举是为了优化产业链，提高生产效率。

从积极的角度来看，疫情加速了全球服装供应链的变化。 未来，我们将看到更多的外国服装零售商将部分供应链移出中国，以减少对中国制造的过度依赖。 供应商也在增强自身实力，不再把命运留给大客户，防止出现订单中断的危机。

发展自有品牌是一种解决方案，供应商在这方面具有很强的优势。

品牌背后的一体化供应链可以自给自足，消除不必要的外包环节，最大程度实现更低的价格。 因此，除了强调其高品质之外，还可以实现358元和398元两个更实惠的价格。

同时，供应商还可以根据零售情况更加快速、灵活地进行库存调整。

为了凸显其制造衬衫的专业性，满足更多消费者的体型需求，制定了61个尺码。 事实上，除了适应绝大多数人的SML尺寸范围外，并不是每一种都能实现稳定的销售，而每一种尺寸的背后都存在着库存压力。 但拥有自己的工厂可以在一定程度上缓解库存问题。

潘楚英表示，溢达为自有品牌设立了专门的生产车间，借助零售端的数据，可以在后台快速进行供应链调整。

但总体来说，行业有专业化，服装制造商在产品研发和品牌运营方面很难与专门从事品牌推广的零售商竞争。

这就是为什么，近年来，我们可以看到一些大型供应链公司愿意直接收购外部品牌。 例如，山东如意纺织集团收购了奢侈品牌Bally、法国时装集团SMCP、以色列男装集团Bagir等公司。 但经营品牌对于制造商来说也是一个巨大的挑战。 在许多情况下，很少有人能够成功地重振品牌。

毕竟，与主营业务相比，供应商自有品牌的业绩贡献太小，而发展自有品牌需要兼顾营销、渠道铺设、产品开发等，会消耗大量资金和人力。 从目前的品牌知名度和规模来看，还有很长的路要走。

不过，潘楚勇认为，疫情的影响也会影响消费者对服装消费的思考。 让人们意识到自己真正需要购买的是可靠、实用的东西，而根据的品牌定位，这将成为一个加速发展的机会。

“我们的想法是解决最实际的穿衣问题，买到舒适的衣服，这样顾客就可以专注于其他更重要的事情。” 她还表示，虽然现在产品不多，但未来会继续开发更多。 款式很多，不一定只专注于衬衫。

本站对作者上传的所有内容将尽可能审核来源及出处，但对内容不作任何保证或承诺。请读者仅作参考并自行核实其真实性及合法性。如您发现图文视频内容来源标注有误或侵犯了您的权益请告知，本站将及时予以修改或删除。