微商网消息：

分享嘉宾：朝天网、龚文祥老师被评为“2017年度中国微商十佳自媒体人物”； 微商营销策划师、专业微商操盘手； 分众传媒与知名风险投资联合投资的米勒商学院联合创始人、执行总裁。

我叫晁伟，今天分享的话题是“微商顶级代理共赢模式设计”。 我过去的经历是从传统渠道转型的，所以我会根据自己的经历来分享我个人的看法。 首先给大家展示一下微商顶级代理共赢模式的思维导图，如下图：

这张思维导图将帮助大家对如何设计顶级代理模型有一个非常清晰的认识。

中国有句古话：“不谋全局，无法谋一地区；不谋天下，无法谋天下”。计划一段时间。” 我现在正在写一本书，书名是《步步惊心，传统企业转型微商“21步”》。也就是说，如果一个传统企业想要转型微商、新零售，只要明白了这21个步骤，基本上就对如何做微商有了一个整体的了解。第七步是“微商顶层代理模型设计”，而这正是很多，或者说几乎是这样的。其中，刚转型为微商的传统企业最为困惑。

也许很多人都和我一样。 刚开始做微商的时候，他们找了很多价目表。 这些价目表可能包括您的竞争对手或其他类别的价目表。 您可能已经读过其中的很多内容。 但是，你只是不知道其背后的秘密。 真正的秘密是隐藏的部分。 所以，你看到的价目表或者政策往往是对外公布的，可以让你知道的。

如果你连顶层代理模式都设计不好，那你就更谈不上下一步如何做微商了。 根据我刚刚贴出的思维导图，如果我们想要设计一个适合自己的顶级代理模式，我们必须考虑以下几个方面：

第一部分，心法。

第二部分，两个要点。

第三部分，三个前提。

第四部分，四个阶段。

第五部分，五个分布级别。

第六部分，十个要素。

第七部分是门店转型顶层微商模式的设定。

第八部分、实际案例

只要你按照这个框架一步步去做，结合自己的实际情况和全面的了解，就可以设计出适合自己的顶级代理模式。 我觉得现在微商要做微商就必须要突破微商，所以大家不应该被原来的一些模式所影响，不应该再被企业的顶层设计思维所束缚。以前的微商代理模式。

下面我就给大家详细分析一下：

第一部分：心法。

当你设计微商的顶级代理模式时，你必须抓住它最基本的东西。

那么这个心态是什么呢？

即：一切以顾客能接受的终端零售价为准。

可能在座的很多人，包括我认识的很多朋友，都加入了一些微信群，花了很多钱学习了很多如何开设顶级微商代理模式培训课程。 我可以很负责任地告诉你，很多培训课程都是对过去微商不正常情况的总结。

当你为微商设计顶级代理模型时，首先要考虑你的最低级别代理，也就是客户可以接受的终端零售价格。 这是最基本的。 我们所有顶级微商代理模式考虑的因素都是基于此。 然后结合我们自己的生产成本和我们自己的资源，我们可以设计出适合您的顶级微商代理模式。

第二部分：两种本质。

1、微商本质上是一个渠道；

2、发展微商顶级代理模式是充分利用你现有的资源；

第一个本质：微商本质上是一个渠道。

刚转型微商的时候，我也报名了很多培训课程，拜访了很多大牌。 我发现他们对微商的描述非常准确。 但当我回到公司时，我却感到很困惑，因为我仍然不知道从哪里开始。

比如我们常说：微商是以人为本，需要打造自己的个人IP。 一旦你的个人IP建立起来，每个人都会关注你。 这是非常准确的。 但我的个人IP并不意味着你今天创造了，明天就会成功。 无论你是写文章、发视频、制作音频等，打造个人IP都不是一朝一夕的事情！

那我们在创建个人IP之前就不能做这个生意吗？ 当然不是。 所以我们要从最根本、最可执行的性质出发。

也就是微商，它是一个渠道。

微商就像传统超市渠道、CS渠道（化妆品店渠道）、专业线渠道、OTC渠道、分销渠道、电商渠道一样。 它是一个通道。 我曾经写过一篇文章《中小企业开拓中国市场的天龙八部》，大致意思是在中国做生意，第一步就是确定你的渠道。

