微商网消息：

今天我要分享一个有趣的“抖音直播减肥项目”。 众所周知，只要去抖音购买减肥产品，大部分方式都是拍摄从胖到瘦的减肥过程+分享减肥菜谱等短视频内容，打造专业健身教练或励志逆袭妈妈角色随后被引流到抖音商店或微信上销售减肥产品来变现。 没有什么新东西，没有系统，也没有规模。

今天我说的这个案例，小张，月销售额5000万左右。 他们的短视频内容残酷而高效，他们的直播内容也有自己的转化。 从19.9元到后端微信变现，逻辑严密、自成一体。 每个环节都可以标准化操作，建议减肥产品的小企业主仔细阅读。

简单来说，小张案例做了三点创新：

1、内容创新：一般短视频都是从胖到瘦的拍摄方式。 就小张而言，他直接做出了无限残酷的胖瘦循环。 他一开始就拍了每日增重打卡视频，然后又拍了如何减肥； 减肥几天后，他故意增肥，然后拍摄减肥的过程……短视频的内容总是一遍又一遍地发胖和减肥。 你只是说这就是这样做的方法。 你接受吗？ 您会继续关注吗？ 有这么强的意志力，赚钱是理所应当的……此时，直播间开始有了流量。

从胖到瘦▼

从瘦到胖▼

2、直播创新：有人在做减肥直播的时候，一个穿白大褂的胖子或者一个大胖子会端正地坐着，跟你讲实用的信息。 这个理论完全是一团糟。 小张不会跟你废话的。 直播一开始他就带你去做减肥运动。 进来关注并喜欢接收食谱。 一边跳舞，一边安利4瓶代餐奶昔，售价19.9元。 互动破冰没什么问题……直播内容很符合账号主题。 ，互动性也很强，很有趣。 第一个订单成交+用户被吸引留下来。 一石二鸟。 你说你什么都没学到？

3、攻击私域：抖音对减肥产品一直不友好，有各种限制。 虽然大家都在微信做后台，但是缺少一件事，那就是电话营销。 严格来说，小张私域案并不具有创新性，但其执行力之强却值得一谈。

具体怎么做呢？ 看到一些东西。

1.什么是直播？

播出第二部分：1）减肥运动训练：每晚7点主播会带领观众做一小时的健美操，吸引想要减肥的观众长时间停留、观看和关注练习； 2）减肥产品销售：健美操期间，我使用代餐食品、低热量零食、健身服等价值19.9-126元的产品来接收流量。 我还用价值366元的减肥保健品来盈利。 价格很高，销量也相当不错。

2、直播间流量从哪里来？

从后台数据来看，小张的直播流量有20%-30%来自“短视频内容”推荐，10%-20%来自粉丝流量。 具体分布如图所示。

点击查看大图▼

1、短视频如何吸引流量到直播间？ 两个策略：1）设计一次“主题减肥打卡”活动，每14天举行一次。 活动开始前会多次发送短视频预览，引导用户进入直播间评论“身高体重”进行报名。 2）制作一个减肥效果显着的视频，并在最后设置一个hook“来直播间告诉你怎么做/给你减肥菜谱”，吸引用户到直播间。

2、如何让老粉丝持续关注直播间？ 常规策略：以仪式感打卡，鼓励用户定期观看直播，提高用户粘性。 运动结束后，让坚持下来的观众评价“完成了”、“运动了xx天，瘦了xx斤”，并点名表扬。

口语参考：

1.欢迎新姐妹，给主播点个赞，记得关注并加入粉丝团，加入我们的打卡群。 每天晚上7点，xx都会直播带你去锻炼身体。

2.给自己14天的时间，你就会看到转变。 只要跟着我，跟着我。

3. 如果你坚持，就说“继续”。 我看看哪个姐姐关注了，xxx关注了，xxx关注了……完结的姐姐们都很棒！

3、如何让用户长久停留？

快消品行业抖音直播的平均时长约为20-30秒，但小张的情况则超过120秒，是行业的4-6倍。 我应该怎么办？

1、每次直播结束时，都会有一个传递明天菜谱的链接。 具体操作方法是，开播前5分钟，助理会发布明天的菜谱，并让观众截图保存。 为了体现菜谱的珍贵性和门槛，他们只给了观众1分钟的截图时间。 错过的观众必须添加微信领取。 对了，每次直播的观众都会立即导入微信，留存和流量是同时做的。

