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分享嘉宾：微商群联合创始人、#国统微商咨询#华南区负责人全帅，已连续策划四届“中国微商年度盛典”千人行业活动。 团队专注于服务企业借力微商渠道升级，系统解决移动销售渠道建设微商策划营销，已服务500+企业。

我是郭司令微商咨询华南地区负责人全帅。 我们主要帮助企业通过全渠道拓展微商。 我们从2013年开始从传统企业向微商服务转型，从服务个体微商到服务企业，一路走来，我们积累了丰富的一线经验。 今天我主要跟大家分享一下企业正式开业时应该注意的五个要点，以及我最近和很多传统企业主见面后的一些经验。 也希望大家听完我的分享后，能够明确方向。

传统企业做微商的五个关键点如下图所示：

第一点：关键词——建渠道、建品牌

这是每个人转型时必须要思考的问题。 近年来，我们服务了很多传统企业。 我们的服务包括产品选型、核心团队建设、奖励机制、品牌策略等，我们将有全渠道的服务帮助他们进行微商策划。 简单来说就是帮助企业实现从0到1的过程，我们的目的是帮助企业实现零售渠道，让企业实现社交传播品牌。

建设渠道、打造品牌是一个庞大的过程，也是一件非常消耗精力的事情。 同时还需要专业的操作来跟进，不能再像以前那么混乱了。 在渠道建设方面，过去和现在都在某些方面发生了一些变化。 比如沟通会更加人性化。 在接触一些传统企业后，我们发现很多企业进入微商会走很多渠道，所以我们会考虑更全面，为这些传统企业提供更好的服务。

过去我们是在营销、传统企业中诞生的。 在我们看来，今天的微商和过去的传统企业渠道其实逻辑和本质是一模一样的。 正是因为有这样的认识，我们才能为大家提供服务，因为我们自己的转型就是一个很好的例子。

微商渠道实际上加速了人与人、人与产品之间的联系，充分强化了传统渠道中薄弱的信任关系，解决了过去沟通质量低的问题。 事实上，微商仍然需要通过好的产品和可靠的服务来发展。 从这一点来说，它和我们传统的渠道非常相似。

事实上，微商依靠技术工具的变化来提高零售、流通和服务环节的效率。 其业务性质没有改变。

第二点：传统企业一定要记住“先建渠道，先避出货”。

很多传统企业看到早期微商的一些囤货等问题，都会感到反感，会觉得自己在拉人。 其实，早期微商之所以出现这些问题，就是因为囤货后没有做好运营管理。

现在很多传统企业总是扭转这个问题，总是认为产品必须生产出来才能销售。 不过，在推出微商方面，传统渠道还是有很大不同。 其实先收款再发货的例子还有很多。 这一点非常重要。 一定不能搞错，尤其是在启动市场的时候，否则会导致大家关注的点不同。

如果你先备好货，大家就会专注于卖货。 如果后期销量不好，就会出现一系列问题，对品牌影响很大。 要知道销售是很难的，需要系统的培训和良好的策略。 因此，一旦发生逆转品牌推广找青鸾传媒，整个项目的启动将会受到严重影响。 至少吸纳高素质人才会更难。

另外，我们刚推出的时候，卖的不仅仅是产品，更是一个好的创业项目。 这一点必须时刻牢记并强调。 因为必须理性看待微商销售，所以很多传统企业对于微商销售总是抱有一些偏见。 但事实上，微商卖的不仅仅是产品，更是一个很好的赚钱机会和创业项目。 这就是大家愿意做微商的核心原因。

其实卖货的问题我们建项目就可以解决。 我们必须不断强调，卖货不是唯一的目标。 我们要让每个人都觉得公司有美好的未来微商策划营销，让每个人都信任公司，通过个人的努力赚钱。

因此，企业首先要考虑的是拥有核心代理商。 代理商有自己的渠道。 如果渠道建立不起来，就很难实现规模化的市场。 一旦有了渠道，就可以通过运营进行常规销售。 这也是我们前期准备中一个非常重要的思考。

