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胡小鹏

本文作者：胡小胖@畅销书《微商交易手册》和《微商推广》的作者。

欢迎来到小鹏

微商课，我是胡小胖，这节课，我们会继续讲解上一堂课的内容，不知道上一堂课内容的同学，请在文章列表中先学习上一课。

在上一课中，我们解释了座席接机阈值的相关设计。在本课中，我们将讨论代理推荐机制和返利机制。

代理引用机制

在微商代理模式中，除了底层代理外，各级代理都会面临下属代理升级的现象。其实每个上级代理人都不希望下级代理人与自己平起平坐或超越自己，因为当下级代理人出现上述情况时，上级代理人将不再拥有管理权，自然不会有所作为。

但是，代理商的升级对于品牌来说是一件值得鼓励的事情，因为它有利于品牌的发展壮大。那么这里就存在品牌方和代理商之间的分歧。作为品牌，如何平衡代理升级的差异？答案是制定合理的代理推荐机制。推荐

机制的设计非常简单，例如品牌可以给推荐人一定的推荐奖励。需要注意的是，推荐奖励的实施将涉及返利机制的设计。作为品牌，在设计返利机制时，必须严格遵守相关政策和法律规定，避免因机制设计不当而引发的传导风险。

至于如何设计机制，这里就不赘述了，大家可以在社区内部版本中了解更多。

代理返佣机制

在微商代理模式中，返利机制一般是针对品牌的顶层代理，也就是品牌想要直接管理的人。返佣机制是激发代理补货和冲刺业绩的有力武器，合理的返利机制可以激发代理的潜力。

由于微型企业代理模式是在传统的基础上衍生出来的

代理模式，微商品牌的返利机制与传统销售企业的返利机制基本相似。微商返利机制的奖励方式有很多种，如销售业绩奖励、品牌红利奖励、品牌资产奖励等。由于篇幅有限，这里仅简单说明一下销售业绩奖励和品牌红利奖励。

销售业绩激励销售

业绩奖励的目的是充分调动代理商的销售积极性。由于销售业绩奖励的种类很多，由于篇幅所限，这里仅对个人销售业绩奖励进行简要说明。需要注意的是，销售业绩奖励的资金全部由品牌提供，这就要求在设计关卡价格时，要留出足够合理的品牌利润空间。如果品牌自身的利润空间不够，所谓的各种奖励将无法兑现。个人销售业绩奖励

设计简单，只需根据座席完成的销售业绩设置不同的奖励梯度即可。计算方式为“奖励基数×奖励比例”，其中奖励基数为联合创建代理商的销售业绩，奖励比例为代理商销售业绩对应的比例。例如，如果

月度绩效奖励梯度为“20,000-1%、100,000-2%、300,000-3%、600,000-4%，100万-5%......”，如果联创A完成每月100,000元的销售业绩，则将获得绩效奖励

2000元，如果联创B完成月销售业绩30万元，将获得业绩奖励9000元，以此类推。

在销售业绩奖励中，按时间周期可分为月度奖励、季度奖励

，而年度奖励，至于奖励的具体周期以及如何设计奖励梯度，需要根据品牌的实际需求和利润空间进行综合决定。

销售奖励不仅限于返利，品牌还可以奖励其他东西，比如汽车、房子、旅行、培训等能够满足代理商需求的产品。

其实品牌也可以设计其他层面的返利机制，比如很多品牌也针对非顶级代理商设计了业绩返利机制。

品牌红利有回报

一些业绩好的品牌也会制定分红奖励，奖励分红的方式有很多种。

第一种是品牌的年度销售业绩达到一定数额后，会拿出相应的阶梯奖金作为分红奖励，发放给顶级代理商。例如，假设阶梯比例为“1亿-1%、2亿-2%、3亿-3%......”，如果品牌的年销售业绩达到2亿，可以拿出400万作为分红，奖励所有顶级代理商。

二是品牌每售出一箱产品，就会拿出一定数额的钱投入到红利池中，按照一定的分配原则，以年度累计周期分配给顶级代理商。例如，每售出一盒产品，品牌方可以拿出5元放入分红池，按照一定的分配原则微商代理一般多少钱，以年度累计周期分配给顶级代理商。

至于分红和奖金分配给代理商的比例，需要根据品牌的需求来决定。常见的分配原则一般是按照代理商的销售业绩比例来划分的，有些品牌会平分一部分，剩下的一部分会按照销售业绩比例来划分。

需要注意的是，上述例子中的阶梯比例是随机的，数据不是市场参考，具体的阶梯比例设计需要根据品牌的产品利润、阶梯利润等因素进行综合设定。如果品牌本身不了解这方面的知识，就必须找专业的贸易机构来协助。

也许有些品牌认为我上面讲解的内容很简单，就是根据葫芦抽个勺子就行了。事实上，涉及特定品牌的返利机制的设计远比我解释的要复杂，因为我只讲解了最基本的理论知识，并没有涉及品牌的具体情况。所有的理论知识，只要涉及到品牌的具体情况，就变得复杂起来。在实际的模型设计中，很多品牌会在基础模型的基础上升级演化出更复杂的模型。

在微商代理模式下，虽然后期可以根据经营情况适当调整返利机制，但在实际经营中，对代理商的返利只能增加，不能减少。因为返利的减少会让代理商非常敏感，一旦代理商的利益受到损害，品牌就会非常混乱，有些品牌甚至会因此而崩溃。

因此，在微商模式的设计中，合理的品牌利润和科学的绩效奖励对品牌来说非常重要。强烈建议品牌从一开始就尽可能合理地设计返利机制。如果品牌不懂，不要乱做设计，一定要找专业的贸易机构协助。

好了，这是品牌模型设计系列的第八课，在

下一课，我们将讨论微商业模式中相关机制的设计。

以上就是这门课的内容，如果你觉得我们的内容还不错，请关注我，给我点个赞，如果能转发的话非常感谢。在下一课中微商代理一般多少钱，我们将继续讲课。如果你是新学生，可以查看文章列表中的上一篇内容，了解更多。

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