2、设置红包、抽奖福袋，利用常规奖励增加时间。 例如，如果福袋设置为：①加入粉丝团； ② 一键发送评论“点击关注加入粉丝团一起减肥”即可参与每30分钟抽奖的福袋奖励。 不仅增加了时长，还改善了气氛，增加了互动指数。

口语参考：

1.需要减肥菜谱的姐妹输入“我要菜谱”，我会统计有多少人想要。 三二一，下面给大家带来菜谱，一定要关注！ 菜谱免费送给姐妹们，最后给大家5秒截图！ 剪切按钮上写着“想要，想要，想要”。

2.左上角有红包和福袋。 进来的姐妹们记得领取哦。

3. 你感觉如何？ 你能跟上吗？ 如果您感到剧烈出汗，请说“是”，如果您认为强度还可以，请说“111”。

4、每天称一下自己，就知道自己努力了没有。 如果您想继续跳舞，请单击“继续”。 有腿粗的姐妹吗？ 有些是“厚”的。 如果你想练出明星腿，就和我一起练习以下动作吧！

5、有减肥的姐妹吗？ 有人说“减掉了xx磅”。 哇，这位姐姐3天瘦了4斤，太厉害了！

6.在评论区输入你想减肥的部位。 很多姐妹都想瘦腰吗？ 那么明天我们会安排一个瘦腰课程。 明天一定要准时来！

4、直播间卖什么？

懂玩的都会做产品结构，吸引流量，主推，利润，不同的产品类型，一套安排，不多说了，自己做吧，如图：

值得强调的是，他们在直播间卖货，策略非常到位：

1、引流产品：以“免费菜谱+专业老师一对一指导”的方式，以每秒19.9元的4瓶代餐奶昔引诱新用户。 目的是获取用户信息并建立联系。

2、主力产品：利用短视频内容验证产品功效，反复推荐。 注意，主打产品并不是在直播间宣传，而是通过短视频提前多次暗示。

3、盈利产品：直接看下面第五部分——私域实现讲解。

口语参考：

1. 这个奶昔是我们粉丝俱乐部姐妹们的福利。 1发、4发售价19.9元。 真是赔本赚吆喝啊！ 每人只能接一份订单！ 拍下照片的姐妹们，我们的体重管理顾问会打电话给你，一对一指导你如何饮食、减肥。

2、饭前服用一片xxx，饭后1小时服用xxx。 没有买这个的姐妹，按照菜谱吃还是可以减肥的，不过这样搭配起来就是加快减肥速度了。

3、如果你不会吃，会问你“怎么吃”，主播教你怎么吃。 我想尽快收到货，尽快减肥，所以回来就扣“拍”了三遍，并给姐姐优先发货和运费保险。

4、有没有姐妹不想运动却更喜欢吃，想通过偷懒的方法来减肥呢？ 那你一定要试试这个！ 你抢完了吗？ 再给他们 20 秒。 那些没有付钱的人会被赶出去，为那些真正想达到目的的姐妹们让路。

5. 私有域名如何变现？

1.朋友圈内容：发布顾客减肥前后对比图、减肥反馈截图、发货包装、产品推荐、励志名言等，打造专业减肥形象。 注意，名称为“xxx私人账户”，以增加真实感。

2、以免费减肥指导服务为诱饵，直接致电直播间下单的顾客，引导其添加微信。 其次，抖音首页提示添加微信即可领取免费减肥菜谱。

3、转换技巧参考：

① 询问身体状况（身高、体重、年龄）、饮食习惯、减肥史、减肥目标等，拉近与顾客的距离。

②找出问题所在。

③ 放大问题，推销焦虑。 根据客户的体质、减肥的紧迫性、经济状况等，推荐价值400-1000元的减肥产品套餐，并提供咨询服务。

④ 强调产品效果显着，承诺当月减肥数据。

⑤解答客户疑问，强调产品物超所值，消除顾虑。

⑥描绘成功减肥蓝图，激发购买欲望。 并以网红权威身份背书，强调“这是你最后一次减肥”，直击减肥失败顾客的痛点。

⑦不要给顾客犹豫的时间，用“只是犹豫和不作为才让你减肥失败”等话语不断刺激顾客，引导顾客立即下单。

免责声明 ① 本网所刊登文章均来自网络转载;文章观点不代表本网立场,其真实性由作者或稿源方负责 ② 如果您对稿件和图片等有版权及其他争议,请及时与我们联系,我们将核实情况后进行相关删除 ③ 联系邮箱:215858170@qq.com