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本课程的文字版

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一位社区成员告诉我，他是一家传统企业的老板。 近年来，他发现身边不少传统企业成功转型微商行业，于是他最近萌生了销售微商产品的念头。 但现在他遇到了一个问题，那就是他不知道应该选择什么样的产品来进入微商市场。 他问我，选择品牌时应该从哪些角度考虑？

如何选择微商产品对于每个品牌来说都是一件麻烦的事情，因为产品选择对于品牌来说确实很重要。 选择对的产品，会事半功倍； 如果你选错了产品，你可能会少走很多弯路。 这是我对很多品牌选对了产品和选错了产品的品牌的经验总结。 无数成功和失败的品牌案例也证明了产品选择的重要性。

微商行业如火如荼的这几年，微商的产品品类越来越丰富，比如护肤品、母婴用品、针织、食品、农特产、大健康等等等。进入市场的产品太多了。 微商行业取得了很好的成绩。

理论上，任何产品都可以进入微商行业，都可以在微商行业进行销售。 但这并不意味着每一个进入微商行业的产品都能畅销。 事实也告诉我们，有些产品确实不适合在微商行业销售。

从近年来品牌交易的经验来看，最畅销的微商产品都具有相似的共性，这些共性可以作为品牌选择产品的参考。

在接下来的课程中，我将与大家分享这些常见的选品因素，以及我在帮助品牌选品时积累的一些经验。 由于内容较多，产品选型课程预计需要六堂课才能完成。 今天我们讲第一节：产品的市场定位。

有些品牌在选择产品时从不进行市场调研和目标群体分析。 产品选择的原则基本上依靠自我偏好，他们习惯性地利用现有的经验来选择产品。

例如，一些转型品牌最初在电商或实体行业生产某种产品，然后再做微商。 在选择微商产品时，他们习惯性地选择同类产品进入微商市场。 这些品牌往往觉得，如果自己的产品能在电商或实体店做得好，那么在微商市场上也没有问题。

但很多经验告诉我们，微商行业的产品选择与电商或实体行业相比，有着不同的人群定位。 电商或实体卖得好的产品，在微商市场不一定卖得好。 从过去几年已有的案例来看，一些传统大牌企业采取类似的产品策略进军微商之后，一些不符合微信产品选型规则的品牌相继宣告失败退出微商市场，或者已进军微信商务市场。 挣扎。

对于想要进入微商市场的品牌来说，我的选品建议其实很简单，就是不管你以前做了什么产品，不管你的产品卖得有多好，都不要有传承的心态。 品牌应遵循微商市场的产品选择规则，根据微商市场人群的喜好重新选择合适的微商产品。

如果品牌现有产品符合选品规则，那么针对微商市场开发类似产品不失为一个好主意。 如果品牌现有产品不符合选品规则，那就放弃传承心态，针对微商市场重新开发产品，利用现有资源开拓市场。

在针对微商市场的产品选择研究中，品牌必须准确定位微商市场的目标群体。 这是微商市场产品选型的关键环节。 因为只有掌握了微商市场的人群定位，品牌才能知道哪些产品适合微商市场，否则一切关于产品选型的探索和研究都是废话。

微商产品的人群定位主要从两个方面进行探索：第一个方面是消费者的定位，第二个方面是代理商的定位。 消费者愿意购买、代理商愿意代理的产品，才是品牌想要开发的产品。 从某种意义上来说，消费者和代理商的定位决定了品牌的产品选择方向。

消费者定位

对于品牌来说，只有了解微商市场消费群体的属性，才能知道自己的产品是否有市场。 在微商市场中，不能用传统的方式来判断消费者的人口属性，因为微商市场中的消费者群体具有特殊的属性，某种产品的消费群体并不等于微商中的消费群体。 -商业市场。

比如判断某种产品的消费群体，一般是根据谁会购买我的产品。 但是，如果产品投入微商市场，会购买你产品的人不一定是潜在消费者。 这里必须有一个消费者的前提条件，那就是愿意接受微商渠道的消费者。

