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如果说过去的微商还是一个用来调侃“XXX”的笑话，那么今天的微商就有了洗白成功的潜力。 娱乐明星纷纷介入，斥巨资赞助电视节目，大牌纷纷效仿。 发展了六年的微商似乎紧随互联网行业的发展变化。 本文从娱乐营销出发，解读微商的变化与发展。

作者/57分

来源/营销 鱼子酱（ID：）

三年前，一张写着“一分钱不投资，跻身世界500强”、“他们的消费就是你的收入”的海报悄然走红朋友圈。 中粮旗下中茂生物的这次营销推荐奖励活动，后来被指涉嫌直销、传销，陷入舆论风暴。

三年后，娃哈哈、蒙牛、王老吉等知名企业的产品也通过“撬动千亿减肥市场”、“半年创造4亿销售额”等文案登上微信朋友圈屏幕”。 然而，这种“微商”由于越来越多的传统巨头进入传统营销模式，似乎扭转了过去大家喊打的局面，人们不得不开始重新检查一下。

在我的印象中，早期的微商通过层层代理系统在微信朋友圈中推广和销售产品，普遍存在假货、无货的情况。 如今的微商被赋予了“新社交零售频道”的新称号，频频冠上综艺节目、嵌入影视作品、邀请当红明星代言。

在这个变革时期，曾经大举进军微商渠道的汉舒、一之夜等品牌如今已跻身国内面膜行业前列，并频频利用娱乐化营销抢占年轻市场； 张庭夫妇靠微商发家致富，一年纳税21亿让网友心惊胆战，但明星效应并没有给微商品牌增添多少光环。 粉丝因为偶像代言微商而撕毁经纪公司/工作室的情况并不少见。

仔细观察通过微商营销渠道涌现的新品牌。 一方面，他们不断挤占传统品牌的市场。 另一方面韩束微商价格，他们与娱乐圈的联系也越来越紧密。 那些在品牌建设上比较出色的，正在逐渐涉足影视作品或者平台内容与商业深度结合。

经过六年的发展，如果说微商一直跟随互联网产品的迁移和占领，如今随着微商资金不断进入影视市场，很难说微商和娱乐营销不会命运共同体。

社交、短视频、影视

微商的变化与普及

微商的“传奇色彩”总是被人津津乐道。 第一个是创建模因。 “入行三个月，提XXX”原本是吸引代理商的文案，后来被嘲讽，成为网络流行语； 二是善于利用名人光环，此前曾被“最励志”的是奥巴马。 ”合影占据了屏幕，接下来是罗永浩因最近的锤子危机而对微商的支持，堪称微商史上的一大亮点。

优秀的传播力离不开微商的社交平台基因。 脱胎于微信朋友圈，微信商家也曾一度想涉足其他社交平台，以获得更广泛的营销力度和销量。 和探探、沫沫这样的陌生人交往，是微商移民的第一站。 有酒吧朋友曾在“探探酒吧”上表示，探探已经成为微商基地，那里的帅哥美女大多都是微商。 。

从交友平台到微信，最后到卖货，这条路加速了人们对微信商家的厌恶。 微商被诟病的不仅是烦人的刷屏、夸张的文案、三无产品，还有侵占社交空间，成为人们最回避的根本原因。

但微商不会放弃任何平台流量，同时也会不断进化。 短视频兴起后，抖音成为新的营销战线，无论是香奈儿等奢侈品联手流量明星在抖音宣传七夕，还是京东在抖音发起的618挑战，又或者是“The Ex” 3》、《一楚》《好戏》等影视作品的抖音宣传表明，抖音除了拥有高流量之外，还拥有极其可观的消费转化率。

从微信商家的角度来看，边玩边卖货的实现路径与微信朋友圈没有什么不同，但抖音微信商家的包装手法更加精良。 比如，将个人形象包装成IP，贴上“时尚生活”等潮流标签，隐匿微商身份。

徐彦敏在抖音上的昵称是“敏宝宝”。 她经常在抖音上炫富，声称“今天送10辆保时捷，明年送一套房子”。 她于2014年开始做微商，是国内第一批面膜微商代理商之一。 随后，有网友透露韩束微商价格，她通过在抖音上卖一款叫力妈麦的产品赚了几千万，《1818黄金眼》节目为此进行了直播，并公开验证了抖音红人。原来，这是最很可能是大规模诈骗。

《1818黄金眼》节目直播验证“敏感宝宝”

类似这样的例子还有很多。 刷完抖音，曾经喜欢的明星瞬间变成了微商。 但不少网友还是会陷入微商的套路，并为其付费。 微商的进入正在破坏抖音的主生态系统。 “于哥和程哥”曾被评为抖音最受欢迎的四对情侣之一。 走红后，他们似乎走上了微商之路。 他们每次直播的时候都会卖产品。 渐渐地，有网友表示：“不，我太喜欢了。”

不过，在下一个抖音崛起之前，微商依然会寻找新的平台。 麦吉利最近成功吸引了人们的注意。 不仅出演了热播剧《延禧攻略》，还独家冠名《扶摇》，并获得过往回顾的独家广告位； 麦吉利曾是江苏卫视《三码院》特别赞助商、浙江卫视《中国新歌声》指定护肤品牌，近期又成为综艺节目《演员的品格》整体赞助商。

仅仅通过美吉利这个品牌，我们就可以看到微商在影视营销行业的广阔布局，而视频平台的内容产品已经成为他们新的据点。 最突出的例子就是。 是一个通过娱乐营销而出名的新兴品牌。 2018年斥资1.5亿元赞助《这！ 同样崛起的还有与湖南卫视密切合作、赞助《快乐大本营》、《向往的生活》、《亲爱的客栈》20周年庆的《三草两木》。

