微商网消息：

首发：微信公众号娟范儿()

马超从停车场步行到自家门口花了2分钟。 夜晚的哈尔滨有点冷，白天的雾霾隐藏在漆黑的夜色里。 在这2分钟里，他8口吸完了2016年最后一天的最后一支烟。 马超从来不在车上抽烟，尤其是他刚买的奥迪A4L，他在家里也不抽烟。 他的孩子还很小，他的妻子也不喜欢。 等电梯的时候，他用很细的蓝色滤嘴把烟头扔进了垃圾桶。

“这烟叫玄鹤门，味道不错，嗯……我抽了大概半年了，以前抽过玉溪……我是个老烟民了。” 马超说这话的时候，拿出了一包淡蓝色包装的烟盒，上面有一条龙的图案。 视觉风格并不花哨，也与红金相间的“老干部”脸不同。

2016年初的一次会议上，他的顶头上司陈主任递出了一根宣和门棍子。 马超感触颇深：陈导以前抽过中棍，大多是硬盒，偶尔有软盒，也有一些所谓的。 香烟的天价。 之后，马超发现，不仅是陈主任，体制内的很多领导、同事、亲友都开始抽烟了东北地方烟，当然也包括他自己。

手绘：胡安·范尔

50%的中国卷烟在东北地区绝迹

“卷烟消费与消费指数密切相关……它是反映当地经济变化最直观的镜子。”

放弃中国的陈主任并不孤单。 在东北地区，中国卷烟的消费者正在经历大规模和结构性的损失。 据中烟工业一号工程数据显示：2016年，中烟在东北四省区（烟草统计中大连为计划单列市）销量较2015年的8.49万箱有所下降。至4.35万箱，下降48.76%。 ，接近一半。 其中，大连、辽宁、吉林降幅均超过50%，黑龙江降幅在45%左右。

东北卷烟市场消费量如此之低，让你不得不怀疑“蜈蚣虫死而不僵”也有保质期。 高价商品流通量萎缩、下滑，核心代表品牌中国的市场表现几近崩溃。

2016年前三季度全国31个省（市、自治区）GDP统计显示，辽宁是全国唯一出现负增长的省份，黑龙江、吉林仍处于全国垫底。 GDP讣告或许不再刺痛东北人的神经。 他们听得太多了。 那么，卷烟这样的特殊消费品的数据，是否会像一把冰冷的手术刀，切出一个更冰冷、更生动的切口，展现出东北经济最真实的一面呢？

张宏 博士中国传媒大学广告学院经济学博士、教授表示：“卷烟消费与消费指数密切相关。卷烟是日常使用率和复购率外在表现最显着的快消品，消费频率与支出频率密切相关。”比牙膏还贵，是反映当地经济变化最直观的镜子。”

一半的中国硝烟在东北消失了。 需求是否超过供给？ 东北市场买不到中华？ 当地卷烟零售商给出了否定的答案：“白红梅”等低档卷烟在这里供不应求，而高档卷烟则普遍“流出”（即运往省外）。

一半的中国硝烟在东北消失了。 同等价位是否有更强的替代品？ 答案是否定的。 不仅仅是在东北，在全国市场400元以上和600元以上两个价位段鲜有竞争对手。

“东北卷烟市场非常稳定，除了近几年十几元价位段细支烟的崛起外，几乎没有出现什么风波。高档卷烟的份额是中国的地盘，而且20多元的价格几乎是云南卷烟（玉溪、云烟）的天下……”某知名高端卷烟品牌经理M先生认为，中烟在东北的失败是最真实的市场反馈。

解构中华卷烟背后的消费阶层

“东北是全国腐败最严重的地方之一，腐败得以施展威力的舞台已经被禁止了。”

“东北是全国腐败最严重的地方之一，腐败香烟炫耀的舞台已经被取缔。” M先生在解读市场变化的原因时，语言相当犀利。 沉浸在卷烟消费研究多年的他立即补充道：“这只是我个人的看法，仅供参考。”

在京郊当“村官”的东北小伙子吴冰冰再次证实了这一说法：“在东北，做什么事都要请人，自己也不必做”空手求助，抽烟喝酒是最常见的，通常香烟的价格是根据问题大小来决定的，人们心里都有一个无形的“共识”价目表。以前你是低保户，符合规定就得请人送礼，不符合规定就得送礼。是的，甚至可以送礼物，托人办；现在中央大力反腐，自媒体又这么发达，老人们也知道怎么去网上爆料了。我们也举个例子低保的，不遵守规定就会被曝光。 不合规送礼的，再也不敢随意了。”这样一来，寻租权利就受到了限制，两种不同送礼方式的需求也被消除了。

东北曾经辉煌过，中国也曾经辉煌过东北。 哪些东北人想拉拢中国？ 在哈尔滨市南岗区经营烟店十几年的吴师傅说：“人还蛮多的，原来是厅级以上的人都在抽中华花。当然，买中华烟的人大多不抽烟，抽烟的人也不买；此外，小企业主也占了便宜，不管小店有多大或多小，如果你出去吃饭的时候不要把两盒中餐放在桌子上，那就太可惜了。”

原来吸中华的公务员、老板，由于反腐力度不断加强、经济下滑等因素，变成了没有灰色收入的公务员和赚不到钱的小老板。 王先生是吉林省旅游局的一名工作人员，他坚称自己“除了中华三个字之外，什么也不抽”，六个月前，他开始抽另一种南京品牌的“十二钗”烟。 卷烟零售价接近每条300元。 王先生一再强调，它的味道比160元的宣和门要好。 虽然这和很多日常抽玄鹤门、偶尔尝试过十二柴的人的说法完全不同。 “我很多原本抽硬汉、软玉溪的朋友都加入了瘦身队伍，这两年表现得特别明显。”

