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前两天写了一篇关于微商的文章，却引得无数“微商”退出，纷纷表达了对Eric祖宗的问候。 在这里Eric说你太客气了！ 我先说一下Eric为什么要在本文开头的“微商”二字上加引号。

在之前的文章《泼一盆冷水：熟人生意早已不复存在，微商是一个虚假概念》中，其实已经说明了这个问题。 微商从代购、专家推荐起家，靠面膜蓬勃发展。 最后被特工毁掉了。 狭义上的微商曾经是存在的，但后来在发展过程中逐渐发生了变化。 这里的两个引号实际上指的是“伪微商”。

代理模式是微商的“潘多拉魔盒”

事实上，代理模式由来已久。 无论是传统行业还是电商平台，都充斥着大量的代理商。 只是在电商平台上，那些代理商大多是缴纳会员费让厂家代发货。 平台上很多C店可能连库存都没有，这也是为什么大量C店的产品和图片几乎都是一样的。 ，这些今天就不深入讨论了。

回到微商代理，为什么微商的代理引起了如此大的反响，而之前的C店代理却没有引起太多关注呢？ 主要有三个原因。

第一个原因是微商代理商的进入门槛较低。 这里主要讲技术壁垒。 C店代理的会员费其实并不高，只有一百左右大洋，但是技术门槛很高，无论是网络工具的使用、摄影、美术等方面，这些都是在C店商店代理 前面的第一个障碍。

另一方面，对于微商代理商来说，虽然囤货的资金比会员费高几个数量级，但完全没有技术门槛（这还不包括线上推送）。 你只需要做两件事：一是暴力刷屏，二是无限增加好友数量。 无论是微博、微信还是空间，主要做的就是这两件事。

第二个原因其实就是刚才提到的暴力刷屏。 C店代理的起源还是在电商平台上进行，然后通过其他方面吸引流量，比如参加平台活动。 然而，微商代理并没有可见的网上商店（现在有很多，但以前没有），唯一可行的方式就是通过刷屏让别人知道自己在。 这种刷屏的推广方式主要起源于主播下单的微博时代，后面会讲到。

第三个原因是无限发展代理商。 代理模式就像微商的潘多拉魔盒，一旦打开就永远无法再关闭。 最初的微商大部分还是以分销为目的寻找代理商，但也有一些微商发现代理模式回笼资金更快，于是在金钱的驱动下，开始了无限制的代理推广，最终给整个微商带来了上涨空间。向下。 极端环境下。

微商的本质其实是社交电商

在这篇文章和上一篇文章中，Eric不止一次提到，微商最初是在微博时代出现的，是代购、专家下单。 这其实是一种以人才为基础或者以利益为中心的社交工具就是人脉，而基于信任的社群经济也可以说是自媒体最直接的变现，只不过卖的不是内容而是产品。

微商的本质其实是一个社区，本质上也是电子商务的一种形式，但微商的概念却被一些营销公司刻意炒作。 他们打着人人都是企业、小而美的口号，进行无限制的营销来圈钱，就像当年的微博营销一样。

之前也听过一些营销公司的讲座，是公司发的。 听了他们的话，我觉得他们都是胡说八道。 最典型的案例是，所有的企业都在说：“老板们，想一想，微信现在有4亿用户，多么巨大的传播量，如果当年你错过了淘宝，现在你难道还想错过吗？ ” 微信？”当然，4亿用户数量在营销公司的口中一直在变化。

同样的口号当年也出现在微博上，就是说微博有多少用户，也曾经出现过互联网兴趣。 这是一个完全站不住脚的概念。 例如，中国有10亿网民。 不能说因为这样，大家都会做互联网，互联网公司也数不胜数。 不管有多少网民，有多少微信用户，对于一般企业来说都没有关系。 无论是哪一种工具，都有其庞大的用户群。 网络营销的关键不是平台有多少用户，而是企业本身能辐射多少用户，简单来说，就是你有多少粉丝！

比如一直被业界诟病的微博，不管微博的增长有多慢，毕竟体量巨大。 而且微商的本质，现在的很多社会事件其实都是首先在微博上爆发的，由微博引发的热点并不多。 虽然微博平时的活跃度在下降，但每当发生重大社会事件时，微博就会像闪回一样热闹起来。

