微商网消息：

微商是一个非常神奇的现象。 它正在被蔑视、被打压、被疯狂生长。 是什么赋予了微商行业如此顽强的生命力？

说到微商，大多数人首先想到的就是假货、洗脑、传销。 他每天刷爆朋友圈，参加各种微商会议，炫耀自己的财富和收入，甚至还闹出经典笑话“恭喜XXX上玛莎拉蒂！”

过去，微商就像过马路的老鼠。 每个人都想打他们，生怕他们被避开。 与此同时，国家还出台了打压微商的政策。 我无意中发现一个好朋友开始做微商，我心里立刻产生了一种鄙视的感觉。 她也开始做微商。

不知道有多少微商好友被屏蔽了，但朋友圈里总有源源不断的微商。

微商一直被大众所鄙视，但不可否认的是，微商人群已经越来越大。 以前朋友圈里可能或多或少有微商，但现在朋友圈里已经没有微商了。 尤其是新型冠状病毒疫情突然爆发后，我们发现没有哪个行业能赚钱，只有微商能赚钱。 一下子就变成了大家都争先恐后地去做微商，生怕落后了，再也没有机会上车了。 这也催生了一个新词“隔离经济”。

微商诞生于2013年，直到今天，它还是一个饱受争议、在打压中越做越大的行业。 同时看看我们的互联网创业热潮，包括团购、O2O、直播、共享单车、互联网医疗、P2P、智能硬件、VR、比特币……从一切都是O2O到一切都是共享，当潮流来了，人们趋之若鹜，产生了泡沫。 人群一爆发，便匆匆散去，所过之处，到处都是鸡毛。

当然，也不排除还有很多人看不起微商，仍然牢牢维持着鄙视链。 但无论怎样，这都是一个非常神奇的现象。 一方面被鄙视，一方面被打压，另一方面又在疯狂成长。

是什么赋予了微商行业如此顽强的生命力？

“杀不死的，将使我更强”，用在微商行业是如此适用。

毛主席曾写下《中国的红色政权为何能够存在》一文，为中国的道路指明了方向，犹如拨云见日。 今天我就用我的拙见来谈谈“微商为何能够长久存在”。

我将从以下几个方面进行阐述：

1、微商行业的生命周期

2011年，微信横空出世，不仅释放了互联网的红利，还催生了一种新的商业模式——微商。

2013年，处于萌芽阶段的微商开始出现。

最初，一些海外代购自然而然地利用朋友圈销售化妆品、食品、奢侈品，在朋友圈开展代购业务，打造微商交易市场，从而产生商业价值。

2014年，化妆品面膜元年，微商开始多层次代理模式。 韩舒开始试水微商模式，第一个百亿微商品牌诗巫集团诞生。 各种良莠不齐的产品和面膜随处可见。 这是一个非常热门的市场。

2015年，正值成长期，微商快速发展。

各类非标产品，如面膜、化妆品、减肥品、保健品、内衣服饰等，通过微商级代理模式快速演化。

有很多产品从0发展到销售额过亿元。 人都傻了，钱太多了，赶紧行动吧。 举办首届微商博览会，搭建微商品牌与微商的桥梁。

国家开始严厉打击一些利用多层次微商模式骗钱的犯罪分子，引起行业一段时间的恐慌。

2016年，中国行业信息网报道称，微商行业整体市场规模从2015年的1819.5亿元增长到2016年的3607.3亿元。同时，全国从业人员从1257万人增长到1535万人。 。

经过2015年的打压和洗牌，平台微商开始出现，云集和全球捕手出现在大家的视野中。

2017年，它走向成熟并获得了更大的认可。

微商进入品牌时代，平台微商大规模涌现，从业人员越来越多。 洋河宣布进军微商领域。

2018年，蒙牛、娃哈哈、恒安、​​达利、南京同仁堂、云南白药等进入微商领域。 微商开始属于大品牌的世界和正规军的世界，开始了微商企业化、企业微商时代。 。

2019年，《电子商务法》于1月1日起正式实施。5月3日，云集在纳斯达克挂牌上市，荣获“中国会员电商第一股”称号。

年初的COVID-19疫情将微商推向了更高的高潮，微商的成熟期还将持续。

2、微商的需求土壤

任何行业存在的本质原因就是有需求。

有些需求是阳光的，可以带到桌面上，而有些需求是阴暗的，只能理解。 微商由于其爆炸性的规模和野蛮的增长，兼具了这两方面的特点，也遭受了不少非议。

但微商却能在打压下成长起来，并最终获得政府的监管和众多品牌的认可，可见其真实的需求。

1. 全职妈妈的救命稻草

中国每年有超过1000万新生儿。 许多0-3岁的妈妈全职在家照顾孩子。 这个群体中有超过4000万母亲。 算上带着大孩子的孕妇，中国的全职妈妈数量保守估计为30至5000万。

作为一名全职妈妈，她以前可以全职在家照顾孩子。 她没有收入，每天都要向丈夫要钱。 生活条件艰苦，他每天异常忙碌，家庭矛盾频发。 生活半径越来越小，社交越来越少，生活越来越孤独。

微商的出现对于一些妈妈来说简直就是一根救命稻草，是天上掉下来的馅饼。

出国留学的时候，一直都有亲朋好友请你带回国外的纪念品的情况。

随着近年来消费升级的大趋势，越来越多的人购买海外产品。 过去，代购只能带到非常熟悉的亲戚朋友那里。 有了微信后，他们立即晋升为微商代购。

代购们盼了这么多年，微信你终于来了。

2.我想了很久的副业

中国工业众多，就业人口众多。 除了金融、互联网、建筑设计、广告、医生等少数行业外，收入还是比较可观的。 他们每天加班到凌晨，无暇顾及其他事情。 还有一群人每天下班后无事可做。 。