由于微商是一种新的商业模式，加上微商早期发展的残酷，部分消费者对微商渠道的产品存在偏见，暂时不愿意接受。 虽然近年来微商产品覆盖的人群以及愿意购买微商产品的人数逐渐增多，但与实体和电商行业相比，目前微商的消费者数量还远远不够。相对较小。

因此，判断某种产品在微商渠道是否有市场时，必须在消费群体的定义中加入渠道限制。 比如说，如果我以前思考消费者是否愿意购买我的产品，那么当我把它放到微商市场时，我应该思考通过微信渠道的消费者是否愿意购买我的产品。

接下来我们简单分析一下微商市场的消费群体属性。 通过人群属性分析微商产品有限公司网址，我们可以进一步确定微商产品的相关属性。 即将发布的《中国微商行业市场研究报告》显示，年轻人、中低收入人群、女性是微商的主要用户群体，这些群体是微商的主力军消费市场。

调查数据显示，过去一年购买过微商产品的用户中，32.0%的用户年龄为25-30岁； 其次是18-24岁的26.5%，以及31-35岁的21.5%。 从年龄比例来看，微商用户整体趋于年轻化。

从性别来看，71.7%的女性用户过去一年购买过微商产品，66.1%的男性用户过去一年购买过微商产品。 从数据来看，女性用户渗透率更高，女性购买意愿更高。

微商用户以企业普通员工为主，占比29.7%，其次是自由职业者和个体工商户，占比19.6%。 用户属于中低收入群体，主要个人月收入集中在5000元以下，其中31.1%在3000元至4999元之间，27.4%为3000元以下用户。 从用户群体来看，企业白领和中低收入人群是微商的主要用户群体。

从用户城市分布来看，三四线及以下城市用户渗透率较高，占据用户近一半，占比46.5%。 二线城市占比28.8%，一线城市占比24.7%。

以上是微商消费者的一些基本属性。 调查数据可以作为品牌开发产品的参考。 在微商品牌运营中，底层好用的销售是微商品牌持续发展的动力。 越符合上述消费群体属性的产品，越容易被微商消费群体接受和购买。

Agent人群定位

搞清楚微商消费者的人群定位后微商产品有限公司网址，我们还需要了解微商代理商的人群定位。 从某种意义上来说，对于品牌来说，代理商比消费者更重要，因为微商模式是一种以代理商为中心的投资模式。

对于品牌来说，我们更需要直接面对的不是消费者，而是代理商。 真正需要直接面对消费者的是代理商。 在微商代理模式中，品牌并不直接将产品销售给消费者，而是批发给代理商，代理商再将产品卖给消费者。

可以说，如果品牌不能招募代理商，即使产品符合微商消费者的定位，也很难在市场上畅销。 因此，研究和掌握代理商的受众定位非常重要。 作为品牌方，我们需要清楚地了解哪些人群会从事微商。

据CNNIC统计，我国网民中，学生占比最大，占26.0%； 其次是个体户和自由职业者，占比20.0%； 公司管理人员和普通员工合计占11.8%%。 近年来，这三个群体的比例和排名都保持相对稳定。

通过对中国三大网民群体和现有微商从业者的分析，我们发现以下五类人群最适合做微商：

全职妻子和全职妈妈

我们把不工作、在家照顾家庭的女性称为全职太太。 一些全职太太为了照顾家庭和孩子而放弃了工作，另一些则因为有了孩子而下岗。 孩子长大后，她们因与社会脱节而找不到合适的工作，就成了全职太太。

所谓宝妈，就是宝宝的妈妈。 有调查显示，婴幼儿在三岁之前就不能与母亲分离。 否则，长大后，他们童年时期与母亲的接触就会减少，与母亲的关系就会疏远。 因此，很多女性在产后三年内会选择离开母亲。 作为一名全职妈妈，她一心一意照顾孩子。

