微商网消息：

进军化妆品行业赚大钱？

不化妆的女孩也会买口红。 这就是化妆的魅力。 本来，女性消费者购买化妆品已经是人类不可阻挡的现象之一。 现在男性消费者也加入了购买化妆品的大军。 化妆品行业的火爆程度着实令人震惊。 有机构预测，2019年全国化妆品零售额将突破2700亿元。

彩妆消费快速增长

你听说过“口红效应”吗？ 所谓“口红效应”，指的是“偏爱低价产品的趋势”。 在美国，每当经济衰退时，口红销量就会直线上升，因此有人总结出“口红效应”。 这种现象在过去或许有道理，但事实上，作为彩妆产品的一个品类，口红的销量只能反映出消费者对彩妆需求的快速上升。

2013年，中国超越日本，成为全球第二大化妆品消费国。 随后的几年里，人们越来越注重自己的形象，甚至声称“外表就是正义”。 颜值经济时代，化妆已经成为刚性需求，无论男女。

邀请当红男明星代言化妆品，“杀男人性”火爆。 有人表示，化妆品品牌不满足于从女性消费者口袋里掏钱，还想推出适合男性消费者的产品。

美妆连锁零售商丝芙兰于今年8月推出首个男士彩妆系列，涵盖BB霜、化妆霜、遮瑕棒、眼影笔、眉胶和口红等产品。 这并不新鲜。 毕竟，香奈儿去年推出了男士Boy de化妆品系列，其中包括四种颜色的粉底、哑光保湿唇膏和四种颜色的眉笔。 最大的男士化妆品品牌MMUK表示，2017年，全球男士化妆品市场规模达到4000亿元，到2023年，这一数字可能扩大到5400亿元。

男性和女性对化妆品消费的需求都在快速增长。 难怪明星们都想进军化妆品行业，就连制药公司都对这块“肥肉”虎视眈眈。 美国流行音乐歌手蕾哈娜在过去三年没有发行新歌。 她于2016年开始“创业”，创立了自己的化妆品品牌，还入驻了天猫国际。 即使她不发新歌，她也能靠着自己的卖货能力。 在化妆行业赚很多钱。 说起药企跨界化妆品，自从2018年底故宫与华熙生物联合推出的故宫口红受到热烈欢迎后，卖痔疮膏的马应龙在2019年也将手伸向了化妆品并推出了三款口红产品。 就在近日，999皮炎平官方旗舰店推出了“鹤红”、“夕阳红”、“鹊坛橙”三款口红。

稍微盘点一下，“福嘉”、亚马逊、ZARA都涉足化妆品行业。 难怪有消费者呼吁“放开跨境化妆品”。 他们真的很担心化妆品会被玩坏。 本来化妆品品牌就已经琳琅满目，制糖品牌、制药公司纷纷介入，实在是让消费者难以抗拒。

彩妆营销的变化

打开微博，屏幕上的广告是口红。 点击热搜，“中秋妆”有自己的标签上榜。 如果你想在视频端看电影，你首先得看一段15秒的眼影广告。 相反，电视上的化妆品广告却日益减少。 当消费者走进商场时，化妆品专柜的传统化妆品销售员会问：“你想买网红款吗？”

不知不觉中，化妆品销售已经开始在网络营销上展开竞争。 Kol——关键意见领袖，尤其是在化妆品的销售方面，可以说是引导消费者认识知名品牌并购买产品。

这一切都始于欧莱雅集团推出的社交营销项目。 2016年10月，欧莱雅在中国市场推出“BA（美容顾问，）网红”。 2017年，欧莱雅与天猫美妆、中国创业公司 ONE达成合作，选拔200名专柜BA进行培训，让他们成为淘宝博主。 项目基于BA的个人形象、语言表达能力、专业技能等，培养BA在直播中的品牌推广和销售能力。

“口红一哥”李佳琦就是这样炼成的。 2018年上半年男士化妆品微商，李佳琦在天猫进行了80场直播，直接为欧莱雅贡献了数千万元的销售额。 5分钟售出1.5万支口红，在线粉丝数近5000万。 一时间，消费者露露不敢看李佳琪的直播。 “她最怕他说买买买、哦买”，露露说。 这种感觉并不是露露独有的。 站在柜台时极其冷静的消费者，在网上购物时却显得疯狂。

尽管化妆品行业早已尝试网络营销，但李佳琦的成功和巨大影响力直接加剧了网络营销竞争的激烈程度，激烈竞争背后的乱象频频浮现。

直播、微商等平台的假货销售问题备受诟病。 其中，化妆品营销中虚假宣传、质量问题、假货泛滥等乱象成为投诉的重灾区。 在网上曝光的各类负面新闻中，“有害物质超标”、“虚假宣传”、“维权困难”等关键词屡见不鲜。 部分内容电商平台受此影响，被应用提供商下架并要求整改。

国产产品渴望突破却发现创新困难

最近的美容公众号好像都预约了，都在推荐国产化妆品，比如“一定要拔的国产化妆品”、“30元以内一定要买的国产口红”。 品牌数不胜数，产品琳琅满目，但总体来说，都离不开“实惠”的特点。 正是因为实惠，近段时间国产化妆品品牌异军突起，在阿玛尼、米科、圣罗兰等欧美大品牌所防备的化妆品阵地中崭露头角。

2018年双十一男士化妆品微商，完美日记八小时销售额破亿元，占据天猫美妆双十一市场份额3.3%，单品销量超200万件。 双十一天猫美女榜上同样出名的还有支友泉和玛丽·德尔加多。 他们的销售业绩令人印象深刻，甚至在丝芙兰也有国产化妆品的货架。

然而，根据小红书和微博上美妆博主的推荐，我们可以发现，国产化妆品虽然价格实惠，但同质化程度较高，科技含量较低。 从目前情况来看，我国化妆品企业研发投入很少，国内化妆品产品大多以模仿国外产品为主，缺乏创新创意。

中投咨询化工行业研究员李嘉男曾表示，很多国外知名品牌在产品研发方面投入非常大。 例如，巴黎欧莱雅在法国、美国和日本拥有大量专业研究实验室，雇用了2700多名科学家和技术支持人员。 然而，不少国产化妆品品牌对技术研发重视不够。

一位国产化妆品企业相关负责人认为，国产化妆品之所以不做高端产品，是因为“不敢尝试、不敢投资、害怕失败、害怕失败”。失去的比得到的多。”

梳理之后我们可以看到，无论是完美日记，还是玛丽黛佳等国产彩妆品牌，在营销上的投入都非常巨大。 品牌渴望快速扩张、占领市场，大多选择多渠道营销，从小红书到微博再到微信公众号。 “种草”浪潮的背后，是人民币的燃烧。 这样操作的后果就是巨大的销量让人眼红，微弱的毛利让人失望。 没有利润，就没有钱投入研发，形成恶性循环。

另一方面，国内彩妆人才的缺乏也制约了国内彩妆的发展。 化妆品乃至化妆品研发领域专业人才的培养和储备严重不足，难免无法应对与国外化妆品品牌的激烈竞争。

免责声明 ① 本网所刊登文章均来自网络转载;文章观点不代表本网立场,其真实性由作者或稿源方负责 ② 如果您对稿件和图片等有版权及其他争议,请及时与我们联系,我们将核实情况后进行相关删除 ③ 联系邮箱:215858170@qq.com