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图片| 《小红书2022年美妆用户洞察报告》

《洞察报告》数据显示，在分享方式上，71.8%的美妆用户自己写笔记进行分享，超过一半的用户对他人的笔记进行评论和分享。 无论采用哪种方式，这些用户自愿发表的笔记或评论，大部分都是他们从种草到拔草的真实感受。 它们互动性强，能够直接、客观地反映消费者对某种产品的态度。 。

品牌可以收集正面的注释或评论来推广产品虹雨美妆，而负面的注释或评论也是产品改进和营销审查的良好信息来源。

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“点藏叟”是种草的信号

近50%的用户在种植产品后会使用搜索功能来了解该产品。 数据显示，20.5%的用户几乎每天都会搜索再搜索，频率非常高。 如果用户搜索后被进一步吸引虹雨美妆，自然会去淘宝、拼多多等电商平台查看产品价格信息。 品牌可以专注于提高网站内外的搜索排名。

图片| 《小红书2022年美妆用户洞察报告》

除了搜索之外，点赞、收藏也是用户被种草后的主要行为。 真实、专业、实用的笔记，能让用户一眼就能看到妆容的惊喜。 点赞和收藏是用户表达认可和鼓励的信号。

她选择

消费驱动力

美容护理作为小红书的女性主导产业，一直保持着旺盛的生命力。 那么影响美容护理用户消费决策的因素有哪些呢？

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产品用途多元化，新锐品牌接受度高

小红书美妆用户普遍喜欢追“新”产品。 《洞察报告》数据显示，50.8%的用户使用国外高端产品，但有40.7%的用户愿意接受国内新兴品牌的产品，一度追赶国外中高端品牌。 用户对于探索美容护肤领域的新品牌、新产品有着强烈的愿望。

越来越多的新国产品牌不断涌现。 2022年第一季度，毛戈平成为美妆用户最期待的品牌。 这意味着，即使国货价格更高，如果口碑和效果能够征服用户，他们也会非常愿意买单。 在用户心目中，产品的功效、良好的成分和品牌声誉可以促使他们购买和使用产品。

从产品偏好来看，小红书美妆用户对品牌的选择更加多元化和开放。 小红书独特的内容生态有利于品牌推广新产品，给新品牌带来很多市场机会。

图片| 《小红书2022年美妆用户洞察报告》

虽然用户很容易接受新锐品牌，但这并不意味着他们会随意种草。 数据显示，近一半的美妆用户表示，在网站上看到美妆产品不超过3次后就有购买欲望。 与冲动消费不同，用户在被定向后会从品牌美誉度、价格、知名度、知名度等多个方面和维度考虑品牌特征和产品优势，其消费决策将趋于理性。

用户期待尝试口碑好、人气高的产品，但功效、成分、体验也是美妆用户考虑产品时考虑的核心因素。 品牌可以从这个角度出发，通过产品体验、产品成分等内容吸引用户的注意力。

图片| 《小红书2022年美妆用户洞察报告》

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网站流行趋势对美妆用户影响深远

网站上的趋势引导着美容用户的决策。 《洞察报告》数据显示，在护肤品类中，47.3%的用户会在六个月内购买3次及以上护肤品，66.7%的用户在购买护肤品时会受到护肤理念的影响。 他们中的一些人会购买它们。 比使用速度更快的功能。

图片| 《小红书2022年美妆用户洞察报告》

美妆用户通常会在女王节、6月18日、双11等重大促销活动时备货。品牌在促销备货时，可以将流行的护肤理念融入到植物产品的笔记内容中，例如早安C、晚A、抗衰老、油性肌肤舒缓、保湿先行等。

总结

女性用户往往更年轻、更有见识，在种草方面也变得更加理智。 美妆品牌想要牢牢抓住这个巨大的女性市场，在进行种子营销时应注意以下几点：

小红书已经成为美妆用户的百科全书。 他们年轻懂事，只有真实、专业的营销内容才能征服用户。

美妆博主具有很强的种植价值，花式教学是最受用户欢迎的内容。 品牌可以寻找具有个人特色的博主为自己的产品加分，注意关键词的布局，利用场景化的内容获得更多的种草信号。

小红书美妆用户对品牌的选择更加多元化、开放，对新锐品牌的接受度较高。 研究网站上的美妆趋势是品牌在植入内容时需要关注的重点。

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