微商网消息：

你的朋友圈里，是否有一个或多个朋友日夜刷着九宫图，发着比“惊奶”还震撼的“喜提”：“热烈祝贺××团队喜讯《奥迪》、《3年成为6套公寓包租人，恭喜×先生上邮轮》等，在微商和社交电商的界限逐渐模糊后，《通过卖化妆品实现财务自由的“网红”开始出现在朋友圈，以前的洗脑营销逐渐被网红式的感动所取代。C位也从保健品、减肥药、面膜发生了变化到口红、燕窝、卫生巾，走在正规化道路上的微商到底是真的依靠社交电商平台提供新服务，还是依然兜售“个性”，依靠等级压力？ 积累财富又怎样？

现象▶▷微商品牌“霸屏”综艺

关于“微商”还是“危险生意”的争议一直没有停止过，但这个行业的市场接受度仍然很高。 艾瑞咨询发布的中国微商行业研究报告显示，2016年中国微商行业市场交易规模为3287.7亿元，预计到2019年这一数字将扩大至1万亿元。数据显示微谷中国发布的数据显示，目前微商从业者数量已达3000万。

记者梳理微商发展历史发现，2014年是微商爆发之年。 那一年，韩数进军微商，创下“40天销售额破亿”的记录。 韩舒斥资2亿登上小蛮腰，随后珀莱雅、文笔泉、蓝瑟、霸王、迷尚、欧诗曼、三草两木等众多品牌纷纷试水微商。

2015年，火爆近一年的微商突然降温。 微信CEO王毅近日在接受采访时表示，微信商家依靠朋友圈的单一渠道销售方式已经不再有效。 90%的微信商家业绩下滑，一些小品牌破产、代理商出逃。 。

如今，传统化妆品品牌中，欧诗曼、三草良母、韩舒等微商业务依然保持稳定增长。 微商品牌经历了一次大洗牌。 曾经著名的诗巫、乔石岁也逐渐浸入市场。 玛姬丽、凡杰斯、瓷肌、传奇生活等微商品牌开始活跃在公众视野中。

而2018-2019年是微商正规化的一年。 传奇人寿提出了“正规化、正能量、好口碑”的口号。 记者发现，不少以微商业务闻名的品牌在2018年都集中增加了公众曝光度。2018年，麦吉丽成为浙江卫视《奔跑吧》的主持人，更是《酒吧》和《酒吧》两档综艺节目的战略合作伙伴。中国新歌声”。 一夜夜冠名赞助了《超级战队》、《蒙面歌王》等5档综艺节目。 他们合作过的电视剧包括热播的《都挺好》，2019年签约《向往的生活》和《这！ 《原来如此》等多部综艺、电视剧，数量多达8部。

从微商经营的产品品类来看，微商的“三宝”正在从保健品、减肥药、面膜向口红、燕窝、卫生巾转变。 业内分析人士认为，出现这种变化，一是由于保健品监管更加严格，二是因为新品类有了新市场。

新微商▶▷打造朋友圈“网红”人物

“以前，社交电商指的是平台型社交电商，都是C端零售。 传统微商可能更多的是渠道分销。 现在随着电子商务法的实施以及行业的逐步规范，我认为社交电商与微商不同。 微商和社交电商之间的界限越来越模糊。 两者都是通过社交媒体销售产品、提供服务，这更像是一种新零售方式。”北京典格律师事务所主任律师谢玉帅表示，目前微商与社交电商的关系界限是变得越来越模糊。

记者发现，当微商和社交电商的界限变得模糊时，“90后美妆微商3个月赚100万”、“靠父母，你顶多是个公主，靠你的夫君，你顶多是个公主，靠你自己，你就是皇后了。” “这些鸡汤洗脑营销已经逐渐被另一种营销套路所取代，这种套路类似于社交电商网红所使用的‘个性’。