中国有句古话，渠道就是轮廓。 只有确定了自己的渠道，接下来的工作才能水到渠成、水到渠成。 如果你把微商理解为一个渠道，那么你每天所做的工作就会非常清晰。

既然是渠道，就必须设计投资政策。 投资政策设计好之后代理手表微商，你就去招商引资。 那你的代理在哪里，你去找吧。 这样，你在日常工作中就会有成就感。

第二个本质是充分利用自己拥有的网络资源。

刚才我讲了，微商是一个渠道。 和以前的传统渠道代理商一样，包括电商渠道，你清楚地知道你的客户在哪里。 比如说，我们以超市渠道为例：你去一个城市，比如湖南湘潭。 这个地方有多少特工？ 通过调查和同行业的朋友就可以了解超市门店有多少家。 那么这些微商渠道的代理商在哪里呢？

中国已经有9.8亿微信用户，这9.8亿微信用户理论上就是你的代理人。 或者准确地说，他们都是你的潜在代理人。 与传统渠道代理商不同的是，现在每个人只要有手机和微信就可以成为您的代理商。

因此，制定顶级微商代理模式要考虑的第二个要点是充分利用自己拥有的资源。 你认识的人不同，你的人脉资源也不同； 你们的人脉资源、水平、消费水平、财务状况都不同，这决定了你们在制定顶级微商代理模式时考虑的出发点。 因此，你必须充分评估你身边的人脉资源，才能制定出适合你的顶级微商代理模式。 而不是抄袭别人或其他品牌。

第三部分：做好微商的三个前提

这是我在不同场合、不同文章中多次强调的。 这三个前提是：

1. 好人；

2、正品商品；

3.真实价格。

我们所做的一切工作都是基于这三个前提。

第四部分：微商顶层代理模式设计的四个阶段

我们对微商顶层代理模式设计的四个阶段的理解，将有助于我们理解整个微商。 或者说对于如何做好微商的理解。 毕竟我们为微商设计了一个顶级的代理模式，就是为了做好微商。

第一阶段。 2014年和2015年上半年的求财例程；

在这个套路下，我们所知道的一些微商品牌，尤其是早期的面膜品牌，先是迅速发展，然后又迅速衰落。 正是在那个时候，很多人对微商有了不好的印象。 包括我自己。 甚至当时，有人跟我提起微商，我的第一反应就是，这不就是传销吗？ 所以这个印象就是从那个时候开始的。

突出的表现是：比如一盒面膜30元，然后我给最高级别的代理以60元的价格发货。 然后，每级加20元。 继续7级、8级、9级，最终价格可能会加到280元一盒面膜。

当时纯粹是一个出卖致富希望的阴谋。 也就是说，“不用担心我的产品卖不出去，跟着我就可以发财”。 中国人怕穷。 发财的希望这么好，而且我也确实看到很多人赚钱，所以我就跟着去了。 他根本就没有考虑过能不能卖掉。 甚至没有人考虑过它是否可以零售。 大家都是来招人的。 首先，拉起你身边的朋友。

而且当时没人对微信了解多少，在微信上招人非常容易。 之前有上海的姐姐告诉我，当时只要发朋友圈就可以招到很多经纪人。 当时他们并没有理会那些前来咨询的代理商。

第二阶段是2016年：

当然，我这里所说的时间是一个大概的时间。 2016年是一个隐藏的例行公事。 这是什么意思？ 是为了保护一些团队的利益。 当时有一些微商团队已经在做这件事了吗？ 已经迅速发展到了几千人到几万人，有的甚至敢说自己有几十万人。

为了保护这些团队的利益，对外宣布Level 4或Level 5。 隐藏两层或三层。 通常称为4+2或5+3，即对外公布四级，隐藏两级，或者对外公布五级，隐藏三级。 这个套路下，可以明显看出，目的是为了吸引人。 先把人带进来，不管产品最终能否卖出去。

