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从微商到直播，背后是互联网时代的变革，一群追逐潮流红利的人群正在迁移。 微商是否是造梦骗局，目前尚不清楚。 但当无数为之疯狂的微商涌入直播间时，却发现事情似乎并不像看上去那么美好。

您还记得最后一次在朋友圈看到微商广告是什么时候吗？

仿佛一夜之间，这种病毒式的微商文案悄然退却。 或许从人们看到广告就习惯性屏蔽的那一刻起，在大多数人眼里，微商早已被视为一种默认的非自然死亡状态。

上一次微商进入公众视野是在12月初，当时“微商教父”龚文祥发表长文告别微商界。 他在公告中哭诉，公司因税务问题破产，而他个人也破产了，负债累累。 他还在文中称自己为“微商代表人物”。

在第一批创业的微商文万眼里，龚文祥充其量只是一个早期接受微商培训红利的“卖水者”，但正如他所说，打击而小微企业所面临的困境仍然存在于行业中。 行动。

去年疫情的爆发彻底打乱了很多微商品牌的节奏，随后直播迅速火爆，将他们宝贵的私域流量拉入直播间。 全网价格日趋透明，穿透了微商代理模式的层层利润，而后续的税务稽查则成为压垮大部分微商的最后一根稻草。

两个月前，龚文祥公开表示：“连我都很难赚钱，足见行业的萧条。” 现在卖水的人走了，淘金者怎么办？

01 微商铁三角

在广州白云区，今年8月，规模以上工业企业数量首次突破1000家。

作为承载广州“白云制造”梦想的工业强区，大大小小的电子厂、生物制药厂、化妆品厂、建筑厂等产业集群在这里聚集、成长，也成为微电子的天然栖息地。企业。

几年前，微商界上演了从北到南的大迁徙。 来自东北三省、北京等地的顶级微商影响者、品牌创始人纷纷涌入广州、杭州。 温婉就是其中之一。 成员。

温晚是微商历史上为数不多的见证者之一。 大学刚入行时，被公认为微商鼻祖的乔石，才发财不到一年。

这位95后南方女孩浑身散发着天生的商人气质和灵敏的嗅觉。 她用了不到两年的时间就拿下了区域品牌总代理。 2016年，她在大学毕业前，在北京著名商圈望京SOHO租了三栋写字楼创办公司。

那两年是微商潮流下疯狂创富的时代，乔十岁、思步、欧数等众多鼻祖级微商品牌纷纷崛起。 依靠一度被诟病为“传销”的分销模式、严格的代理利润分级制度，以及QQ、微信等社交平台私域流量的裂变，无数的微商团队就像游戏中的贪婪蛇一样。 就像一条龙。

但劣势也是由于微商队伍迅速壮大，微商拉人脑袋的质疑声不断。 于是，刚刚进军微商的国货化妆品品牌韩舒跳出来，提出了界定微商真假的五个标准，试图与成功研究和大骗局划清界限。

当时，创办电击俱乐部的龚文祥正打着“微商教父”的旗号在微商界蓬勃发展。 拿着两万元的会员费，他正在给一群淘金者割韭菜。 “早期很多微商品牌创始人都跟他学，但后来会员费越来越贵，而且他讲的东西也不新鲜，所以没人去。” 温晚回忆道。

文晚在北京的公司只开了一年，就和朋友搬到了广州。 她透露，公司前后投入不到200万元，开业最初几天就投入了近50万元，但在她看来，这属于正常开支。

新公司落户广州天河CBD，这里是与北京国贸中心、上海陆家嘴齐名的黄金商业地段。 文玩提供的薪资高于同行：刚毕业的大学生客服薪资8k起，同行业的会计部门一般在1.8k-3.5k之间，每月的人工成本已达到近一百万。

“大家都来广州，不仅因为离工厂近，可以降低运输和库存成本，还因为几乎所有的大品牌微商公司基本都集中在杭州、武汉、广州，所以举办各种活动更方便。” 温万特别强调，办公室对于微商来说尤为重要。

这几年，她口中的三大微商阵地，随之而来的是频繁的系列品牌活动，在版图上形成了坚实的三角磁场：一次全国性的机构招商大会，成交额就上千万甚至上千万。上亿，微商规模巨大。 将吸金效果发挥到了极致。

但从去年开始，铁三角的磁力一夜之间就失效了。

02 亮点与亮点

对于站在金字塔顶端的微商来说，高光时刻莫过于2018年。

做微商的人某种程度上相信风水。 温婉曾经听一位师傅说过：今年是大吉之年，无论谁做微商，事业都会顺风顺水。 但今年以来，行业却出现了冰火两重天的局面。 现在看来，已经是头朝上、腰尾朝下的分水岭了。

2018年，电视剧《穿越时空的爱情》中的“小玩家”张庭成为微商女王、纳税大户。 张庭夫妇创办的微商品牌TST被曝2018年纳税21亿元。经媒体核实，其上海总公司实际纳税12.6亿元。

如果你的微信朋友当时有微商的话，他们的朋友圈永远离不开星级酒店餐厅、豪车奢侈品的“平淡”生活。 对于一些品牌创始人和资深代理商来说，这就是他们的日常生活。 原因可能是微商的钱太容易赚了。