来自广州的张女士此前添加了一位名叫“Coco”的小女孩。 她的朋友圈基本都是生活日常，偶尔也会发一些护肤品的广告。 不过，女孩的生活似乎很富裕，比如发布一些旅行和豪车的照片，也会在文字中强调她努力工作霸王集团微商，靠卖化妆品赚钱，而且她也会在评论中互动。 当有人怀疑她发布的内容是假的时，女孩仍然会据理力争。

“之前我也没觉得有什么，还以为卖这个产品真的能赚很多钱。但是突然有一天，这个账号的内容和风格都变了，我开始卖其他产品了，真是太难了。”很可能这个账号已经转给了其他人。” 张说。

从有赞发布的数据也可以看出，微信是一个流量洼地。 有赞CEO白亚在MENLO发布会上透露，2018年，有赞小程序年交易额较2017年增长35倍，已成为重要的消费战场。 有赞发布的《2018年有赞小程序榜单》显示，网红、自媒体商家的小程序十分抢眼。 大眼睛买买买、凯叔叔讲故事、丽贝卡的奇幻世界、通道叔叔等知名自媒体小程序，无论是销量、营销方式、客户口碑，还是“带货能力”，都名列前茅。 ”是无与伦比的。 怀疑。 原本主要通过渠道配送商品的微商，如今通过社交平台与社交电商紧密结合，“新微商”应运而生。

表白▶▷微商也担心假货

基于社交电商的机会，新微商的正规化并不困难。 无论是在企业愿景中提出正规化的联想金胜，还是频繁出现在综艺节目中的麦吉利、三草两木，以及其他逐渐低调的微商品牌，都选择换上“新马甲”加强监管下的社交电商。

“2016年以来，一些大平台、品牌、培训机构一直在推动行业标准的制定，但一直没有相关规定，让很多行业从业者不知道如何规范。 今年电子商务法的实施，让整个行业感觉到有可执行的标准，电子商务法的颁布实施加速了社交电商的正规化进程。”谢玉帅指出。

2017年，商务部试行《无店零售行业经营管理办法（试行）》霸王集团微商，规范无店零售行业经营行为。 艾媒咨询分析师认为，这体现了国家对无店零售行业的支持。 今年1月1日正式实施的电子商务法，明确了电子商务经营者的定义，规定电子商务经营者应当依法登记市场主体，依法履行纳税义务。 过去，微商由于不受法律法规限制，依靠低门槛、高回报的特点，导致人员素质和产品水平参差不齐。 小微企业野蛮生长时期暴露出来的弊端开始被重新审视。

近日，国家食品药品监督管理局发布了化妆品监管APP。 在我国购买化妆品的消费者可以在该APP上查询该产品的注册生产信息。 是否是正规合格产品可以通过输入代码或扫描条形码来检查。 对于化妆品来说，是微商渠道中占比比较大的品类。 这样，从消费者端来说，未注册微商的产品就可以快速识别。

对于一些做大的微商品牌来说，除了难以监管大团队外，还面临着假货危机。 “目前，社会上对微商的负面评价还不少。一方面，确实微商品牌质量良莠不齐，另一方面，微商品牌还没有主动让公众更多的了解，以传奇人生为例，其实对外人来说利润真的没有那么高，所以今年我们决定以正规化为策略，也举办了一些开放日活动”。 传奇品牌的拥有者富城国际控股董事长陈志成告诉南方日报记者，微商品牌做大之后其实也面临着假货的情况。记者了解到，目前传奇生活确实在电商平台上没有官方旗舰店，但电商平台上有很多自称是联想生活的店铺。”我在淘宝上发现有人在卖联想生活的套装。 188支口红售价5元，还赠送购物袋。 “就连淘宝旺旺的客服人员，头像上也有传奇生活品牌的头像。”传奇生活的一位代理商告诉记者。陈志成表示，他们其实是在维权，但微商维权难度很大。除了知识产权纠纷之外，这个领域的假货似乎又卷土重来，他们也没有那么多精力去花。

南方日报记者 彭莹

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