第三阶段是2017年开始的所谓连胜格局。

原来的制度下，一般有两代返利。 做最高级别的代理商A，A介绍B，B介绍C，如果C此时进货，A和B都可以获得品牌返利。 此时，一些品牌的顶层代理模式体系设计已逐渐回归商业本质。 就是要考虑该产品是否可以零售。 还认为代理级别不宜过多，一般在四级左右。

但这种两代返利模式会给人留下一些可钻的漏洞：就是“AB号”的问题。 我这么解释一下，A介绍了B，本来B发货的A货是可以拿回扣的。 但B也不傻，他很聪明。 第一次购买商品，我使用自己的微信账号，第二次购买商品，我使用妻子的账号，第三次购买商品，我使用儿子的账号。

这样大家就可以清楚的看到A可以获得回扣。 但现在，b已经使用了两个号码，注册了两个号码。 厂家的回扣是他们一家人的。 最初是A介绍的，但没有任何收获。 那么这种情况下，A肯定不愿意再做了，团队可能就会崩溃。 于是，这个时候就出现了一种“双赢”的模式，它借鉴了直销的一些制度。

微商模式实际上相当于大流通加小团购。 所以，最健康的方式是：批发，加上半直销的裂变，加上传统的绩效考核奖励。 我研究过很多市场系统，但这个模型是我所了解的最先进的系统。

但我要特别指出的是，我下面所说的都是基于“理论”的。 理论上，你的微型企业可以非常大。 在实际实施过程中，如果你的最高级别代理商能有100个以上的代理商，那么你每月还款可能不会低于1000万。 因此，在制定自己的顶级微商代理模式时，一定要充分考虑自己的资源。

第四阶段：门店转型微商的套路。

如今，经营纯线上的微商越来越难，找到流量也越来越难。 传统门店业务在电商、微商的冲击下变得越来越难做，因此门店也在寻求转型。 如果门店想要转型微商，他们的顶级微商代理模式体系将会与之前有所不同。

第 5 部分：五个分配级别。

当你考虑你的顶级代理模式时，你需要考虑谁想要获取利润。

第一个分配级别：您的交易者。

对于你的交易员来说，除了你的工资之外，你还需要给他佣金。 一盒多少钱或占发货量的百分比是多少？

第二级分配：团队介绍奖励

业内有一些人拥有相当多的团队资源，他们与很多团队负责人都熟悉。 如果你的制度比较好，你的实力比较强，你给这些人足够的利润空间，他们可以帮你建立一个团队。 但如果自己的实力比较小，那就别想了。 然后诚实地从你周围的资源开始。

第三级分配：投资CEO。

他们的真实身份是队长。 他们的外部身份是交易者，你需要将他们提升为交易者。

如果你实力比较强，可以在上线市场之前就和一些团队达成合作。 这些团队的老板愿意投入相当大的精力一起做这个生意。 公司可以把他们变成投资首席执行官和交易员。 对外宣传的是操盘手，但实际上他们才是负责招商引资的人。

他们拿的部分，除了自己团队的差价之外，还会获得整个交易的佣金。 外表上可以做成三女神等等。 他们来这里是为了帮助您改造您的团队。

第四级分布：分公司级。

严格来说，分支机构并不是一个级别的。 他的进货价格和最高的代理商一样，一般叫联创。 收购价格与联创相同。 但为了鼓励联创引入更多的联创，你可以为其设定一个条件，满足条件后给他额外的份额。 分公司之所以进货价格与联创相同，是为了避免乱定价。

第五级分发级别：对外公布的级别。

刚才我讲了，微商是一个渠道。 无非是将线下渠道搬到线上。 因此，必须遵守商业规律。 任何不符合商业规律的事情，无论现在多么热闹，最终都一定会崩溃。 因此，目前微商的顶层代理模式设计一般对外公布为四级。 或者我个人认为四级左右比较合适。 当然，也可以是三级、五级。 这取决于利润率。 还是那句话，一切都必须以销量为基础。

