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编者按：近日，一则“明星夫妇做微商，斥资21亿跻身上海百强”的新闻引发公众热议。 前。 然而，盲目追随社交电商是否可取？ 本文带你通过分析社交电商、微商、新旧零售等属性，发现真正有价值的商业模式。

本文来自《百亿研究院》，作者：Vera Wang Yi，百亿研究院创始人。 本文是系列文章之一。

前言：重构新零售社交电商的“人、货、店关系”

在新零售方面，社交电商重构了“人与货的关系”，从货场人到人货场（线上/线下）。 渠道关系改革了生产关系的重组，即直接渠道模式，减少涨价，降低成本，提高经营效率电商微商销售，让利于消费者。

回到渠道关系的根源，首先是新中间商的出现，号称没有中间商赚差价，这在几个层面上改变了传统线下供应商的生活，新供应商取代了他们成为渠道商。最大的买家。 流后能够为产地产生溢价。 但其模式能否创造可持续健康的价值、提高社会效率，即实现新的供应商平台生成可持续的商业模式，并实现正的财务利润，这是一个独立的论证一个企业成功与否的表现。价值投资公司或模式。 不。

比如像美团，一旦给商家提高佣金，导致商家利润微薄，在关店、开店濒临盈利的时候，就非常危险了。 当然，作为一级市场价值投资的支持者，我无意唱空话，但我们必须从早期投资和投资回报的角度清醒地看到日益病态的现象——互联网玩法的力量仍在持续依靠融资在一定程度上取得了阶段性的成功。 但如果规模和盈利能力之间找不到平衡点，最终会损害整个社会的生产关系，严重损害线下实体经济。

（补充：实体是为了互联网经济，在新零售时代，我们逐渐不再需要区分是实体还是互联网，线上还是线下，因为最终都会合而为一）。 但无论如何，通过这种新型生产关系的协作，从让卖家的教育更加规范化、互联网化思维来看，都是有利于效率提升的。

今天我们重点讨论社交电商、微商、直销、传销之间的本质区别，以及利用哪些优势可以开发出真正有益的品牌价值和商业模式。

一、社交电商、微商、直销、传销的本质区别

社交电商，顾名思义，就是通过社交和互联网平台销售商品。 供应链涉及多个细分领域（库存管理、物流、营销系统、财务结算系统）。 社交电商的分类涵盖1、社交内容电商； 例如; 2、社交平台电商； 3、社交共享电子商务。

1、社交内容（转让）电商：

通过网红、KOL、达人基于社交工具（微信、微博、直播、短视频等）制作内容吸引用户消费，解决消费者选择成本高、决策难的痛点购物前制作，分为个人型和平台型，有导购模式。

平台典型代表：如小红书、蘑菇街、抖音等。

个人典型代表：网红、内容创业者等。公众号内容+电商是典型模式。 比如逻辑思维、年糕妈妈、海贼王、日食日记等。 从细分来看，电商销售模式有自营和自营两种。 从内容制作方式来看，有PGC内容和UGC内容。 PGC 可以是个人或平台。 UGC必须是平台类型。 当线上销售的GMV达到一定规模时，独立APP和线下实体店也会出现分化，比如一个。

此外，社交内容电商与内容电商类似，但社交性较弱。 这与社交内容电商不同。 这里所说的社交内容电商，主要是基于孵化KOL明星与粉丝互动为核心关系的生产链扩散。 而内容电商可能只是单一的KOL，比如罗振宇的个人IP和众多KOL共享的知识的区别，PAPI酱和KOL的区别。 源于互联网平台型电商的兴起，出现了以KOL带货模式为主的多渠道分销（渠道包括平台KOL图文、直播、短视频引流等）的电商模式。 ）。 还有一个区别：自营和他人经营。

2、社交零售平台电商：

社交工具和场景赋能零售，是一种以个体自然人为基础，利用社交圈人脉电商微商销售，通过社交工具或场景进行商品交易、提供服务的新零售模式。 这类模式一般会整合供应链上的多个品类、多个品牌，开发线上分销商城，招募大量个体店主，一键发货。

从模式细分来看，分为直销（B2C）和分销（S2B2C）两种模式：

第一类直销（B2C）拥有自营/开放的社交零售平台。 除了线下实体店外，传统品牌利用线上微店、有赞、万米等相关工具搭建商城，将产品直推到C端。对于终端消费者来说，平台承担了选品、品控、物流、仓储等工作。售后服务； 2）分销（S2B2C），S平台直接面向个体店主等小B用户，通过小B间接接触C端消费者。B主要负责流量获取和分销，以及商品供应链和售后服务由上游大B端平台承担。

这里的直销含义与传统直销（保健品直销）略有不同，是指多品类品牌商利用互联网工具进行B2C交易的系统化运作。

这里S2B2C的典型分销模式是指云集微店、洋葱OMALL，包括2018年底最新的每日优闲子品牌每日一淘。

云集微店是一个个人零售服务平台，可以为店主提供美妆、母婴、保健食品等多种货源。 云集依靠大流量、大用户量、大订单量获得话语权，保证产品的高性价比。 大量店主通过社交关系传播产品信息，增加产品曝光流量； 终端消费者在云集看到产品信息并下单，由云集官方完成发货和售后； 订单完成后，店主从云集获得佣金。

洋葱OMALL凭借创新的M2S新社交零售模式，深度整合供应链资源，不断升级供应链，严选全球品牌，直销后端（Made）品牌，实现工厂品质制造到社交零售。 同时，洋葱OMALL建立了合法健康的渠道运营机制、优质的开店素材库、专业的产品知识培训、精细化的运营推广培训、贴心的客户服务保障、诚信风险保障等，让每一位用户可以轻松成为社交零售专业人士。 卖家，无需囤货，无需发货，无需上新，无需售后服务，专业培训微商推广找青鸾传媒，开店即卖，即时提现。

每日一淘是国内生鲜电商领军企业每日优鲜孵化的专业精选美食会员制电商。 它连接去中心化社区，实现与每一位创业者共享品牌、团队、技术、供应链资源，最大程度分享社交电商的红利。

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