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无论是《快乐大本营》曾斩获7亿冠名费的“传奇”，还是《爸爸去哪儿》冠名费从第一季的2800万飙升至第二季5亿的“神话”第三季？ ”，以及近期《乘风破浪的姐姐们》吸引饭米林、金店、唯品会、vivo、奥利奥、瓜瓜龙英语等17家品牌赞助的“壮举”，都让人惊叹（羡慕嫉妒恨）仇恨）。

除了品牌美誉度、节目创意、艺人代言、传播效果等“绝对正确”的理由外，本文希望从小切口窥探芒果综艺拥有强大投资能力的原因，那就是它的投资PPT。

笔者重点关注湖南卫视《向往的生活》、《中餐厅》、《沉浸式声音》、《声入人心》等顶级节目微商来了节目视频，以及芒果卫视的《妻子的浪漫旅行》、《密室逃脱》、 《乘风破浪的姐姐》等S级综艺招商PPT从策划的设计风格、组织架构、黄金文案、营销手段四个方面总结了其策划中的“芒果绝活”参考。 也许它包含了利用金融支持者的关键。 爸爸钱包的秘密！

1、Mango投资计划中最喜欢的一些设计风格。 款式一：金属贵族风，看起来很高级。

代表案例：《歌手》、《声临其境》、《幻想之城》、《声入人心》等艺术竞技类综艺节目。

设计特点：纯黑色背景，或将大背景图的亮度调整至极暗，搭配金色或纯白色的文字，并点缀金属复古雕刻，营造出老派的贵族氛围。

目标客户：稳居行业前沿、拥有优质品牌形象的金融家爸爸。

目标效果：投票这档综艺，就能“联手打天下”！

案例示例：

《歌手》2020年投资计划封面

《声临其境》第三季投资计划内页

《声入人心》第一季投资计划内页

风格二：文艺青春电影风格，看起来很浪漫

代表案例：《老婆的浪漫旅行》、《亲爱的客栈》等主要针对女性观众的“她”综艺节目。

设计特点：打开PPT就像看一部爱情电影。 鸡汤式的文字+清新的色彩是这类方案的黄金搭档。

目标客户：专注于“她的经济”的经济支持者的爸爸。

目标效果：如果你投票给这档综艺，你将成为“女闺蜜”！

案例示例：

《亲爱的客栈》第一季投资计划内页①

《亲爱的客栈》第一季投资计划内页②

《亲爱的客栈》第一季投资计划内页③

《亲爱的客栈》第一季投资计划内页④

方案解读：《亲爱的客栈》大胆采用了投资方案中很少见的黑白色调，就像一部复古而美好的黑白电影。 在消除复杂、化繁为简的同时，一些巧妙的设计手法也打破了配色的单调，比如图2中不同字体大小的灵活排版、图3中左白右黑的镜像对称、图4等中边框和文字的不对称匹配

风格三：看起来很向往的《国家地理》大图风格

代表案例：《向往的生活》、《中餐厅》、《小球追球者》、《野外厨房》等与自然密切相关的综艺节目

设计特点：大量采用光线明亮、色调饱和、视角宽广的高清大图。 图片占据每页空间的60%以上。 通过这些图画的不断描绘，美好的幻想被许诺。

目标客户：消费群体定位为“热爱生活、热爱运动、向往自然”的老爸。

目标效果：通过投票这档综艺，您将树立“卖的不是产品，而是健康/向上/环保的生活方式”的形象！

案例示例：

《小追球》投资计划内页①

《小追球》投资计划内页②

《小追球》投资计划内页③

方案解读：所选图片无边框地填满页面的两面，给人无尽的想象空间。 蓝色渐变色块的使用微商来了节目视频，防止文字被图片吞没。

Style 4：看起来很潮流的高桥流

代表案例：《我的家人》系列、《运动男孩》等。

设计特点：没有图片，只有大字，大字，大字。 为了突出大字，通常采用强烈对比的颜色。 因为页面上只保留关键词，所以提案者需要有非常高的演讲水平（我有幸听到了陈新宇团队的几个现场提案，非常好，非常适合高桥风格）。

目标客户：有创新精神的父亲，主要消费群体为Z世代、90后等年轻群体。

目标效果：如果你为这档综艺投票，你将成为“潮流icon”！

案例示例：

《我的女孩》投资计划内页①

《我的女孩》投资计划内页②

《我的女孩》投资计划内页③

《我的小两口》投资计划内页①

《我的小两口》投资计划内页②

风格五：看起来很火辣的激烈弹幕风格

代表案例：《国民侦探》、《密室逃脱》、《新鲜厨师100》等。

设计特点：模拟视频弹幕的风格，整个页面布满密密麻麻的评论，不需要赞助商爸爸看清楚，但是数量多，字数多，密度感强，有压倒性的主宰感屏幕！ 为了保护委托人父亲的视力，通常只需要几页就足够了。

目标客户：需要持续导入巨大流量的基金持有人，如APP、快速消费品等。

目标效应：如果你给这档综艺投票，你的产品也会在微博、微信、抖音上火爆！

案例示例：

《国民侦探》投资计划内页

“新鲜厨房100”招商计划封面

《狂野厨房》第二季投资计划内页

方案解读：《野外厨房》的页面，将第一季品尝到的田野美食的画面密密麻麻的暗化，然后放置大人物和人物剪影，冲击力十足。 当图片太多时，这也算是一种巧妙的布局。 方式。