第六部分代理手表微商，十个要素。

这十个要素是制定微商顶层模型的基本动作：

1. 设置产品的零售价和价格梯度。

做好微商有三个基本前提：好人、货真价实、价格实惠。 这个价格实际上是客户能够接受的最终价格。 价格不可能像以前的微商代理模式系统那么高。

我们还可以从另一个角度来理解这个问题。 因为我们做微商起家的就是熟人的生意。 如果你身边的朋友因为你的信誉而购买你的产品，那么你的产品质量可能不错，但即使价格很高，也不会导致二次购买。 因此，产品必须是正品。 价格梯度设定你的利润率，然后根据你的利润率设定利润率。

这里有一个基本规则，那就是：从上到下，利润空间必须逐步提高，以保证下级代理商盈利。 我们将代理级别表示为1234级：

他们是第一层和第二层，相当于你品牌的职业经理人。 他们的主要职能是招募下级特工。 而不是做零售。 与传统渠道相比，相当于一个大型的批发商和经销商。 因为出货量比较大。 因此，其单一产品的利润空间可能会更小。 三级、四级代理商的主要作用是零售。

尤其是第四层，相当于自用或者赠送给别人。 只能偶尔卖一下，她的利润必须有保证。 而且还有一个规律，就是我们在制定微商代理模式的时候，第四级价格其实就是我们的心理价格。 这就是我们实际上想以这个价格出售的东西。

制定这个零售价时要考虑的另一个因素是产品上市后你的终端促销活动。 既然微商是一种渠道，那么它的推广方式也与终端渠道类似。

为了让顾客接受，就需要做一些促销活动。 因此，您的利润率设置必须提前考虑到这一点。

2、代理级别设置。

最初的想法：一切都应该以顾客最终能够接受的零售价格为基础。 然后将其与成本价相结合。 这样，你就可以计算出你能有多少利润空间。 将这些利润率分配到不同的水平。 如果利润率大，可以多设置几个级别，如果利润率小，可以少设置几个级别。 你甚至可以只达到三级。 比如，我辅导的一家口腔护理产品上市公司，我只设置了三级，甚至在外人看来就像是微商。

我再延伸一下这一点：其实现在的微商已经不准确了。 准确的说法确实应该叫新零售。 所以，所有微商在早期那些异常情况下的经验总结，现在都已经过时了。

3、代理门槛的设定。

也就是说，一个经纪人需要赚多少钱才能成为这个级别的经纪人？ 你可能会看到一张价目表，上面写着你需要交5万元才能成为我的二级代理商，你需要交10万元才能成为联创的最高级别代理商，等等。

这里有一个规则：倒数第二级相当于小团购，主要目的是自用。 所以当你定价的时候，你必须以你的零售价为基础，基本上是在你的零售价的基础上打15%左右的折扣。 这样顾客就会觉得它很有吸引力。 这和我们去超市有特价时多买一样。

一般来说，倒数第二层会设置一整个包厢。 根据您的包裹数量，例如您的包裹数量是48个或36个，您可以根据此框招募代理。 这个级别的代理商也要花费一两千元甚至更多。 毕竟他们是进入微商了。 但她的目标是一部分为自己使用，一部分卖给别人。 从上到下，第一层、第二层，他们的主要作用刚才已经说过了，招募代理人。 也相当于传统渠道的大型批发商。 所以他们的门槛一定是比较高的。

对于中小品牌来说，你的资源投入往往不会那么多。 一般来说，二级代理汇款在2万到5万之间。 最高级别的代理商，根据各个品牌的不同情况，一般在5万到10万左右。

当然，如果你的资源非常丰富，你的人脉资源非常丰富，你的条件门槛可以设得更高一些。 比如我担任顾问的一个足贴品牌，最高级别的代理商现在已经涨到28万了。 一开始是18万。 现在业务不断增长，所以门槛也提高了。

