深耕词炮十五载，云飞石一路见证了词炮赛道的发展。 为了精准匹配新兴品牌的发展需求，云飞诗推出了差异化、定制化的化妆品代工服务。

1、二次一次性品类火爆，成为新兴品牌的试金石。

“大约二十年前，存在着以包包为主的中小型化妆品，买正装送小样成为门店销售的常见方式。后来，随着电商经济的兴起，“买正装送小样”成为店面销售的常见方式。 “一送一”的销售模式让中国样品开发进入了黄金时代。如今，在社交媒体发达、催生了许多充满张力的新锐品牌的背景下，“二次化妆品”应运而生。兼具“颜值”和“实力”的品类一直受到新锐品牌的青睐，品牌赋予体现品牌调性、降低获客成本、提升消费者体验、强化转化复购等多重价值。于毅，云飞石总经理。

当二手一次性品类进入繁荣期时，云飞石多年来积累的研发基础和服务优势就会发挥出来。

“我们的核心竞争力是我们在二次一次性品类上的深耕。二次一次性品类火爆后，行业内有很多追随者，云飞石也一直扎根于此。” 于毅表示，得益于专业的专注，云飞石打造出更加全面的二次投掷产品。

凭借在二手品类积累的竞争力，云飞石赢得了众多新兴品牌的青睐，包括彩堂、PMPM、半粉衣、竹本、旗金等。针对新兴品牌对产品差异化的诉求，云飞石与众多新兴品牌进行了合作。与上游模具供应商合作，扩大可用的二次抛模库。 目前可选模具超过300套，可充分满足新兴品牌对产品差异化的需求。 此外，云飞石还整合了营销部门，提高公司的服务水平，以便为品牌提供定制化的产品设计解决方案。

2、打开低销量市场大门，建立差异化、定制化竞争优势

2022年5月，云飞石在韩国成立创新研发中心。 其中三名韩国研究人员来自韩国专业设计或包装公司，在该领域拥有6-10年的工作经验。 加大研发力度后，云飞石将强化二手新品开发能力，加快产品迭代，以更快的速度开拓中国二手化妆品市场。

此外，定制化、差异化服务也是云飞石的一大优势。 “如今，新兴品牌面临着一个共同的困境。他们需要有感动消费者的个性化表达，但也需要符合主流审美的共性。如何巧妙地将两者融合在一起，我认为我们需要更加重视“在定制上，为客户提供专业化的服务，用二次抛掷的工具帮助客户试水市场。” 于毅说道。

具体来说，在与客户合作时，云飞石将从品牌共创的角度出发，根据客户需求，与模具供应商合作开发专用模具，帮助客户打造专属竞争力。 例如，结合品牌基调，可将品牌LOGO或其他品牌标志元素融入模具造型和包装设计中，使二次抛产品成为传达品牌形象、强化品牌心态的营销方式，奠定为品牌后续营销打下坚实的基础。 。

于毅表示，二手化妆品虽然是一个非常狭窄的赛道，但对于行业来说却有着不可或缺的价值。 而且，随着人们越来越注重消费品的便携性和体验性，二手化妆品的机会也会越来越多。 去年，交出4亿支产量报告的云飞仕正在用实际行动证明一次性化妆品市场前景可期。