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2005年秋天，刚从美国回国创业的王兴，偶然在美国看到了一个名为“为校网”的网站。

校内网迅速在国内校园中流行起来。 此后，王兴多次将国外模特搬到中国，并先后创办饭否网，后来成为中国微博行业的鼻祖。

就连今天上市的美团，也是由国外第一家团购网站“美团”演变而来。

长期以来，国外的模式被迅速复制到中国（Copy To China），国内的创业者和投资人一直在用一套非常适用的方法论和标准逻辑来寻找项目、看项目。

然而，这种标准方法论和逻辑今天开始发生变化。

2018年7月，一家名为拼多多的中国电商公司突然赴美上市，并在美国上市。 成立三年已积累近3亿用户，估值近300亿美元。 ，口号是新电商先锋。

仅仅两个月后，另一家同样以社交分享为基础的中国公司趣头条成立仅两年，突然在美国上市。

这一次，他们诞生在中国，不再借鉴国外的成熟模式。

太平洋彼岸的美国人首先无法理解中国街头密集的二维码支付和共享单车。 他们也开始了解这种基于社交分享的新兴商业模式，更不用说中国大量新兴的社交电商公司了。 。

随着拼多多、趣头条的上市，一种基于社交媒体和社交分享的中国式电商在中国兴起并疯狂发展，即社交电商。

（一）微信及微信群中隐藏的生意和故事

不知道从什么时候开始，国内居民手机屏幕上的微信、微信群开始成为国内各类创业公司涌现的金块和热点。

每天早上，李雪都会在手机屏幕上维护的两个微信群里微商推广找青鸾传媒，细心地贴出精美的美食图片，分享海南的樱桃、新疆阿克苏的苹果、韩国的化妆品，甚至还有澳洲的奶粉，这些产品现在都来自于一家名为云店（化名）的社交电商公司，提供统一配送、物流和售后服务。 李雪每天只负责分享、与​​用户互动、收集需求。

此前，她在武汉一家公司从事朝九晚六的行政工作。 后来她因休产假辞职在家闲着，偶然发现了这份工作。

一开始，她创建了自己的微信群。 该群体主要由家庭主妇和像她这样的社区邻居组成。 它最初是用来交流抚养母亲和婴儿的经验的。 有一次，她给群里发了几张新鲜的照片。 ——那是一串来自湖北老家、没有经过农药处理的新鲜桃子。 没想到群里邻居们议论纷纷，纷纷发红包到微信群预约。 此后，她经常做一些她体验后认为不错的桃子。 在群里或者微信朋友圈分享好产品，甚至主动找一些其他家乡特产来分享。

有一次，李雪无意间接触到了家乡邻县的老王。 那里有很多个体农民。 几乎每年家里都会积攒很多自产的花生和牛肉干。 由于批发价太低或者没有市场，他们滞留在当地。 每年收获季节，当地批发商开卡车到村里，直接以批发价接走。 经过批发商和供应链公司的层层运作，这些商品进入省会武汉的各个中小型超市。 当最终到达消费者手中时，一斤花生的价格已经从每斤2元涨到了每斤78元。

对于像老王这样四线县的个体农民来说，他们的货物很难直接进入大型超市，更不用说像沃尔玛这样的大型超市了。

有几次，李雪直接在微信群里分享了老王的牛肉干制品，一下子就被预订了很多。 之后，李雪告诉老王，他们的产品以后可以长期卖给她。 。

直到有一天，一家叫社区团购的公司来到李雪的社区，向李雪寻求长期合作。 除了特色产品外，他们的平台还有很多生鲜食品和生活必需品可以直接供应，省去了李雪的麻烦。 小雪需要自己操心不断寻找好的产品。 现在这种状态她感觉很自由。