因此，在微商的整个发展模式中，微博、微信只是工具，更多的是建立联系和信任社群，从而变现。 微商的真正意义在于社区，而不在于小。 微商源于微博，繁荣于微信。 营销企业刻意炒作微商概念，掩盖了社交电商的本质。 最后，他提出了“人人都是企业，因为人人都是小而美”的理念，表示微商因其小而美、进入门槛低，势必颠覆电商。

小而美的企业并不存在

其实这里我们就不得不提一下什么是小而美的生意？ 这个概念实际上在电子商务的早期就被使用过。 当时实体生意成本高，很多人开始涌入电商，说这是一个人人都可以无门槛做生意的模式，和现在微商的概念一模一样，但是随着电子商务的兴起，成本开始逐渐消失，但在互联网不发达的地方和不懂互联网的人中间，这个概念仍然存在，有人说：“听说开网上商城店里利润很高！”

首先要明确：“听说XX很赚钱！” 这样的语言结构本身就值得商榷，而且这套理论在所有欺骗行业都使用：这这么赚钱，还等什么。 忽悠事件本身其实是一个巨大的产业，而且他们也有自己的理论体系，让人防不胜防。 很多人被骗，不是因为你太笨，而是因为敌人太聪明。 没有人能逃脱精心设计的陷阱。

如果一个企业想要在世界上生存，它就不能是小企业。 举个最简单的例子，最早的时候，有人把自己的手工艺品发布到微博上，发现网友们非常喜欢。 起初，这可能是一个小生意，也可以有一定的收入，但这种收入是用来养家糊口的，把它当作主业是不成立的。 一旦博主想把这个发展成一门生意，整个成本就会迅速增加，因为无论在什么时候，收入总是和成本成正比的。

如果以低成本来判断微商的概念，那些没有成本的C店代理更像是微商。 他们几乎没有成本，只需要做排水的工作。 因此百度推广找青鸾传媒，无论是从成本还是工具属性来看，微商的概念都是站不住脚的。 Eric在这里一直用微商这个词，只是因为大家已经形成了一种习惯，这是一种行为惯性。

假设再假设

我们假设并假设微商这个概念是存在的，那么要成为微商需要什么条件呢？

从最早的人才和代购的角度来看，做这样的微商，必须有出国的资源，有很好的时尚嗅觉，有足够活跃的优质朋友圈（不仅仅是微信圈子）朋友）资源，必须在朋友圈有足够的威望和信任。 如今微商产品五花八门，但都离不开朋友圈的活跃和在朋友圈的威望。

有人说，微商不仅仅是熟人之间的生意。 艾瑞克百分百同意，因为微信生意不再是熟人之间的生意。 任何事情一旦发展成生意，就不能仅限于熟人。 向上。 最早的微型企业主要是零售业。 这类业务的单价很小。 靠熟人之间的生意是不可能发展壮大、养家糊口的。 如果你想把一段关系发展成一笔生意，你就必须培养陌生人。 市场。

以零售为主的熟人生意只是一种偶然行为。 除非你是卖奢侈品，卖一个就够吃几个月的了，否则光靠朋友圈是做不到的。 一旦将一个负载投放到陌生人的市场中，整个业务的成本自然就会上升，所谓小而美的业务的理论基础就会彻底崩溃。 所以一开始的假设、假设以及它再次假设的假设，根本就站不住脚。

因此，狭义的微商根本不存在。 广义的微商是一种社交电子商务，以兴趣和人格魅力为中心，以工具连接，以信任为基础，具有自媒体色彩的电子商务形式。 社区电商更有创始人的个性和魅力，更立体、人性化。 这就是与传统电子商务的区别，但归根结底它仍然是电子商务的一种形式。

社交电商可以依托微博、微信、淘宝。 工具只是一个载体，但永远不可能成为一切的关键。 当前，整个微商行业迫切需要正本清源微商的本质，遏制不良代理制度的发展，回归社交电商的本源。

#专栏作家#

Eric（微信公众号：：），大家都是产品经理专栏作家、互联网观察者，从2006年开始关注互联网行业的发展，对各种互联网商业模式和案例有一些粗浅的了解。 与网友交流学习，共同进步，希望我的浅薄知识能为互联网的发展做出贡献。

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