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小伙伴们大家好，从今天开始，我们将用25节课来聊聊微商。 微商现在已经成为一种常态，但真正擅长微商的人却不多。 醉叔将教大家如何做好微商，让你的微商事业发展得更好。

醉酒叔叔

当我们聚集了大量的粉丝并建立了信任之后，我们就会带领这些粉丝进行营销活动。 那么我们应该如何操作风扇呢？ 我们的活动分为线上和线下两部分。

线上活动

线上活动主要通过微信朋友圈进行营销。 朋友圈营销需要遵循一定的规则，否则可能无法带动销售。 具体操作方法如下：

1. 策划引爆种子的活动

在朋友圈建立信任后，就可以通过微活动进行营销。

对于一次微活动的成败，早期的策划非常重要，活动需要有种子。 我们分析了大量成功的微信活动，发现它们有一个共同点，那就是种子。 能够引爆的种子越多，活动就会越成功。 这些种子基本上具有以下“三个特点”：

1）乐趣：乐趣是活动的基础。 只有当一项活动有趣时，它才能引起别人的兴趣。 如果活动不好玩微商策划策划，相信没有人愿意参加。 当然参与的朋友越多越好，比如邀请朋友砍价、众筹、代付、两人组团活动等，这些都是有趣好玩的活动，趣味性和参与性都很高。

2）好处：只有好处才会让人兴奋。 这个福利积分可以通过微信红包变现。 在利益驱动下，每个粉丝都可以引爆自己的朋友圈。 滴滴打车和美团都用朋友圈。 分享红包活动收获了大量粉丝和用户。 如果你不知道如何策划活动，最简单的方法就是捐钱免费招待客人。 但是，你发出的钱必须作为粉丝传播或下订单的诱因和动力。

3）情感：人是情感动物。 一个故事或一首歌可能会在不经意间触动某人的心弦，他们会情不自禁地与朋友分享。 比如褚时健的脐橙就是奔生活网策划的一个非常成功的案例。 借用楚先生的励志人生经历，让不少粉丝印象深刻，这些粉丝也自发帮忙分享到朋友圈。 这就是利用情感作为工具。 但在选择人和事时需要有选择性，否则很难达到相应的效果。

2. 事件通讯

活动想好之后，下一步就是传播。 计划好的活动如果没有得到有效的传播，效果就会大打折扣。 既然叫微活动，那么前期传播肯定是在微信上，而微信主要利用以下三个渠道：

1）公众号传播：公众号传播可以利用腾讯官方微信广告商，或者利用微信调度寻找与主题相关的微信公众号进行传播，相当于官方公告。

2）意见领袖沟通：寻找行业内的意见领袖。 这些意见领袖的粉丝数量基本在5000人左右。 通过他们的传播可以吸引他们的粉丝产生二次传播，相当于周边传播。

3）大量微信账号传播：每个真实的微信账号背后都有一定的朋友圈。 建议找一群微信粉丝1000以上的自然微信群作为助推，相当于底层沟通。

通过这三个通道的传播可以称为微种子，这就是裂变传播的起源。 后续裂变的效果取决于微活动本身的规划。 前期埋下的种子越多越好，这也是一个非常重要的关键点。

除了微信内部的系统性传播之外，我们还可以利用微信外部的一些渠道来帮助进一步扩大传播的影响力。

3. 常用渠道

1）微博：腾讯微博、新浪微博等。虽然微博不像以前那么流行，但其影响力也不容小觑。 很多传统媒体记者的新闻都来自微博。

2）搜索引擎：热门赛事一旦火爆，很多粉丝都会通过搜索来了解相关赛事的最新信息，所以提前抢占搜索引擎也是一个不错的选择。

3）QQ系列：QQ空间、QQ群等系统依靠数据互通等优势再次引爆通讯。

4）SNS通讯平台：与人人网等SNS通讯平台类似，具有分享功能，可以作为辅助选项。

无论是微信内部还是微信外部的传播，都是为了形成传播矩阵，最大程度地覆盖和影响目标受众。 归根结底，微商营销最重要的是内容和创意。 大家想到的就是如何用创意或者极端的内容来引发朋友圈的传播。

4. 后续报告信息的保留

微信的特点其实和那些看完就消失的类似。 我们需要对后续信息进行整理和总结，然后通过新闻或者其他媒体形式将这些信息长期存储在互联网上，这样网民只要通过关键词搜索，就可以查看到这些信息。