温晚告诉《豹变》：“15万级的经纪人，线下招到5万级的经纪人，就能赚1万元。” 一些顶级微商品牌的代理级别一般从万元起分档，最高级别甚至超过百万。

当时，微商最热衷的就是举办全国招商引资大会。 文晚团队取得了本次赛事最好成绩，全场收入超过500万元。 “微商的圈子不大，各地老牌品牌的创始人私下也很熟悉。”她发现，在朋友圈里，有的开始买豪车买别墅，也有直接住深圳湾一号的。

可惜风水师打了开头，却没有告诉她两年后会发生什么。

“去年5月份，广州各大微商品牌都难以一夜之间生存。” 温晚仍不可置信地叹息着。

疫情黑天鹅起飞后微商鼻祖，阻断了广州与三角磁场的联系：活动推迟、工厂停工、物流不畅通，这意味着微商根本没有收入，陷入困境。来承担巨大的成本。

“实力不大的公司基本上一个月就开始裁员，第二个月就准备退出。” 疫情之初，文晚的工资并没有少，但没过多久就开始裁员。 为了给员工发工资，她卖掉了房子。 后来，他们只能把生存的希望寄托在新成立的品牌身上。

文晚招募了两大微商加入，改变了之前的代理利润结构，将2019年之前代理不到10%的返利提高到了30%，放弃了所有利润青鸾传媒，想用自己的方式盘活整个行业。全新的品牌投资模式。

去年7月初，疫情形势有所放缓，温晚开始筹划为期两个月的全国机构招商会。 最终，观众席上只有两个人，没有达成任何协议。 这样的表现可以说是史无前例的，但温晚却发现，就算赔了钱，骂了两个人，也无法阻止经纪人往直播间跑。

直播网点的出现，加速了微商的消亡。 看着不断萎缩的资金和团队，温晚终于意识到，微商似乎已经走到了尽头。

其间，一代微商网红品牌鼻祖“欧数”高管团队因涉嫌组织、领导传销活动被江苏淮安市检察院批捕。 公开资料显示，欧舒的代理人分为五级，而在相关法律法规中，三级以上已涉嫌涉谣传言。

沿着历史回放，早期从欧数走出来的网红经纪人，大多后来都创立了自己的品牌，但当欧数创始人宋伟桥被判入狱5年半时，一切都结束了在狱中。

一时间，微商界人心惶惶，集体失声。

03 直播终结微商？

从去年开始，温晚就一直在思考如何重振私域流量的活力，但想来想去，她还是绕不开眼前的直播风口。 “最困难的是我留不住那些特工。” 温晚总结道。

从商业角度来看，微商代理的角色始终在卖家和买家之间切换。 微信专注于与熟人社交。 很多人在成为代理商之前通常都会购买半个月的面膜。 因此，可以说大部分产品已经被微商消化了。

从营销角度来看，微商依靠朋友圈炫富，组织国内外郊游、名人晚宴来吸引代理商。 渴望实现阶层转型。

然而，直播的爆发彻底粉碎了微商创造的财富渠道和逻辑。

“看看直播间里卖得好的彩妆价格就知道了，超过百元的品牌很少。” 温晚解释说，直播间仅通过一块电子屏连接品牌和消费者。 将利润控制在最低限度，没有人会再购买超过300元一盒的微商产品。

说到直播，温晚不禁感叹错失良机。 事实上，纵观微商的整个发展历程，人们总是忽略了唱吧、映客、快手、抖音等平台所连接的一条隐线。

文晚当年之所以能够接触到微商，是因为她在歌吧偶然走红，收到了一封面膜品牌创始人的私信，从而引发了她的创业故事。 她的朋友圈大部分都是从社交媒体走出来的网红，这也意味着她有机会比别人先一步发现新大陆。

诗巫集团创始人吴兆国是第一个嗅到直播趋势的微商。 11月20日，快手首届电商节上，吴兆国亮相三大哥直播间，单日销售额突破1.6亿。 当时，薇娅刚刚创下淘宝直播5小时1.02亿元的纪录，而抖音刚刚问世不到三年，还没有开展电商业务。

真正打破直播带货圈子的标志性事件，是2019年靠微商发家的楚瑞雪与后来的快手兄弟辛巴在北京举行的婚礼。 1.3亿”的消息震惊了无数吃瓜群众。

温晚入局时，罗永浩已经通过抖音直播还清了大部分债务。

“直播成功的人只有少数，大部分品牌都在赔钱赚钱，只有自家品牌才有赚钱的机会。” 温晚的公司已经和一个主播签约了。 她和朋友们正在做服装品类的直播。 商品。

微商的终结会是直播吗？

温柔是不确定的。 她以送衣服为例。 很多看似一天几千万的销售额，其实都是表面现象。 退货率高达60%-70%，一般在50%左右。 如果一天有50款新品上市，那么热门款就只有两款，其他48款都要囤货。 “抖音上最畅销的衣服基本都是有货的，当顾客失去耐心取消订单时，衣服还在工厂里生产，损失就要自己承担。”

试水了一段时间后，文晚身边的一些人又开始关注私域流量，发现每天的成交量比直播间还要高。 于是，一些自主品牌开始冒着被快手、抖音等平台封杀的风险，试图将直播间的流量带回微信。

在文万看来，虽然直播是当前的趋势，但粉丝的忠诚度和粘性远不如过去的微商微商鼻祖，最终将是私域流量的天下。 温晚表示，她正在等待下一个风口的出现。

（应受访者要求，本文中人物均为化名。）

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