去年微商被纳入电子商务法后，可以说微商达到了前所未有的高度。 似乎一切都越来越正规化、品质化，类似于韩舒、一之夜这些品牌被贴上微商的标签。 凭借积极进取的娱乐营销，它已跻身行业前列。

今年年初，以微商创业故事为背景的电影《大微商》上映。 这是第一部聚焦微商题材的影视作品。 在频频赞助影视作品之后，微商其实也有了自己的题材作品。 能够成为激励奋斗者实现梦想的榜样。

看来，经过多年的演变，微商的增长和资本的流动都难以忽视，微商与社交零售的界限也越来越模糊。 在法律约束下，这样的模式开始受到一些传统企业或者电商公司的青睐。 然而，微商本身还存在很多争议点。

大品牌搞微商，明星代言屡遭诟病。

微商争议持续

微商不再是一些不知名小品牌的专属渠道，微商世界继续迎来大牌。

2018年初，蒙牛携纤维冰沙奶“慢燃”进军微信业务。 3个月开发近万代理商，“6个月创造4亿销售额”，成为众多“慢烧”代理商的标杆。 “自豪”表明，有了蒙牛的代言，即使产品本身与其他促进减脂瘦身的产品本质上是一样的，但仍然赢得了很多消费者的信任。

蒙牛将此称为品牌社交零售布局的开始，此后陆续推出“社交零售产品”。 去年9月，蒙牛推出了一款针对年轻女性的美容饮品“凝春”。 今年新年伊始，蒙牛推出了主打肠道健康的Yi SHOW双一朵。 截至目前，其已通过社交新零售渠道发布了三款新品。

蒙牛的产品定位非常明确。 为了适应微商渠道，它没有选择其强势的乳制品市场，而是进入大健康行业，并巧妙地利用娱乐营销和明星代言人策略，进一步巩固品牌背书。 蒙牛慢燃获得搜狐视频真人秀《两个男人》首席赞助。 宁春邀请马思纯作为明星搭档，得到了上百位明星的支持。 继“2亿推广基金”之后，代理商还有“金马影后Boss”、“大牌专属流量”等推广文案。

除了蒙牛之外，多家饮料巨头也纷纷效仿，进军微商。 娃哈哈创始人宗庆后主推一款具有护眼功能的儿童饮料“晶晶”。 宗庆后、中南集团董事吴建荣的宣传海报经常出现在微商圈； 宗庆后、中南集团董事吴建荣分别得到了王老吉和广药集团的背书。 “鸡油”甚至广告语“怕油腻，喝王老吉鸡油油王”都与王老吉相似。 其宣传海报中还聘请了流量明星蔡徐坤作为代言人。

然而，社交零售“化身”之后，微商的传统套路并没有发生太大改变。 三级分销、招代理、赚钱依然是微商的核心，即使大品牌持续规范引导，“翻车”依然会发生。

娃哈哈旗下晶晶多次改变代理政策，导致代理商对混乱的产品定价体系不满； 蒙牛慢燃今年发布了针对合作经销代理商违规价格销售的处罚通知。 据界面新闻调查，报告中指出，大多数品牌企业并不参与社交零售业务的运营，而是交给外包微商团队进行运营。 这也不难解释为什么大品牌消灭微商依然困难重重。 “顽疾”。

有趣的是，尽管利用明星代言策略一直是微商的常见路径，但这两年却不断受到粉丝的诟病。 尤其是饭圈文化渗透到国内娱乐市场后，粉丝们更加关注明星代言的质量。 的要求，这让很多艺人陷入了“流量与收入”博弈的困境。

比如，在综艺赞助上风生水起的“三草两树”品牌，在曝出陈伟霆即将接任代言人后，就遭遇了粉丝的集体抵制。 粉丝俱乐部纷纷换上“立即放弃”的头像，粉丝甚至向相关部门投诉该品牌是三无产品。

微商产品质量问题带来的负面影响会影响代言人的形象和声誉，这是粉丝最忌讳的事情。 邓紫棋此前代言“珍珠美学”，因品牌受到行政处罚而被粉丝诟病； 陈立农以1200万接手“葵儿”喷子，却被粉丝撕逼，直至单方面解约。 这或许背后很多公司并没有考虑旗下艺人出于利润而长期规划的后果。

至于新晋的“顶级流量”蔡徐坤，虽然王老吉宣传他为代言人，但无论是蔡徐坤工作室还是蔡徐坤本人都没有声称这一代言。 鱼子酱尚未找到有关此次代言的正式声明。 可见，尽管是大品牌代言的产品，但蔡徐坤团队依然保持着谨慎的态度。

正是因为微商的质量没有得到充分的保证，大多数品牌的形象还没有完全树立起来，所以同时也是消费者的粉丝立即做出了拒绝的姿态。 对于影视综合市场，我们也需要保持这样的谨慎。 微商资金只是节目或影视作品的“赚钱”渠道。 有时它们可​​以解决紧急需求，但从长远来看，我们还要考虑它与工作本身或平台的协调。 性合，在进行业务绑定时，仍需警惕共同经营的风险。

毕竟很多微商品牌都是靠进军娱乐圈赚快钱，盲目投入赞助来提高人气、获得曝光度来获得销售转化。 我们不知道这种情况能持续多久。 我们只知道现在影视市场号称“寒冬将至”，在洗牌的过程中，企业经营必须及时调整。

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