王警官也是转为节俭消费的一个案例。 此前作为玉玺的铁杆粉丝，他表现出了极高的品牌忠诚度。 即使是中华，在他看来也无法取代玉溪23元一包的口味偏好。 “一开始，我发现身边抽烟的人越来越多，直到有一天，我突然觉得一根烟抽不完，烟瘾就够了。” 作为长期喜爱云南香烟的王警官，对南京香烟并不满意。 就品牌品味而言，他选择了红塔山修身版，15元一包。

与东北中华卷烟消费者的大规模外逃类似，另一类200元/条以上卷烟消费者也出现了瓦解迹象。 200多元是极其主流、普遍甚至“国有化”的卷烟价格。 不仅在东北，在全国，大部分白领、普通公务员、消费稳定的广大民众都是这个价位的消费者。 在东北地区，玉溪、云烟、芙蓉王占据了该价格区间80%以上的市场份额。 近一年来，在东北卷烟市场，他们的份额分别下跌了20%左右，甚至30%左右。

“过去，东北一级卷烟市场的增长，尤其是20元以上等主要价位，都是云南卷烟说了算。” 辽宁某中烟销售区的H经理先是这么说，然后事情就出现了转折。 卷烟突然上涨，对20元以上的卷烟影响很大。”

在烟草行业的专业统计背景下，每条价格在180元以上的卷烟被称为“一类卷烟”，中华和玉溪都属于其中。 一类卷烟的统计数据一直是该行业的关键运行指标。 因为这个价位的卷烟在老百姓眼里代表着高消费，在从业者眼里代表着盈利能力。 从2016年各省行业对比数据可以看出，实力不强的共和国长子烟草销量超过180元/箱，仅高于西藏。而青海，也只高一点点。

细支香烟：降级吸烟的途径

“细支烟的出现，给爱面子的东北人消费能力下降一个冠冕堂皇的理由……”

东北人的热情似乎一转眼就从中国转移到了精品上。 东北小货缺货的消息紧随东北经济危机而来：2016年，全国小货销售总量138.42万箱，其中31%销往东北。

有数量、有类别、有市场。 东北某国内一线烟草工业企业省级销售总监G先生表示，“目前东北地区销售的精品卷烟有30多种，其中二类卷烟（零售价约为每箱130至180元），除了利群（新版）一件商品外，其余都是小件商品。

可以形而上地说，东北路边每看到10个烟头，其中就有1个以上是细的。 在全国精品销售最好的省份中，东北四省区是唯一精品占比超过10%的地区，而在全国市场，这一比例不足3%。 仅从销量来看，即便是位居全国销量榜前十名之外的大连，实际上也以一市的容量落后于江苏等十几个大省。

细支卷烟用了五年时间东北地方烟，在东北地区实现了2354.82%的增长。 其中的佼佼者是南京（宣和门），它转化了大量的中国用户，并在东北样本中多次被提及。 去年，宣和门全国销量38.55万箱，仅东北地区就消费了13.9万箱。 售价20元以上的玉溪、云烟、芙蓉王粉丝也呈现出类似的阵营转移趋势。

从中式卷烟到细支烟，在口味和形状的背后，这样的群体性格已经转移到了人群的认知中。 中式卷烟和细支烟的信息代码分别是多少？

我们来了解一下东北市场的另一匹细支烟黑马。 其定价突破了近年来形成的细支烟100至200元/支的消费者共识。

老爱喝的赫门不足以解释东北人对细支烟的喜爱。 比它更有说服力的是新宠红金龙（硬蓝爱你）。 这包零售价9元一盒的精品，去年全国销量13.82万盒，仅东北就承担了82%的负担，销量高达11.3万盒。 这些凯旋的细支烟就像成群的蝗虫，占领了售价10至20元的东北传统烟的巢穴，在旱季又蜂拥而至高端烟的麦田。

戴着大金链子、嘴里叼着细烟的社会男人形象正在广泛树立。 东北人为何如此热衷细支烟？ 这背后的核心驱动力是什么？ 大多数消费者改变者都会提到健康这个词。 笔者也曾尝试探索“时尚”领域的可能性，但东北细支烟的消费者为：男性、中年、公务员（或正式职业）、以前的高端形象很难完全匹配。卷烟消费者与热爱时尚的人； 另外，一向以时尚着称的东北地区女性烟民的调查数据并没有表现出对细支烟的明显偏好。

H经理对消费心理做了更深层次的解读：“细支烟的出现，给痴迷面子的东北人消费能力下降一个冠冕堂皇的理由，他不能说没有人送我中国礼物，他不会说我口袋里没钱，买不起23岁的软玉。他说我要健康，跟风，少量吸烟。这和很多人从国外买香烟一样，他说我要个性，其实巧妙地掩盖了价格尴尬。 这位在东北不同省区工作了十几年的烟草销售总监，非常熟悉东北人的消费心理：“东北人真有趣，我在这家店买了40多元。我在中华花十块钱左右的小东西买的，然后又去了另一家我不认识的店。”

你可能从来没有想过，细细的树枝对于死去的蜈蚣来说意味着什么。 很大程度上是对烟民生活状态的虚伪美化。 一波三折地保住了经济衰退下的东北老百姓的最后一张脸。

本站对作者上传的所有内容将尽可能审核来源及出处，但对内容不作任何保证或承诺。请读者仅作参考并自行核实其真实性及合法性。如您发现图文视频内容来源标注有误或侵犯了您的权益请告知，本站将及时予以修改或删除。