无论是全职妻子还是全职妈妈，她们都有一个共同点，那就是不工作，一心扑在家庭和孩子身上。 因此，他们会有相对更多的空闲时间，有足够的可支配空闲时间来发展微商业务。

有人说，做全职妻子或母亲是一件有风险的事情，因为成为全职妻子或母亲可能会导致生活无趣，失去生存能力，失去自我，最终失去宠信。 为了避免这种风险，人们主张女性应该具有三个独立，即思想独立、能力独立、经济独立。 独立的女人是最美的。

但很多时候，选择成为一名全职妻子或者全职妈妈，往往需要一定的现实条件，或者说是一种无奈的选择。 全职太太或妈妈如何在照顾家人和孩子的同时实现自我独立？ 微商无疑是最好的选择。

在我创办的微商社区中，全职太太、全职妈妈占到了40%，她们都在微商事业上取得了不错的成绩。 一方面可以缓解丈夫的工作压力，补充家庭收入； 另一方面可以结交朋友，实现自我价值。 不仅可以实现女性的自我独立，还可以让家庭生活更加幸福。

通过以上讨论我们可以发现，全职太太、妈妈不仅有足够的时间从事微商，而且也有足够的动力做好微商。 这也是微商从业者中，全职太太、妈妈一度成为微商主力的原因。

大学生和大学毕业生

上过大学的人都知道，大学里的空闲时间真的很多。 许多大学生，尤其是来自寒门家庭的大学生，常常选择勤工助学来减轻父母的压力。

这些人中，有的人会用父母提供的生活费或者勤工俭学赚来的钱作为在学校创业的资本。 微商创业降低了大学生创业的门槛和风险，成为合理、时尚的选择。 。 甚至越来越多的高校将微商创业列为大学生实践实训项目之一。

现在大学毕业生那么多，而且每年的毕业生人数都同比增加几十万，以至于每年的毕业季都变成了失业季。 与此同时，新增就业岗位明显短缺，这意味着一些大学毕业生将面临失业或找不到适合自己的工作的困境。

在此背景下，各级地方政府相继出台鼓励大学生创业的优惠政策。 微商创业无疑成为不少毕业生新的创业选择，也得到了当地各级政府部门的创业支持。

想要实现创业梦想的有志青年

我特地为有志青年增加了资格赛，希望能够实现他们的创业梦想。 创业的人很多，但能够实现创业梦想的人却不多。 据市场调查，我国创业成功率仅为5%，创业瓶颈主要体现在缺乏资金、缺乏经验、缺乏资源、缺乏机会等方面。

在如此低的概率下，青年创业者如何提高自己创业的成功率？ 有句话说得好，上帝为你关上一扇门，就会为你打开一扇窗。 这个窗口就是移动互联网下诞生的微商。 微商创业无疑成为青年创业者突破创业瓶颈的有力武器。

不满足于现状的现任者

现实生活中，有些人可能并不是自己选择的职业，也可能不是自己喜欢的职业，而是因为就业、生计的原因，被迫在自己的工作岗位上打拼。 当前，大多数劳动人民面临着工作辛苦但收入低、工作地点和时间缺乏自由的问题。 这群劳动人民有着强烈的赚钱欲望。

很多时候，尤其是同学或朋友聚会的时候，我们常常发现一些以前成绩或资历不如我们的同学或朋友，现在自己创业，当了老板，我们只能感到羡慕、嫉妒、羡慕。可恶。 我想这种感觉很多上班族都经历过。

对于现任者来说，创业可能需要勇气。 因为创业就意味着放弃现在的工作。 如果生意失败，你可能会失去妻子，失去军队。 有没有一种选择可以在不放弃当前工作的情况下创业？ 微商创业无疑成为现阶段满足此类需求的解决方案。

实体店店主和网上店店主

虽然全职家庭主妇、妈妈们被公认为是最大的微商从业者群体，但从品牌角度来看，微商行业最好的从业者群体并不是她们，而是实体店主和网店主。

从认知培育的角度来看，与微商主相比，实体店主和网店主只是经营渠道不同，但本质上都是商人。 因此，这类人更容易接受微商行业，基本上不需要太多的培训，因为他们更容易理解商业模式，不容易受到外界的影响。