据李雪介绍，在武汉这样的城市，她身边这样的朋友还有很多。

此次，除了社交电商之外，还涉及社区电商、社区团购等概念。

这些术语听起来熟悉又陌生。

除了武汉，在长沙、合肥这样的中国二线城市，甚至三四线县城，你都可能被微信好友、邻居、甚至是业主拉进微信群。社区食堂，邀你加入水果产地 在微信群里，你可以看到人们讨论新鲜的柚子或者当季上市的水果，甚至可以看到产地的实景图片。 经朋友或群员推荐，可直接点击微信群内链接，点击屏幕直接用微信支付付款，第二天即可到楼下水果店或便利店提货在你的社区。

对于这些企业和人们来说，他们的日常生活几乎都是围绕着绿色的微信界面展开的。 它们都有一个共同的名字，那就是社交电商。

除了这些新兴的社交电商企业之外，一些电商巨头也加入了社交电商的队伍。

2018年开始，京东在微信上推出了名为微选的社交导购平台电商微商还有什么商，通过社交分销模式帮助商家引流。 唯品会还推出了基于社交分销的云品仓，为个体经销商提供供应链、物流配送、售后等服务。

随着传统电商平台的加入，2018年5月，国内传统饮料零售巨头娃哈哈也推出了一款名为天眼晶晶的新饮料。 通过发布会宣布，将采用全国创客代理商共享的社交零售模式。 模式，从而开启娃哈哈新保健品和社交零售业务。 就连同仁堂、太太口服液等大品牌也通过不同模式进军社交电商，触达更多年轻粉丝和消费者。

除了微信之外，就连一些主打内容的社交媒体平台也纷纷涉足电商，比如抖音，微博上出现了购物链接。

与传统电商巨头和大型超市巨头相比，社交电商参与者更倾向于生活在微信群和朋友圈中。 他们通过微信熟人关系，快速圈住微信池中的用户，有的加入群组。 微信群甚至依托当地社区水果店吸引粉丝、建群卖货。 他们活跃在中国的二三线城市甚至小县城，在主流互联网和主流城市的边缘肆意生长。

这种购物场景和零售模式看起来非常简陋。 正是这种模式吸引了越来越多的创业公司和社区居民关注和加入。 甚至从2018年开始，不少本土社交电商、社区电商就陆续获得了数十亿美元的融资，并已成为主流。 资本市场关注并真金白银押注。

这种基于微信的商业和电子商务模式在国内如此流行，这在国外几乎是不可想象的。

不知道从什么时候开始，微信群、微信开始搭上电商的车轮，飞速转动，成为国内创业公司的炙手可热的蛋糕。

这一次，不再是照搬国外的高端互联网模式，也不再是国内主流BAT互联网巨头刻意设计的商业模式。

开始在微信上建立自己的粉丝社区，通过微信群直接与自己的消费者互动，通过持续的社交分享和推荐接触和传播更多的消费者，最后通过微信小程序和微信支付直接展示产品和交易。 ，这是国内众多线上品牌和线下实体店开始融入社交电商、新零售和工业互联网的第一步。 这就是他们正在走的路。

毫无疑问，这是一场自下而上驱动的变革，是底层用户和草根创业者驱动的中国式商业变革。

在国外尚未流行，但在国内却暗流涌动。

（2）目前这种基于社交网络的社交电商的主流形式有哪些？ 买东西为什么需要分享和推荐？

如果你仔细观察，你会发现，目前的社交电商形态几乎都是基于用户消费和用户“分享、推荐”行为。

也许我们会好奇，为什么现在买东西还需要推荐呢？ 人们购物是为了社交吗？

以前，当我们获取新闻信息时，比如买一件衬衫，我们会在搜索框中输入“衬衫”这样的词，然后就会弹出一大堆衬衫专卖店排名。 在眼花缭乱的结果和对比中，我们终于仔细刷了店铺评分。 并在决定购买之前进行评论。

