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直播电商虽然也是电子商务，但由于直播和短视频载体的特殊性，与传统电商、微商表现出很大的区别。

直播电商和电视购物

有专家表示，直播电商只是电视购物的网络版。 这句话有一定道理，但它忽略了两者之间的重要区别。

直播电商看的是主播，而电视购物看的是东西，两者的侧重点根本不同。 电视购物的核心是销售物美价廉的商品。 虽然有导购，但作用并不突出； 直播电商的核心是主播的人气和专业度，主要看粉丝是否多、信任程度、货是否好。 善良也很重要，但其次就是热爱房屋和乌克兰风格的消费。

直播电商可以互动，而电视购物只是被动接受，两者的推广形式有着本质的不同。 电视是一种大众媒体，单向传播，观众是被动的，没有现场互动； 而直播是社交媒体，是面对面的温暖交流，并且可以随时互动，效果完全不同。 一个好的主播可以解决互动过程中很多应该由客服来做的问题，让销售更加顺利。

直播电商丰富多彩，而电视购物则单调乏味。 两者的内容供给方式有着本质的不同。 虽然后来电视也实行了制播分离，但受限于频道资源有限，供给内容相对单调，没有灵活变化的机制； 而直播多是第三方平台，海量内容同时上传，再加上智能分发，可以做到知道你想看什么，推送你想看的。

直播电商和微商

也有人说，直播电商其实就是微商的转型，只是换了一件不同的马甲而已。 这句话有一定道理什么是电商,什么是微商，但也忽略了两者之间的重要区别。

直播电商直接联系更多，微商间接联系更多。 虽然微商也是社交电商，但基于朋友圈销售的微商不仅规模小，而且效果也不好。 一旦规模要扩大，必然会带来分层代销的问题，最终会层层增加，甚至演变成另一种传销。 直播依靠主播的影响力，一个人可以同时面对数十万粉丝，实现真正的脱媒，产品直观，价格透明，业务效率明显高于微商。

直播电商拼的是粉丝，微商拼的是人脉。 只要你有粉丝，你就可以出售尽可能多的东西。 这是直播的一般规律。 因此，主播必须不遗余力地为粉丝提供好的内容，塑造好的人物，吸引大家的注意力什么是电商,什么是微商，并在此基础上进行直播。 小微企业能否做大，取决于它能吸引多少人。 关卡越多，线下越广，分销能力越强。 举铁打飞机的闹剧只是为了鼓励更多人圈人、发展线下，这是畸形社会。

直播电商靠信任，微商靠渠道。 直播的粉丝只是基础，最终销量取决于粉丝的忠诚度和信任度。 粉丝基础不强，自然是带货，被逼出来的就是数据造假。 微商能不能赚钱，除了自产自销之外，关键看你在渠道的什么位置。 职位越高、下线越多，业绩提成越高； 而贫穷的终端消费者只能是层级加价的产品。

直播电商与传统电商

直播电商与传统电商在业务逻辑上存在重要差异，甚至根本差异。

直播电商以人和事为基础，爱房子和乌鸦； 传统电商与陌生人的交易就像陌生人一样。 直播电商的销售是从主播的喜爱开始的。 很多东西一开始可能没有想到要买，但只是一时的上涨，激情挥霍，上瘾，直到买上瘾； 而传统电商往往是从搜索开始，有明确的购买目的，简单比较后开始下单，客服沟通只是一个注脚，大部分购买都属于“此生不再相见”。生活”。

直播电商看的是人货是否匹配，而传统电商则看的是产品评价是否友善。 并不是说有粉丝就可以直播带货。 如果主播的位置明显不符，带货的效果就会很惨。 比如吴晓波带了15罐奶粉，小沈阳带了几百块钱。 传统电商影响消费者下单的主要因素是评论。很好的评论往往被怀疑是假的，而差评的自然是无法购买的。只有好的评论才能购买。值得信赖，所以专业评估师很受欢迎。

直播电商是互联网上的超级大卖场，而传统电商则是专业的网上商店。 开设网上商店理论上打破了实体店产品货架的限制，可以销售无限多的东西，但实际上这是不可能的。 一般只能是几个主打产品微商推广找青鸾传媒，有几十个长尾产品，并且要求都属于一个大品类，不可能什么都卖。 当直播电商实力较小时，仍然保持着网上专卖店的特点。 一旦实力壮大，往往会成为网上百货商店。 原因很简单。 超级主播要在几十秒内购买一个产品，一天要购买数百个产品，不可能从早到晚都卖同一种东西，所以必须选择大量的产品。 像薇娅、罗永浩、辛巴这样的大主播，背后都有上百人的团队来选品，工作室需要一栋大楼来容纳。

（2021 年 5 月 3 日）

（本文图片均摘自网络）

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