另一方面，其他在行业工作的人很容易受到各种外部因素的影响，对微商行业的认识模糊。 品牌需要花一定的时间培养对微商行业的看法。

从人力资源的角度来看，实体店老板和网店老板的资源是微商从业者中最好的解决方案。 这也是我认为这群人是最好的微商从业者群体的重要原因。

这类集团在上、中、下游都有非常可观的网络资源：上游有批发商资源，中游有同行店资源，下游有客户资源。 试想，如果品牌能够在上线初期招募到这样的人作为种子代理商，只要运营策略得当，品牌发展的速度将会是一个质的飞跃。

在移动互联网加速发展的时代，实体行业和电商行业都处于激烈竞争状态，中小实体和电商创业者的经营状况日益艰难。 这个时候，如果这些商家在现有的渠道中加入微商渠道，那么他们目前的经营难度必然会得到很大的改善。

试想一下，过去的批发商总是领先自己一步，同行都是竞争对手，顾客永远是顾客。 但现在随着微商渠道的加入，这些上、中、下游的人力资源都有机会转化为自己的微商渠道代理产品。 客户和代理商。

事实也证明，实体店主、网店主等群体加入微商后，往往是相比其他行业群体增长最快的代理商。 因为他们有先天的资源优势，只是过去他们缺乏调动这些资源的理由，而现在微商模式的出现，给了他们重新激活这些资源的机会。

以上是最适合的五类人，也是目前从事微商的主流人群。 这五类人之间可能会有一些重叠，所以我们暂时忽略它们。 从目前的情况来看，这些群体创业的成功率会比较高，因为他们都有想要创业的动力和理由。 品牌在招商过程中应该更加关注这五类人群。

品牌在选择产品时，不仅要考虑微商消费群体的属性，还要考虑微商代理商的属性。 我们需要开发出代理商愿意代理、消费者愿意购买的有针对性的产品。

在微商行业，有一种现象叫“消费即代理”，也就是说，微商产品的消费者如果对产品满意，往往会选择成为代理商。

事实也证明，很多代理商都是从消费者开始的，代理商和消费者在某些时候是同一群人。 因此，从某种意义上来说，消费者可能成为代理商，而代理商首先必须是消费者。

三妈的市场定位

我的入门书《微商推广》里有一篇关于微商如何选产品的文章。 本文从代理商的角度教您如何选择产品。 在众多选品建议中，一条是“产品必须具有大众化属性，受众群体大”。

所谓产品的大众属性，可以简单地理解为产品必须覆盖广泛的人群。 产品覆盖的人群基数决定了产品的销量。 同样的时间、同样的努力、同样的方法，产品覆盖率大的产品肯定会比覆盖率小的产品销量更高。 这也是很多微商喜欢选择母婴、护肤、保健品的原因之一。

当然，覆盖小部分人群的产品并不意味着微商就没有出路。 我们可以通过精耕细作打造出个性化的产品，这样即使是小众的产品也能发展出属于自己的微商。 路。

在微商书籍和自媒体文章中，虽然分析品牌选品的相关知识点不多，但分析微商代理商选品的知识点却不少。 其实我们只需要逆向微商代理商选品的知识点就可以得到品牌选品的知识点，因为微商代理商选品的原则才是品牌需要参考的标准到开发产品时。

通过上述对微商消费者和代理商的人群属性分析，结合微商从业者的现状，我们发现有三类群体值得关注。 我们习惯性地称这个群体为“三娘”。

所谓三妈，常指的是宝贝妈妈、辣妈和阿姨。 这三类人群需求的产品正好满足“大众化、受众面大”的要求。 接下来我们简单介绍一下这三类人的相关属性。

母亲群体的特征

随着二孩政策的开放，母婴市场潜力巨大。 对于母婴品牌来说，宝妈不仅是零售标的，更是投资标的。 这种二合一的物体，如果品牌善于运营，很容易实现，裂变速度也会很快。

据我所知，目前做母婴用品的微商品牌有很多。 比如我今年接触到的品牌，很大一部分都是做母婴用品的。 母婴市场作为微商市场中的一块大蛋糕，仍有巨大的市场潜力和空间等待开发。