4、下级代理的设置。

正如我们所说，我们主要考虑顶级代理的模式设计。 但下级代理商是零售代理商和招聘代理商之间的中间层，所以首先要考虑清楚。

1、同行推荐奖励；

我们用传统的渠道业务来解释一下。 在传统的渠道业务中，比如我给某个品牌介绍代理商，这个品牌的老板可能只是说请我吃顿饭。

但在微商模式体系下，如果我推荐了一个和我同级的代理商，我就可以获得这个长期的返利。 这样我会不会很有动力推荐身边的朋友成为代理商呢？ 。

而且借助微信，如果你有微信商务管理系统，你就可以清楚地知道我每天推荐的代理商从她那里购买的商品。 她也知道她每天帮我赚钱。

2、跨级推荐奖励

比如我是四级代理，我推荐二级代理。 这就是所谓的跨级推荐奖励。 也叫下推、推荐奖励。 此时的奖励只是一次性的。 当然，如果我自己升级为一级代理，我建议这个二级代理可以注册在我的名下。 获得的奖励金额一般为两级代理商利润差额的50%。

3、代理补货政策；

比如我原来的门槛是1万元。 那我就不能每次进货都一盒一盒的放进去。 补货一定要有门槛。 这个可以根据你的微商品的不同类型来设置。 设置主要考虑运输成本的因素。

4. 代理保证金

这种代理押金不是必须的，但是收取押金对这种微商有一定的控价作用。 因为他们都有微信账号，所以很容易搞错价格。

5、代理商绩效评价指标

你成为我的经纪人之后，就没有再动过。 这对我来说没有意义。 为了监督你们，我会设定一个绩效考核指标。 比如你三个月赚不到5万元，我就给你降级，或者直接取消你的代理权等措施。 这也取决于你的品牌面临的实际情况。

6. 升级条件

一般认为，升级条件有以下几种：

第一个当然是全面升级，这个很容易理解。

第二种是推荐裂变升级，三三栏变或者五五裂变。 例如，如果您是三级代理商，您推荐了三个与您同级别的三级代理商，您下次拿货时就可以按二级代理商的价格拿货。 这叫三三柱变，五五裂变也是如此。 这将鼓励每个人动员自己级别的人并将他们介绍给他们的上级。

三是按照时间段积累升级。 您可以根据您一个月内拿走的商品数量进行升级。 下次拿货时，可以从一级代理商那里得到安心，拿到价格。

5、最关键的顶级代理设置

任何微商品牌中，最赚钱、最关键的就是顶级代理商。 以下是需要考虑的几点：

1、同行推荐奖励的设置。

这种同行推荐奖励与低级别代理的区别在于，往往是两代。 即a推荐b，b推荐c。 A也可以从c运送的货物中得到钱。 如果C再次推荐D，A就拿不到钱了。 这就是所谓的两代推荐返利。

2.增加推荐分支数量。

例如，最高级别的代理商是联创。 如果联创推荐的话，五联创或者十联创，根据你产品的利润率和你公司的规定，可以升级到分公司级别。 虽然分公司比最高级别的代理人高一级，但她的进货价格却没有变化。 这只是一个额外的奖励。

比如每箱给你两​​块钱作为佣金。 其背后的原则是鼓励联合创作，直接推荐身边的人。 如果直接推五、十，就能获得额外的奖励。 这里所说的两代推荐奖励相当于你激活了自己的人脉资源，你推荐的人也激活了他的人脉资源，这样你也可以获得奖励。

3、第三个需要考虑的因素是返利模型和返利详情设置。

作为顶级经纪人，你除了把你刚才说的话给他之外，什么也做不了。 给予他一定的绩效考核奖励。 一般来说，10%比较合适。 当然，这也取决于你的利润率。

我来具体解释一下这10%：

即a推荐b，b推荐c，c推荐d，d推荐e。 如果你的规则如下：

30万，3%回报；

40万，4%回报；

50万，5%回报；

60万，6%回报；

70万，7%回报；

80万，8%回报；

90万，9%回报；

100万，10%回报。

这里的绩效返利有两种方式：

第一种方式，你只拿自己队伍的奖励。

例如，联创A团队完成100万，你将获得10%的奖励。 联创B队每完成80万元，即可获得8%的返利。 c队和d队也是如此。 以此类推，他们都是从自己团队的销售中获得回扣。 要知道人都是很聪明的，AB数也会有问题。

