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导语：这几年，实体鞋业经济似乎受到了重创。 几家巨头相继关门。 大家耳熟能详的百丽、富贵鸟、达芙妮，这些并不是最出名的鞋子，却相继被市场淘汰。 废弃。 只有大东女鞋一家鞋企走在了前面，并不断向前迈进。 到底是什么推动力让它与大势相悖？ 我们来看看大东的故事。

鞋类品类近几年低迷，但大东女鞋却一马当先，逆势而上。 引起大家的关注。 迄今为止，大东已拥有9000多家门店，分布在全国各地。 年销量超过1亿双，计划到2030年实现1000亿双的目标。

大东是一家温州公司，但其思维却完全不同。 最初开拓市场时，大东选择的是四、小、五线城市，这与拼多多类似。 看似卖的是廉价货，但这家公司却有很大的野心。 不仅与多家一流企业达成合作。 我曾经想开创自己的智能物流模式。

陈广民是大东的创始人。 他并不担心类似的公司。 他更害怕小米、拼多多等跨境公司。

陈广民 创始人

年轻时，陈广民先养了三年蜜蜂。 于是，我在花期到处采蜜，开阔了我的视野。 后来，陈广民因为孩子的出生，不得不放弃大都市的生活。

上世纪80年代、90年代我回到家乡的时候，正值改革开放之初，我们面临着较好的经济形势，所以温州很快就发展出了很多小商品商人。 陈光和黄敏只喜欢鞋类，于是他们开始批发鞋类，并于第二年开设了自己的商店。

1995年对他来说是重要的一年。 他人生中第一家手工鞋店帮助他赚到了第一桶金。

看到富贵鸟男鞋很受欢迎，陈广民想到将这种款式改为女鞋，受到市场好评。 到2008年，陈光明放弃代理模式，转而直销。 事实上，我们不得不改革。 最终，消费者不会为高昂的成本买单。 该机构欠陈光明几千万，必须转型。

2008年至2012年，陈光明的改革取得了成功。 都是自营的。 这次改革让大东实现了从原材料到销售的完整产业链转型，消除了中间的层层剥削，最终以高姿态、低价出现在消费者面前。

这是大东女鞋，79元一双。 价格便宜得让消费者看到都舍不得买。

大东的店铺之一

大东创造的低价影响到了儿童和老人。 走薄利多销的路线，陈光明将消费者心理运用到了极致。

谈及自己的低价时，陈广民将自己比作一头吃草根的牛。 虽然味道不舒服，但是营养成分全都有。

大东也抓住了两个特点来崛起，那就是无库存和坚持14天快时尚销售法则。

目前，大东已实现“研发、设计、生产、物流、销售”的“14天快时尚”，并在鞋类物流方面投入巨资。 其未来的目标是实现“7天快时尚”。

这将意味着巴黎和米兰时装周上模特脚上的最新流行趋势将在中国三四线城市的商店中以每周不到100元的价格出售。 更令人惊讶的是，这些便宜的女鞋往往性价比很高。 就连当红明星杨颖代言的女鞋也只卖100元一双，堪称鞋类中的小米。

快时尚产品必然利润低、贬值。 大东不囤鞋。 如果不能打折出售，就会买一送一。 如果卖不出去大东鞋子质量，就直接送人，维持无库存。 而14天快时尚则意味着新品上市速度不能超过14天，从而将同行甩在身后。

陈广民认为，最大的成本来自于时间和规划。 因此，资金周转一定要快。 资金周转率表明你能做多少生意。 每年资金周转5-6次，最大业务可达5-60亿。 所以，大东真正能做到资金周转一两次大东鞋子质量，其他人只能做到五六次。

陈广民始终坚持与时俱进，否则就会被淘汰。 因此，技术和管理不断更新。

大东总部位于瑞安市

没有人愿意达成一次性交易。 各行各业都在努力提供服务、打造生态链，希望成为消费者生活的一部分。

陈光明从今年3月份开始布局大东新模式，将为消费者带来跨行业融合，比如智能家居、书店等。陈光明大力依托品牌建设企业的力量，希望打造一个属于大东的品牌生态系统。

此外，大东正在加快速度，为智慧物流做好充分准备。 当时的养蜂经历让陈广民明白，只有当蜂王才能有强大的繁殖能力，否则就会被取代。 大东是蜂王。 您对此有何看法。 欢迎在留言区分享讨论。 我将与您一起经历科技的变革和时代的发展！

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