此时，所有产品都是通过搜索的通用动作获得的。 这是传统搜索型电子商务的时代，也称为货架式电子商务。

但现在，突然有一天，我们买一件衬衫时，不再主动搜索、反复比较，而是通过朋友或熟人的推荐直接购买。 这是一个微妙的变化。

早在2014年，今日头条张一鸣就曾表示：推荐是搜索的迭代。

在当今信息和物质过剩的世界，用户每天都被海量的新闻和信息包围。 今日头条本质上是在做一件事：在海量的信息中，把正确的信息推荐给正确的用户。 通过积累每个用户的新闻推送行为习惯，进行精准匹配和推荐。

推荐的本质是帮助用户在信息和产品过剩的今天做减法、快速匹配。

并不是搜索不先进，而是每天围绕着消费者的信息和产品太多了。

此外，在四五线城市，还有大量的人不熟悉打字来搜索产品，或者觉得打字太麻烦，甚至不知道产品的名称。 当然，他们不会使用搜索动作。

因此，在社交电商中，这种基于朋友和信任关系的推荐和分享在一定程度上帮助客户降低了选择难度，提高了效率。 当然，效率不断提升的基础是推荐的产品确实好，推荐足够准确，符合用户的真实需求。

于是，追求大而全的传统搜索型、货架型电商平台开始逐渐被注重推荐、分享的社交电商平台瓜分市场。

这是基于分享和推荐的社交电商兴起的重要原因。

那么，目前社交电商的产品形态及主要代表企业有哪些？

如果仔细观察，你会发现目前主流的社交电商主要集中在两类工具和形式上：

团建、发行。

团建和分发这些工具实际上都围绕着一个关键词：裂变。 它们都是基于不断获取新用户，最终获得电商公司最渴望的流量。

大家可以看看目前有哪些典型的公司是基于这两种形式的？

1.) 团战：

当然，拼多多是集团化社交电商第一梯队的典型代表。 形式是用户来加入团，发货成功，团购失败则退款。 除了将团购推向极致的拼多多之外，这种模式也相继带动了众多巨头企业的跟进。 2018年以来，支付宝推出了每日必买团购，京东推出了京东团购，蘑菇街推出了蘑菇团购。 就连网易严选都推出了严选团购，还有母婴起家的米娅团购，甚至很多零售店都推出了团购，比如百果园特价9.9水果团，含咖啡1份分。 加入一群人喝咖啡。

当然，除了需要转发好友组团的团购外，还有直接团购。 最典型的就是2018年以来获得融资的社区团购公司。比如美家优享、考拉精选、黛螺波、你我你邻居、松鼠拼拼，甚至还有拼多多投资背景的上海崇马邻里集团。 。

社交电商为什么需要加群？ 群组共享有什么好处？

本质上，建团模式属于C2B模式。 其逻辑是：通过底层用户的参与，反向带动和影响供给侧的厂家或商家，统一需求，然后进行计划生产或直接出货。

对于一个新上线的平台和商家来说，一开始最渴望的就是用户和流量，而通过爆款、低价+团购的模式，可以像飞轮一样快速转动平台流量和客户。 对于消费者来说，团购本质上是聚集更多有相同需求的消费者参与并议价。 人越多，议价主动权就越大，折扣也越大。 低价和折扣一直是对用户的天然吸引力，也是很多初创公司的常用武器。

这就是联合的​​逻辑。

团购可以给顾客带来折扣和参与感，但缺点是：带来一定的干扰，提高了购买门槛。 当你仔细浏览朋友圈时，突然收到朋友发来的链接，很容易受到打扰。

2.）分销：分销是目前社交电商的另一种主流工具和形式。

一般是根据用户来分配的。 用户通过用户分享购买后，平台提供统一配送、仓储和售后服务。 这种模式称为S2B2C，即一个统一的供应链平台（S）服务于众多小企业。 B商户和小B将直接开发C端客户。