我是联创A，我辛辛苦苦培育了联创B，本来我是能拿到返利的，结果因为我合作的代理商升级到了和我同级，所以我没有得到任何返利钱。 因为B肯定会用他的其他微信号码，比如他家人的微信号来购买商品。 厂家给的回扣全都给了他们一家人。

这就是当前顶级代理模型的弊端。

第二种方式类似于半直销的裂变。

A 收到的返佣为 abcde 团队的返佣总额。 比如这些团队一共完成了100万，但实际上A可能只完成了30万，另外70万都是BCDE团队完成的。 按照我们现在的规定，那么A就可以获得10%，也就是100万的10%，也就是10万。

这10万，品牌先给A。 但因为只完成了30万个。 另外 700,000 个由 bcDE 团队完成。 或许按照品牌的规定，购买价格达到70万元人民币的可以得到7%的返利。 此时A只需要将70万中的7%交给B即可。

那么我们来计算一下。 A得到了100万的10%，也就是10万。 BCDE团队完成了70万，A要花费70万的7%，也就是4.9万。 此时A实际收到了100,000-49,000 = 51,000。

按照原来的模型制度，A只能从自己团队的销售中获得返利。 在现行模式体系下，A可以享受本行推荐的联创代理商的优惠。 同样，也许b只完成了20万。 B 从 a 那里收到了 700,000 的 7%，即 49,000。 CD团队完成了50万。 根据品牌规定，你只能获得5%的返利。

这时候b把50万的5%给了c，也就是说他给了C 25000，我实际上得到了49000-25000=24000。 但你要知道，B只完成了20万元。

你可以自己在纸上算一下。 这样做的好处是，对于a来说，即使我的团队bcDE和我处于同一水平，我仍然可以得到他们的一部分表现。 这样我就会鼓励我下面的团队升级，我也不用担心他们的成绩与我无关。

但特别有两点：

第一点是，根据国家法律，可能存在一些灰色地带。 所以你在制定这个制度的时候，如果你想采用这个模式，对外公布的时候你应该注意一下。

第二点：不要太造作。 现实中，只要是联创五代，每月还款基本不会低于1000万。

对于顶级代理商还有其他临时激励措施。 比如达到一定业绩，就会得到一辆车或者房子等等，这也是一个临时的政策。 它还基于您的整体业绩、利润率的大小等。

六是分行级返利标准的设定。

这个比较简单，就是你要考虑你的利润率，每盒给多少。

7、第七部分是招聘CEO；

在外部，他们是公司的交易员。 这往往是队长，一个人，三个人，或者五个人。 如果你在启动市场之前就和一些微商团队谈过合作，可以通过这种方式将他们绑定在一起。 。

他们向外界代表公司，主要帮助你改造你的团队。

8、团队介绍奖励的设置。

9、交易者佣金奖励设置。

上面两部分比较简单，都是根据你的利润空间大小来决定的。

10. 退货政策

无法出售的退货将成为未来的标配。

第七部分：门店转型与微商顶层代理模式设计的差异

先找到实体代理，然后嫁接微商代理模式系统。 当你设计顶层代理模式时，你应该把代理商当作你自己的销售部门，而不是代理商。 微型企业基于个人。 如果是基于公司，它肯定会失败。

如果您想将商店的转换实施为微型企业，并且必须与公司合作，因为您必须借用他们的资源，则另一方必须指定一个专门为该项目负责的人。 一般而言，老板不可能拥有这种能量。 他任命的人必须是一个在自己内部相对影响的人，就像老板的替身一样。 如果他是老板的儿子或女儿，那会更好。

当我担任品牌顾问时，我有了更深入的经验，并学到了更多。 因此，这是一个特别的笔记，可以让所有人都提出注意。

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