二、芒果投资计划常用的几种组织结构一：大人物的提取

代表案例：《声临其境》、《青春物语》等。

《青春说说》第一季投资计划内页

方法二：文案对比

代表案例：《密室逃脱》、《妻子的浪漫旅行》等。

《密室逃脱》第一季投资计划内页

方法 3：VCR 式进展

代表案例：《小追球》、《乘风破浪的姐姐》等。

《小追球》投资计划内页

《乘风破浪的姐姐》投资计划内页

方案解读：对比以上两种传统做法，这一种具有芒果的特点。 每一页都像录像机中的一个画面，通过挑衅性的文字一层层推进——比如从疑问到感叹的情感进展，搭配的图片也从暗淡到明亮。 阅读时，想象一下湖南卫视丁文山等明星的声音，他们将成为一档综艺节目的开场白。 逻辑就是从容易引起共鸣的社会现象入手，让赞助商老爸能够清晰地得到并认同节目的目的，从而为后续的招商打下坚实的基础。

3、芒果投资计划中的金句文案

湖南卫视的综艺节目留下了无数的金句，在芒果出品的投资方案中也不时可以看到精美的文案，这本身也是打动赞助商老爸的一大利器。

金句一

《歌手》节目的结束，标志着华语乐坛的辉煌起点。

——《歌手》2020年投资计划

金句二

以骨演戏→以骨演戏，与神对战→与神群战

——《声临其境》第三季投资计划

金句三

程序是窗口，品牌是光

——《向往的生活》第三季投资计划

金句四

20万追光者等你发现

——《声入人心》第一季投资计划

金句五

天地之间，人就是最好的故事本身

——“小追球”招商计划

金句六

用你的心去征服所有不接受的人

遇见与生俱来的骄傲，一切偏见

使用步骤拒绝所有标签

——“乘风破浪的姐姐”招商计划

金句七

人生如一场旅程，人生如情侣，人生如法则

——“爱乐姐妹之旅”招商计划

4、芒果招商计划1.0传统版营销方式第四代升级品类植入

这种植入在芒果早年的投资计划中广泛存在。 大量计划的最后几页是“某些类别的植入示例”。 这种传统植入物的例子越来越少。

下图是《妻子的浪漫旅行》第二季的投资计划。 依然保留了传统的品类投放举例方式，但也加入了神奇的洗脑广告、口语播音等新元素。

2.0升级版定制植入

这种植入模糊了类别之间的区别。 从节目本身来看，节目的每一个空间、每一个环节都尽可能植入了赞助商父亲的信息。 这种植入技术在《我是歌手》中开始发展，并在《名侦探》中流行起来。 下图是《密室逃脱》的投资计划示例。 一方面，这种植入与程序融为一体，不显得突兀。 另一方面，可以定制打造各品牌专属的“金融主空间”、“金融主道具”、“品牌花式口播”等。

3.0 内容故事植入

3.0模式下，品牌与综艺的融合升级到另一个维度，品牌成为综艺叙事的一部分。

哲学家韩秉哲提到了一个概念，叫做：信息倦怠，指的是在这个信息无限超载的时代，信息使人分离。 防止品牌信息被屏蔽已成为营销的首要任务。 芒果台给出的答案是：内容将人们聚集在一起。 因为信息只有沟通的诉求，但内容却有故事、有温暖、有情感、有色彩。

其中最出色的节目之一是《向往的生活》节目。 四季节目本身就像一部电视剧。 观众可以看到时间的流逝和故事的进展。 在这个变化中，观众就会明白其中的变化。 人、动物、植物都会产生情感，这些情感会在一定程度上转移到植入的产品上。

它的投资方案直接为资助者的父亲们描绘了一个讲故事的情节，比如早上起床喝一杯米粥，开车在乡间小路上唱着歌，打开手机一边录视频一边聊天。和老朋友……这些情节本身就成立了。 它不是为品牌“设计”或“定制”的。 正好早餐需要一杯米饭，出行需要一辆车，拍照需要一个APP。 这种及时的整合，弱化了广告植入的排斥感，让品牌植入变得有温度。 由此，江中厚谷Mixi、、小度智慧屏等品牌多年来实现了持续合作。

4.0 战略整合与植入

在《2020湖南卫视橙皮书》中，芒果人在标题中写道：

三界之外，一切皆在五界之内。

这种互联网思维已经被纳入到具体规划中。 越来越多的投资计划已经从原来追求“短、平、快”转变，有足够的空间来描述系统化的整合营销思路。

以下四张图均来自《乘风破浪的姐姐》。 图1是芒果TV推出的“芒果IP+计划”的模式，主要采用IP+品牌（图2）、IP+kol（图3）、IP+BTL（图3）4）、IP+ECom、打造全链条营销生态，跨领域拓展内容价值。 IP+品牌主要提供一套以IP为中心的场景化解决方案。 在IP+kol战略下，芒果与一大批头部网红战略合作，大力培育腰部网红。 IP+BTL以一年一度的“芒果青春粉丝节”为代表，IP+Ecom则通过与电商联动让品牌观看、购买。

这套战术的目的不仅仅是为了让赞助商老爸在节目中飞起来，更是为了完成赞助商老爸品牌的整合营销。 随着芒果体系的成熟和完善，或许可以将芒果投资推向更高的水平。 正如湖南卫视广告部营销策略经理聂静在《2020湖南卫视橙皮书：新生卷》中写道：

营销不再是一次性行为，而是一场点火仪式。 观众成为各个品牌的火炬手，圣火通过无数的媒体碎片传递和蔓延。

最后，如果要用一句话来概括芒果投资计划的制胜公式，我想借用《2020湖南卫视橙皮书：新生卷》中的一句话：

跻身主流、高于潮流！

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