第三点：准备阶段

企业需要找到自己所传达的核心价值点，然后与市场相结合。 例如，他们可以宣传你的产品可以满足哪些市场需求，以体现品牌的价值。 以上是关于产品品牌级别的。 当然，你还需要有一支强大的交易团队。 毕竟，落实工作还需要人们去做。 我们在为企业服务的时候，会更加关注企业交易团队的实力。 如果说以前经营传统渠道的能力很好，那么今天经营微商渠道也是可以的。

你必须不断探索自己真正的核心价值点。 在实际对外交流的时候，宣扬一个核心价值点就可以了。 如果可能的话，还可以找一些专业的机构来把控整个品牌。

梳理完自己的核心点之后，你就要通过各种方式来证明自己的牛逼，比如以文章的形式，或者寻求大V的背书。 比如很多人会请龚老师检查，因为至少作为一个大V，龚老师会做一个基础的检查，做一些实用的证明。 我们提供服务时也是如此。 我们也会做一些检查。 只有当我们认为这是一个好项目时，我们才会决定合作。

证明的时候大家一定要重视品牌广告的投入，分阶段、有重点、自觉地去做。 最好投资一些微商性质的渠道，同时百度上也要有一些渠道。 一些品牌相关的铺设，比如各类信息等。要证明你的公司不是三无公司，让人了解基础知识，不要给人留下你的公司是三无的印象产品。 这项工作必须与项目启动同时进行，并且必须有节奏地陆续泄漏出去。

以上其实是在打基础。 然后还可以做一些交易型的促销活动，目的就是为了吸引流量。 但这件事在微商频道却有些不同。 过去，打造一个品牌可能需要几年甚至几十年的广告投入。 不过，虽然在微商渠道速度和效率会高很多，但是大家千万不要有投机的心态。 如果你以传统的渠道心态去接触微商渠道，你会发现你会更加稳定。 它还将比许多传统公司更快地发展。

要点四：种子代理商招募

关于种子代理商的招募，其实在项目筹备阶段完成后，已经可以吸引到一些种子代理商了。 另一方面，种子代理的招募也可以通过硬招募的方式进行。 途径就是：微商圈和你所在行业的圈子。 通过这两个渠道进行开发的各种成本会比较低，因为大家都在这个行业，大家都已经比较了解你了，他们只需要了解更多就可以了。

那我就给大家介绍一下两种最有效的招聘方式。 一是利用牢固的关系来做到这一点。 强关系裂变最大的好处就是成本比较低，但是经验成本会比较大。 当然，前提是要有一定的资源基础。 。

二是利用圈子资源。 比如，龚老师经常带着电击协会的成员去考察、聚会。 其实这对大家来说都是一个非常好的办法。 对于做过微商的人来说，大家更看重的是机会，所以这也是大家做微商的一个很好的突破点。

人们有时会发现流量质量不高。 其实就是因为他们前期做基础的引流的时候没有注意流量过滤。 因此，利用圈子资源也会帮助你过滤一些流量。

要点5：启动阶段的操作

运营前期基本上就是不断开展活动，围绕价值点策划各种裂变活动，让种子代理商动起来。 因为你有第一波种子剂，这些将成为你的基础。 这时候就可以围绕价值点进行活动了。 它始终是要求我们的策划者开展各种活动并让第一波种子代理商活跃起来，而不是销售商品。 从品牌方通过多种方式帮助第一波核心代理商招募和拆分。 当然，前期我们应该尽量降低代理商做这件事的难度。

另外，活动策划要注重价值的传递，组织的活动要有意义。 我们需要能够吸引一批与我们有共同价值观的人。 例如，线上活动通过种子代理的裂变来吸引朋友和周围的人。 这种关系的建立是由弱关系到中关系再到强关系的转变。 然后通过不断的活动让新人进来，让他们分享他们的产品体验。

有人可能会问：如果发现种子剂不动了怎么办？ 这时的核心工作就是不断地维护它们，否则不动的问题就会一直存在，它们很快就会失去粘性，所以必须不断地做活动，让它们保持运动。 毕竟上市之际，人心还不稳定。 我们需要设计相关裂变，增加大家对品牌的关注度和参与度。 同时，我们需要帮助他们分工组建团队，然后拿货进行销售。 这是一个非常好的办法。

另外补充一下：公开课教学也是一种很好的裂变方式，节奏快，转化率高。 我们品牌最好先成功转化流量，然后再分发给代理商。 否则代理能力不足会导致部分流量流失。

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