目前主要包括二级分布和多级分布。

代表哪些公司：

早在2014年，这种分发模式就在微信朋友圈流行起来，当时被称为微商。 一家名叫乔十岁的公司通过在全国发展个人微商，一年销售面膜4亿元。 后来，随着央视曝光荧光剂口罩天价，微商模式可以将10元的口罩卖到100元。 此后，微商的力量急剧衰退，不少开始被洗脑、造假、层层代理覆盖。

随着拼多多的上市，一种号称：“省钱自己用，分享赚钱”的社交电商模式开始被一些新兴电商普及。 他们大多使用199元或399元加入并获得免费的会员奖金。 赠送礼包，然后在微信好友、朋友圈中快速发展其他分销会员。 这种模式很让人想起之前的安利模式和微信商业模式。 然而，这些新兴平台在利用政策压力的同时，也正在冒着政策压力的风险。 借助社交红利，微信迅速收获了一波用户和流量。

有几次舒哥一打开微信，就莫名其妙地被拉进了几个号称省钱自用、分享赚钱的美食福利群。 环顾四周，他发现群里每天都有一两个固定会员活跃，分享一些美食图片，重点是分享399元会员的八项福利，并且每天都会在朋友圈分享佣金结算图片。那天，我感觉很敬业……看完后，我有一种“不成为会员就来不及了”的紧迫感。 他们一般都有统一的社交电商平台做后盾。

对于一个好的平台来说，重点似乎是产品的质量和体验的质量。 现在重点变成了强调“能得到多少会员福利，能得到多少佣金”。

毫无疑问，当一个新事物或平台刚出现时，它迫切需要影响力和用户。 这种多层次的分发模式当然可以帮助平台快速带来流量和用户。 但很容易让用户和平台铤而走险，失去真正的关注。 专注于吸引人而不是产品体验。

在用户分布模式上，树哥更倾向于2级以下的分布模式。

一旦有了三级以上的分发，用户对分享东西的关注点就不再纯粹是基于质量好，而是基于分享带来的收益和吸引人的佣金。

而且，羊毛来自羊的真理从来没有改变过。 由于分销模式中的多级利益分配，当一个产品不仅需要维持会员价格电商微商还有什么商，而且还向各个级别的分享推荐人提供佣金时，可想而知产品价格如何才能保持持续的竞争力？ 图案能持续多久？ 平台的盈利点在哪里？

结论是：用户多级分布模型

1、只适合高利润的非标产品，价格比较难比较的产品，如美妆产品、母婴产品、海购产品等。

2、平台初期较为常见。 后续平台的延续，要么靠昂贵的会员费支撑，要么吸引最后一批客户后离开，或者转型为多层次分销模式。

果然，以生产美妆产品而崛起的云集微店，早期通过多层次分销获得了大量的初始会员。 2018年10月，借鉴国外模式，宣布转型为会员制电商。 看似是一个不错的转型，但原本为了吸引人而建立的平台的印象短期内不会轻易改变。

有没有一个电商平台真正基于信任价值和质量驱动分享，而不是纯粹的佣金和利润？ 信任值是平台通用货币吗？ 该主题已在上一篇文章中讨论过，并将在下一篇文章中进一步讨论。

综合来看，社交电商的两种形态吸引客户的主要方式如下：

1. 折扣和佣金。

2、互动感和参与感。

3、减少或降低选择难度。 （前提是基于信任的推荐和分享）

3）间接淘金者：除了在微信中通过团购配送直接挖金的电商平台外，微信中还有一种通过向商家提供团购配送工具的间接淘金者，可以称为微信。 里面卖水的。 借助微信的红利，这些卖水的人也在掘金之路上蒸蒸日上。 代表企业主要有：SEE小店、有赞、微盟。 无敌店主。 团体接龙。 点点客。 很多序列。 立即申请。 于道。

对于现在的社交电商平台来说，其实都是围绕关键词裂变的。 通过不断的分享和裂变，能够快速带来平台用户和流量。

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