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鞋子是身体服装的一部分。 大家都关心鞋子的各种标准。 当然，美感也是不容忽视的。 鞋子的地位甚至超过了其他服装的地位。 因此，谁能抓住鞋子的机会，就可以说成功了一半。 陈广民是中国鞋业的一匹黑马。 他也曾从事过各种职业，丰富的工作经验也为他日后的成功做出了贡献。

1、有积累但收效甚微

陈光明出生于1970年，在农村长大。 陈广民出身贫寒。 由于家庭贫困，他那个时代的很多人因为上不起学而辍学打工养家糊口。 年仅17岁的陈广民第一次出来是在一家鞋厂当学徒。 这段时间，陈广民在鞋厂学到了很多关于鞋子的知识，这也为他进入这个行业奠定了基础。

学徒期间，陈广民还以养蜜蜂为副业，后来利用业余时间从事销售工作。 学徒期间，他的工作经验丰富了很多，这让他拥有了敏锐的观察力。

温州素有“中国鞋都”之称。 20世纪80年代和90年代，温州的制造工厂大多是小作坊。 他们自己的院子里有制鞋机，一家三口可以建造一个小型制造工厂。 。

1995年，陈广民在家乡的院子里创办了一个制鞋小作坊。 五六个人开始研究它。 老板是员工，房东是财务。 当有订单时大东旗下鞋子还有什么品牌?，他们就会回来生产货物。

因为三年的南来北往，让我积累了经验，开阔了视野。 后来我在办公室买了鞋。 生意越来越好。 我在武汉、石家庄、北京开了四家店，直到他21岁，这四年来，他一直在做与“鞋”有关的事情。

为了把小作坊做大，雄心勃勃的陈广民于1996年创办了浙江康丰鞋业有限公司，这也是大东鞋业的前身。 不过，一开始一切都很顺利。 当时，大东鞋正在上市。 该品牌的市场认可度很低，但陈光明凭借自己来之不易的行业经验，带领公司在行业站稳了脚跟。

当时，大东主要布局在三四线城市。 大东之所以没有选择一线城市，是因为大东当时不具备在一线城市生存的能力。 这也是陈广民的一个策略。

在鞋业打拼多年的陈广民，已经有了自己的经验。 他积累了大量的经验，能够冷静地面对市场状况，制定正确的经营策略。 之前的经历，为他以后的发展提供了很大的优势。 救命啊，他是业内非常成熟的商人。

2、来了却不能失去的人

他发现中国男鞋品牌市场巨大，诞生了很多知名品牌。 然而，女鞋领域并没有真正的领先品牌。 他认为，如果自己创立一个专注于女装领域的品牌，那就更好了。 它不会像其他男鞋那样成功。

对于女性消费者来说，总感觉鞋柜里少了一双鞋。 由此可见鞋子对于女性来说是多么的重要。 而且女鞋款式较多，在设计行业更有优势。 2008年，大东邀请大S代言品牌，大东专卖店刚刚起步。

大东一直在市场中苦苦挣扎，等待进入一线市场的机会。 过去几年，随着线上平台的崛起和原材料价格的上涨，不少鞋类市场经历了大洗牌。 许多知名品牌的品牌店都开始关闭，以减少开支。

这时，陈广民却反其道而行之，将原来的代理模式改为合资模式，从而解决了之前零售价格高的问题。 陈广民今年推行“大东模式”，正在推动中国鞋业销售模式转型升级。 大东模式开始包括自营转型、联营开店、零库存等。

生活在同一个时代，机会是平等的，但能抓住机会的人并不多。 陈广民确实抓住了机会，让他迈出了成功之路的第一步。 自创业以来，他就一直坚守制鞋行业，让机会来临时能够有所作为。

2、抓住行业命脉

新模式下，只要加盟商是门店，大东公司就负责分销和营销策略。 货款当天结算，加盟商无需后顾之忧。 这对双方来说都是双赢的局面。 随后，大东还将推动各项活动。 每个季度末，行业都会稍后进行促销活动，以减少库存积压。

陈广民抓住了这个机会，大东的线下店越做越好。 短短三年时间，陈广民创造了新的商业模式，建立了大东生活圈。 与此同时，他和其他企业家一样，也开始投资其他行业，包括鞋子、家居、厨房、床上用品、便利店等。

多年来，大东以“以消费者为中心”的理念大东旗下鞋子还有什么品牌?，让大东在鞋业发展。 可以说，没有“合资改革”，大东就没有现在的成就。 通过改革，大东取消了销售环节，大东女鞋的成本降低了，销量开始大幅增长，极大地提高了资金周转销售。 也就是说，如果你有1亿的资本，每年周转两三次，一年就可以做200到3亿的生意。

电商平台崛起后，一大批小众女鞋品牌开始涌现，价格实惠，款式时尚。 然而，线下门店的传统女鞋品牌并没有及时转型。 像达芙妮、百丽这样的大品牌，业绩连年不如，不得不缩减规模。 多家门店维持基本运营。

尽管如此，大东却反其道而行之。 当别人都在关店的时候，他却在疯狂开店。 其中，大东在全国开设门店超过9000家，年销售鞋1亿双，直接击败达芙妮、百丽等品牌，直接成为中国女鞋之王。

陈广民并没有沾沾自喜，而是思考如何在这个行业更好地生存。 在互联网时代，他更好地与消费者讨论产品，做出符合消费者时尚感、舒适的产品。 可见，达芙妮这类品牌的没落是必然的。 它不像大东那样创新。 大东不断探索新路径，成为大品牌。

成功绝非偶然。 强者自有其理由。 除了自身经营策略的成功之外，大东的成功还得益于创始人陈广民十年来对女鞋领域的专注。 事实证明，大东最终赢得了最终的成功，也得到了消费者的认可。 随着时代的不断发展，大东也不断进步。 成为“鞋王”是理所当然的事。

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