微商网消息：

在中国微商时代兴起之前，厦门的互联网和游戏产业一直表现得非常好。 在微商爆发的元年，我将帮助你了解微商的营销模式，真正了解什么是微商。

微商业务即将发生改变。 未来，微商的主要盈利模式将以大批发、小零售为主的零售模式。 我们将通过招募某些代理商来发展我们自己的业务。 同时强调以人为本，重视人文感情，是口碑事业。

微商未来发展有八点：大品牌与本土网络品牌共生； 与线下融合已成大势所趋； 企业团队管理、信息化运营及合规性； 没有流量，只有粉丝和关注者是核心，专注渠道而不是渠道。 规划变得比渠道更重要； 社会管理+直销体系； 多层配送商场已全部竣工； 鸡血实现了跨越式发展，迈向稳定新常态； 品类逐渐多元化。

方宇，社交电商媒体创始人

以下为方宇演讲实录：（编译）

微商从业者数量并没有传闻中的那么大

我2014年来到厦门，从事共享公众号的工作。 当时还是自媒体时代，微商还没有出现。 作为一名长期在电商行业经营的互联网老手，我对行业的发展趋势还是比较了解的。 后来电商时代转向公众号时代什么叫微商联合创始人，现在一些比较有实力的公众号已经上市了。 去年我和网红分享，今年我和微商分享。 微商已经存在4年多了。 在跟大家分享个人观点之前，微商并没有像行业媒体所说的那样拥有5000万微商从业人员。 这个数据是错误的。 粗略估计有3000万员工。 从一些内部数据来看，每天微信转账与ID地址相同的真正的微商从业者，实际上必然每天的成交额比较大，只有1200万。 总体而言，中国的微商从业者规模并不像媒体所说的那么大。 今天我告诉你们，这些数据是我想要分享的内容的逻辑起点。

三四线城市是微商的发展地

在谈微商趋势之前，很多人想问，微商的产品卖给谁？ 我的回答是，社会上升空间有限的人是低年龄、低学历、低收入的人。 云南腾冲、东北齐齐哈尔等三四线城市是微商发展的宝地。 如今的微商之都绝对不是北京、上海、广州这样的一线发达城市，而是中国的义乌和山东的临沂。 在这样一个30万人口的小县里，却有3个年销售额超500万的微商品牌。 这些都说明，微商基本上是一个主要从业者以四五六线城市为中心的三级及以下收入群体的行业。 绝对不是我们理解的消费升级。 对于这些人来说，他们不喜欢也不听高深的理论，但他们喜欢心灵鸡汤。 微商界很喜欢讲屌丝逆袭的故事。 当一个人的进步空间有限时，他们就喜欢听这些故事。 这些是由微商的展示性质和在微商中工作的人群决定的。 。 我们不能仅凭这些表面现象来判断微商的好坏。 这就是微商的现实。

微商产品特点及销售模式

微商行业销售的产品要么是新奇酷炫的产品，比如以前很少听说过的新型洗衣片、酵素，要么是大品牌销售的。 到底什么是微商？ 它是一个基于价值连接的商业社区。 所以，当很多外来者进来的时候，发现传统行业完全胜利了。 但正是因为传统行业完全拿下的东西放到微商圈里，很多低收入的人觉得很新鲜、很有趣、有机会，所以才会去做。 说白了就是一个价值观相同的人的圈子。 他们做圈子生意，把圈子里的人聚集在一起，一起做某事。 这种团结的爆发力在传统行业是难以估量的。

另外，微商是一种以大批发、小零售为主的零售模式。 一般微商喜欢招大代理商，最好是5到10人左右，因为比较容易控制。 微商主要以移动互联网为主要推广渠道。 微商在如今的百度贴吧、豆瓣等随处可见。还有一点就是所有的促销都是以人为本，用自己的亲身经历和感受来赢得顾客。

微商未来发展路径

从前面的介绍来看，第一，微商的未来一定是大品牌与本土网络品牌的共生； 其次，线上线下结合也将成为大势所趋，代理、招商、体验、聚焦都应该开始走向线下。 、连锁、加盟等实体可以弥补微商的不足，因为线下可以提供更多面对面的服务，提高信任的效率。 三是团队公司化、管理信息化、运营合规化。 员工首先要缴纳五险一金、纳税，管理要从excel改为微商ERP等。第四，没有流量，只有粉丝。 虽然现在很多人说流量引流，但实际上流量是假的，只能体现你的IP和粉丝互动的热度。 只有追随者才是核心。 微商的工作重点应该是渠道，而不是策划。 重策划不重渠道，传统的策划方式会花费数十倍的金钱或时间，而且不可能产生爆款。 过去靠广告来吸引投资已经没有用了。 产品需要妥善包装以降低运输成本。 这就是移动互联网的格局。 只要有有价值的意见，能够被网友认可，就会走红。 五是社会团体管理+直销体系。 这两年你发现你的微商团队正在亏损。 为什么？ 因为你的社会管理没有做好。 你给会员的价值回报，你严格的群规等等都没有做到。 做得好，这样松散的社区和感兴趣的直销群体的结合才能稳定团队。 第六，建议大家不要搞多级分销。 微商的多层次分销成本非常高，也很危险。 多层配送商城已全部竣工。 七是迈向稳定新常态的伟大跨越。 以前他们是做光氧酶的什么叫微商联合创始人，现在感觉他们是在做名人聚会。 这就是微商的变化。 一些品牌已经开始有了品牌和情感。 他们与以往追求销量和数量的品牌不同。 他们的开始让我们感受到现在的微商正在逐渐发生变化，慢慢走向成熟，走向稳定的新常态，开始响应国家的号召。 他们主动纳税，主动进入政府监管等等，都是这样的行为。 从大跃进到平稳新常态，不再过于激进，有些人放慢了脚步，像一些女微商，想要打造一个新社区，让女性在工作之余找到生活的自信和快乐，维持自己稳定的粉丝群体。 八是品类逐渐多元化。

文字| 创客猫彭瑛

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