在微信群聊中，有很多非常好的想法或者想法。 只有保留信息才能保持长期价值。 现在有一个概念叫品牌数字资产，相当于一个企业或者一个品牌在互联网上的成长轨迹。 数字化记录。

微活动策划需要创意人才。 一个好主意很难得到。 建议研究更多微活动的成功案例微商策划策划，提炼其传播思路和亮点。 然后我们将使用90%的仿制品。 +10%的行业微创新方法可以应用到自己的微活动中。 微商之路需要每个人学完后注重“用”的精神。

简单来说，线上活动就是想出一个创意内容，相当于一颗种子。 通过各种渠道传播种子，让其种植，让潜在客户了解并产生购买意向。

线下活动

除了线上活动外，还有线下活动。 线下活动的营销本质上与线上营销相同，但方式不同。 具体操作方法如下：

1.选择合适的店铺

1）人流量大、形象好、地理位置好；

2）商圈的定位和客群与促销产品的定位和目标消费群体一致。 前期，前往自己喜欢谈判的场地，做好前期的策划准备。

3）进行会场布置，包括广告片片段、展示架、宣传册、员工宣传服装（带有微信ID和产品标志）、礼品袋、赠品等。

2、具有一定激励作用的促销政策

1）向名家学习：消除以节日礼物、新品上市为名变相降价促销的负面影响；

2）有效炒作：

①“活动名称”必须具有吸引力、易于传播；

②礼物的昵称要响亮；

③礼品的价值要提高；

④限量礼品起到催化剂的作用：消费者总是买涨不买跌，因此消费者可以看到活动现场堆放的礼品不多，但旁边有很多空的礼品盒。 这种“迟到就没有礼物”的感觉会极大地促进购买欲望；

3）尽量不要提供同款商品（如“买二送一”），以免产生降价卖货的嫌疑。 结果，你可能无法“击中”目标消费者，而是“击中”贪图便宜的低收入消费者。 团体。

4）可以利用成熟品牌带动新品牌的捆绑销售，但需要注意的是，两者的档次和定位必须处于同一水平。

5）促销政策面对消费者应提供多样化的选择。

例如：购买1盒/包送透明钥匙包一个； 购买 2 盒/包即可获赠荧光笔； 买5盒送T恤等

6）限时、限量原则：以超市、商场的买赠、特价促销为例，一定要在促销协议中明确限时、限量。 否则，如果促销期间赠品/特价商品供应不足，您将面临罚款和清仓的风险。

7）促销POP价格及内容：促销价与原价同时标注，以示差价； 尽量减少文字，让消费者能在三秒内读完整个文字，清楚地理解促销内容，并写清楚限制事项，如：限购5盒/人、周末促销、限量销售，同时最后供应，××号之前有效，等等。

三、选择礼品的原则

1）尽量使用新颖、常见的用品。 让消费者一眼就知道是否实惠，并被其新颖的外观所吸引（太“不寻常”的礼物，如魔方笔、山刀等，消费者很难接受，因为不知道其用途或没有被广泛使用）；

2）形象高、价格低，如：挂手表、围裙、T恤、计算器等，价值感强，但购买成本低；

3）最好有宣传意义。 如围裙、T恤、马克杯；

4）符合目标消费群的心理特征和品牌定位；

5) 赠品价值在产品价值的5%至20%之间。 如果太低，则没有促销效果，如果太高，则会产生负面效果。

根据活动规模确定促销人员数量、产品储备数量及物资需求；

成本估算：根据销量估算配备相应的材料、广告材料、赠品。 根据所选场地的大小和促销期的长短，估算销售量微商推广找青鸾传媒，并为促销人员准备相应的预算。 （说明：如果促销周期长于1天，那么及时补货、陈列、保证场内商品充足、陈列规范整齐就成为容易忽视、容易出现问题的任务。因此，需要将促销品的备货、陈列、摆放等职责应落实到专人。）

所有人员及物资准备工作均按计划完成；

实质性准备工作需要划分职责、落实人员、完成时间，避免某些工作出现遗漏而影响整体进程。

我们是在微信上营销，所以要重点关注扫描微信二维码，关注赠送卫生巾的体验（每天限前二十人，或者招募代理、助理等）。

无论是线上还是线下活动，都需要有流量、有创意、有效益、有紧迫感。 只有这样，才能将营销做到极致。

欢迎关注最大树公众号，将为大家带来更多的操作知识。 希望从事运营的朋友能够在这里获得更多最新、最强、最实用的运营知识和技能。

沉醉万物，方能收获一生

每天的同一时间，醉老师都会和大家讨论运营话题。

我们在那里见！

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