每个月都有看得见的工资，总想做点什么，摆地摊也不错。

微商的出现，让他们找到了向往的副业。 足不出户，只要有手机、微信，投资几百元，就可以立即开始工作。

3、传统渠道失效，品牌在电商压力下寻求出路。

传统的渠道代理模式在电商的冲击下已经失效。 电子商务经过多年的发展，已经成为每个品牌的标准特征。 但行业内竞争激烈，在天猫、京东的压力下，销量不一定能带来利润。 关键是很多品牌都被排除在天猫和京东的标准之外。

微商的出现，让品牌又看到了希望。 原来他们还可以通过微商渠道卖货。

微商是一个很好的渠道。 不但没有平台的扣压、打压，关键品牌是我们自己的，我们的用户是我们自己的韩束微商价格，我们的渠道是我们自己的。 投资小，见效快。 年销售额每分钟可达数亿，这在以前是不可想象的。

品牌如鲫鱼过河，纷纷尝试微商。

4、成熟产业链分红

电子商务经过这么多年的发展韩束微商价格，中国的零售产业链已经非常成熟。

有了这么成熟的产业链，只要你能卖货，就不用担心卖不出去。

包括直播带货，你还享受到了中国超成熟产业链的红利。

三、微商的价值本质

在行业的萌芽和成长期，微商因违规行为而疯狂生长，总有人利用规则漏洞浑水摸鱼。 结果，很多人只看到了微商的缺点，而没有看到它的价值。

但微商满足了这么多需求，也确实提供了真正的价值，利大于弊。

1、万亿消费市场

2018年微商行业规模约为7000亿，预计2019年将接近万亿。如此规模的市场，其对社会的价值是毋庸置疑的。

2、解决数千万人就业问题

虽然看起来有点夸张，但事实上这些全职妈妈都是失业者。 微商让他们能够赚取收入，并在微商上投入时间和精力。 从广义上讲，他们实际上是受雇的。

3、有利于社会稳定、家庭和睦

全职妈妈没有收入，每天向丈夫要钱。 生活条件艰苦，他每天异常忙碌，家庭矛盾频发。 生活半径越来越小，社交越来越少，生活越来越孤独。 对社会和家庭是极大的危害，对自己也没有好处。 做了微商之后，你的时间和精力有地方可以消磨，你有努力赚钱的方法，你有团队沟通，你有社交。

4、为千万人提供副业可能

5.为品牌提供新的销售渠道。

4、微商模式的由来

微商是传统渠道代理模式、直销模式与互联网结合的产物。

其演化路径可以简单地看成：传统渠道分层代理模式——“直销模式”——“分层微商模式”——“社交电商（平台微商）模式”。

传统的渠道代理模式由来已久。 从总代理到省级代理、市级代理、县级代理、零售终端店，层层拿货、批发。 代理级别越高，资金要求越高，折扣价格越低。 但由于资金限制和渠道保护政策，低级别代理商愿意用少量资金获取相对较高的价格。

这种传统的渠道代理+互联网已经成为现在微商主流的层级代理模式。 品牌微商基本采用这种模式。

这种模式很容易接受，大家已经习惯了很多年。

直销模式有多种机制。 不管是什么机制，很重要的一点就是这些人通过发展下属来赚取收入，俗称回扣。

这也很容易理解。 作为一名直销员，我为培养下属付出了很多努力。 很自然的，我可以获得差别收入或者购买商品的佣金。

这种直销+互联网的模式也成为了现在微商的主流返利模式。 平台微商基本采用这种模式。

微商的两种主流模式就是以上两种。 当然，微创新也可以在不同模式下进行。 可见，微商模式并不是什么新鲜事，只是新瓶装旧酒。 因此，这种模式很容易被大众接受，传播和发展的难度极低。

5、真社交电商和伪社交电商

2015年微商模式发展起来时，行业一片混乱，政府开始打压。 于是，很多人一提到微商就避而远之。 这时，平台微商开始出现。 平台微商更有互联网人的气质。 称其为微商有点俗。

我们一开始把这个平台叫微商，但是一出去推广，大家都明白了，还是微商，有点不符合我们的气质。 中国人在创作理念上还是有经验的，所以社交电商就油然而生。 这一次，他变得高大威猛，能够对付媒体和资本，能够发声了。

借助社交电商的名义，再加上一些大V的概念讲解和推广，大品牌的加入也更加合理。

社交电商的概念是如此神奇，只要有人际关系、有分享，就成了社交电商。

又分为会员社交电商、小程序社交电商、微商城社交电商、IP社交电商、品牌社交电商、内容社交电商、分享社交电商、自营社交电商、S2B2C模式社交电商。 这些人很困惑，因为他们只是在玩弄概念。 我曾经对这些概念很困惑，根本不明白它们的本质。

当然，这些概念可能是媒体、投资或故事所需要的。

除了微商是真社交电商外，其他都是伪社交电商。

拼多多、京东、小红书等只能算是伪社交电商。 可能他们自己并不认为自己是社交电商，都是你推动的。

6、微商为何能够长久存在？

有庞大的需求群体，有众多提供资源的品牌，有成熟的通讯载体，有便捷的支付方式，有成熟的物流产业链。 市场规模足够大，对就业和稳定很有帮助。 作为一种新零售解决方案，利大于弊。 微商模式是新瓶装旧酒，非常容易被接受。

通过上面的分析，我们知道为什么微商能够长久存在。

虽然微商行业可以得到认可，但浑水摸鱼、违规的不良品牌和代理商还是应该取缔。 电子商务法的出台对于整个行业来说是一个良好的开端。

来源 | 人人都是产品经理

作者 | 刘仲凯; 编辑| 片刻

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