辣妈人群属性

辣妈的典型特征就是热爱潮流、追随时尚。 辣妈是微商市场时尚品类的消费主力。 比如，微商的护肤品就受益于辣妈们的热情消费。 同时，在代理消费的拉动下，辣妈也是继宝妈之后又一大批微商从业者。

大妈人群属性

阿姨们的力量是不容小觑的。 她是继宝妈、拉玛之后的第三大微商消费者。 日用品、保健品、新鲜水果等农副产品都是大妈们的消费品。

纵观整个微商市场，无论是微商产品的消费者还是微商从业人员，女性都占据了大多数。 因此，如果一个品牌想要迎合微商市场，以上三位妈妈以及相应的消费产品都是值得参考的元素。 可以说，在微商市场上，谁得了三娘，谁就得了天下。

当然，这并不意味着你必须生产女性产品。 你们可以生产男士用品吗？ 也可以做。 比如我最近接触到的一些品牌，在酒类和男性健康品类上就做得非常好。 可以说，在微商行业，女性市场是比较好做的。 毕竟，微商的员工和消费者以女性为主。

在微商的商业模式中，销售群体决定了消费群体。 此外，消费者升级为卖家的趋势逐渐增强，消费者群体反过来决定销售群体。 因此，如果你是新品牌，或者启动品牌的资金有限，建议在产品选择上采取稳健的策略，可以选择聚焦女性市场，尤其是三妈妈市场。

从消费能力来看，有这样的排名：女性>儿童>老人>狗>男性。 这个消费力的排名显然得到了微商市场的验证，这也是为什么护肤品、母婴和保健品在微商市场中占据如此大的比例。

现有渠道资源定位

品牌在选择产品时，除了考虑上述一些产品选择因素外，还需要考虑现有的渠道资源。 比如，有的品牌在做微商之前就拥有强大的客户渠道资源。 这种情况下的品牌除了满足上述产品选择因素外，还必须基于现有的渠道资源开发适合自身客户资源的产品。

我有一个社区成员，在创立自己的品牌之前，她是另一个微商品牌的顶级代理商。 在做经纪人的过程中，她的团队发展得很快。 巅峰时期，团队成员超过一万人，一度成为她品牌中规模最大的团队。 后来因为和品牌的一些冲突，我产生了重新创业的想法，所以我找到了我的团队来帮助他们推出新产品。

在推出新产品时，创始人面临着产品选择的困惑：是继续选择自己之前代理的品牌中的同类产品，还是根据市场定位选择自己更舒服的产品。 经过与她团队的核心代理商多次讨论后，我们当时给出的建议是采取同品类的转型策略。

首发产品依然是之前代理品牌同类产品的稳定选择。 好处是之前品牌的代理团队成员可以顺利转移到新品牌。 之所以这样做，是因为创始人的前代理团队成员更愿意接受同品类的产品，同时也可以减少早期的产品教育成本。

通过我们团队的前期运作和品牌方的努力，新品上线后三个月内，原代理团队成员95%成功调动。 在推出第二款产品时，品牌根据市场定位重新选择了新品类，代理团队也成功转型至新品类。

这里使用的策略其实非常简单。 虽然品牌原本想直接推出新的品类产品，但考虑到原有团队成员的适应能力，我们仍然对同类产品采取了稳健的过渡策略。

由于微商团队比较松散，不存在传统意义上的所有权关系，一旦转让失败，品牌很可能会失去原有的代理团队成员。 这种情况在微商中经常发生。 一个月他是万人团队的领袖，下个月他就变成了一个孤独的人。

因此，首款产品的推出并不是品牌真正的战略产品，而是为了顺利打动原有团队而专门设计的产品。 当团队成功转移并利用原有团队快速变现时，第二款产品的推出才是品牌真正的开始。

好了，这是品牌选品系列的第一课。 品牌产品选择课程大约需要六节课才能完成。 下节课我们会讲品牌在选择产品时如何制定产品定位策略。

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