微商网消息：

关于如何管理和打造微商团队的思路：

原则一：讨论

至少每三天讨论一次有关销售方法和技巧的问题，尤其是顾客不购买你的产品时表现出的各种问题，然后一一解答。

原则 2：评估

您需要设定一个考核指标，以便更好地促进销售。

原则三：鼓励

你要学会鼓励你的团队，不要有“遇到挫折就承认失败”的观点。 你必须为他们提供一个学习、交流甚至分享的平台。 很多人觉得有太多可以分享的东西，却没有什么可以分享的了。 之所以会这样微商团队管理方法，是因为你每天都在说重复的事情，别说你烦，别人也会觉得无趣。 所以你要学会多看，多听，甚至多学习。 至少你要学会拥有一种能力，那就是“薄薄读书”的能力。

原则四：意见领袖

你会明白一件事，当你管理球队的时候，你可能会遇到球队的积极性不高，球迷不自觉的情况。 所以你需要在你的团队中找到一个积极向上、充满正能量的人，让他带动大家。 简单来说，就是活跃气氛。

比如：每天工作靠的是自我意识吗？ 只是在开玩笑！ 怎么会有这么多自觉的人？ 想一想，我们上学的时候什么时候写过寒假作业呢？ 无条件帮助你工作。

原则五：任务

需要固定团队日常工作量的下限（比如每天加粉丝的人数或者和客户互动、和客户聊天的问题），让他感觉到有任务有“呀”梨”就工作量而言！

原则六：压力

如果今天是月底，薪资模拟。 结算周期？ 昆德拉说：人生不是一场戏剧，正式舞台前可以排练一次。 他们的悲剧一旦上演，他们的生命就被浪费了。 让我们的销售不要那么惨。 悲剧可以变成喜剧。 如果上半月不行的话，下半月就可以从头再来。

每月中旬的15号，召集员工开会——如果今天是月底：我们将前15天的绩效乘以2来模拟全月的绩效，然后模拟每个员工当月的工资和奖金。 有人快乐，有人悲伤。

原则七：额外的奖励和惩罚

我从来不相信一个公司的整体考核对于调动员工的积极性有重大意义——因为每个人都是一样的！ 领导一个销售团队最可怕的就是“大家都一样”：这几个月大家业绩都不错，奖金也高；这几个月都出现了问题，业绩也不好一直不好。 大家都不好，奖金也低。 最后，大家好，大家好，大家不要嫉妒； 你死了，我死了，大家都死了，乌鸦不笑猪。 最终，球队变得一团糟。

我的办法是：总部发给业务代理的工资全部扣在这里进行二次分配。 每月做内部项目：本月做新品发行排名奖惩、下个月做样板店排名、下个月做旺季销售排名……根据公司考核，张三这个月拿到5000元，李斯4800元，王武5200元，赵刘4000元。 我做了内部项目排名后，改成了：张三4000元，李四5100元，王五6300元，赵六3600元。 不服气？ 去请愿吧！ 我只是搞内部赏罚，并没有贪污腐败的情况。 只要事先明确规则，计算过程透明，任何人都不会对内部项目排名奖惩有任何异议，公司也不会干预。

因此，领导销售团队就像领导士兵。 是为了让他们为第二天做好准备！ 当你是老大的时候，不要在平庸的月末考核中把战士们带成拉拉队。 管理层代表没事就制造“动乱”，折腾他们。 他们必须制造一种“富翁酒肉香，路冻死”的差距和危机感，才能期待“掌声鲜花的红地毯”，回望过去。来“鞭笞狼牙棒”，让他们“疯狂”！ 人不“疯狂”，潜力就不会发挥出来，业绩就不会提高。

原则八：技能总结

你要学会分析问题，提出问题，然后解决问题，才能更好的管理团队或者让团队进步。

原则九：儿童保育

提前拉动“孩子”：让代理商在微信群里分享微商技巧。 刚开始没有形成这种氛围的时候，大家都很矜持，不好意思站出来。 为了避免“冷寂”，群主最好在前一天晚上向行业代表一一询问他的技能，找到一个好的，并鼓励他：“好吧，你的技术很好，我会见你的。”明天早上。” 告诉我，给大家表演一下，我就奖励你。”

原则 10：明确团队和个人目标

需要能够从战略的角度准确把握业务活动的方向，建立适合各个业务群体的计划和规则。 一旦你开始创业并领导一个团队，设定个人目标就非常重要，销售团队也是如此。 我不知道没有目标的销售团队最终会走向何方。 作为销售经理，你必须给你的团队一个目标，给团队的每一个合作伙伴一个目标。 一个人只有有了目标，才有斗志。 销售团队的目标主要包括几个方面：销售团队的绩效目标、销售团队各伙伴的目标、销售团队人员数量； 开发和服务客户​​的目标； 销售团队的支出预算目标； 一个合格的销售经理是最基本的管理指标。

原则十一：团队沟通

说到沟通，首先要了解沟通环境。 与企业管理团队中的其他沟通环境相比，该沟通环境具有以下特点：

1. 沟通以语言或书面形式进行。

2、内容包括信息沟通和情感、思想、观点、态度的交流。

3、心理因素在沟通过程中发挥着重要作用。 信息的发送者和接收者之间必须考虑对方的动机和目的，其结果将改变人们的行为。

4、沟通障碍一方面来自信息的扭曲，另一方面来自独特的心理障碍，如偏见与爱好、背景与经历、政治与意识等。

5、信息接收者的反应是评价沟通成功与否最关键、唯一的标准。

一个好的管理者会让团队的凝聚力越来越强。 如何管理、组织微商团队，其实也是同样的道理。 团队管理得好，业绩自然会提高。

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微商团队管理四步走：

首先，获得你团队的信念，让他们相信和你一起工作可以赚钱，可以实现他们的梦想。 这一步是最重要的，也是最困难的。

这一步OK之后，就要提升他们的能力，让他们有办法去做！ 因为方向对了，努力才有意义。 方法对了，努力就会有回报！

能力提升之后，还要多行动，因为：只有行动，才有结果！

这是一个必然的概率，因为量变导致质变，而销售是数字游戏，业绩=基数*概率，所以基数一定大，业绩自然就高。

之后就是得到结果，得到结果又会进一步坚定信念，从而形成生生不息的良性循环！

核心三句话：

你需要做的就是告诉团队 3 句话：

1、心态比能力更重要

2.执行比想法更重要

3、会一万招不如一招练一万遍

这没关系，下一步是大量的团队行动。 只有采取大量行动的人才能最快得到结果。 一旦得到结果微商团队管理方法，他们就会有信心。 他们自信了之后，就会更多地行动，因此就会得到更多的成果，形成良性循环！

其实我上面说的很有价值，现在说几句话也很容易。 但这是我经过多年的实践和学习总结出来的，而光学成本也不过几十万，更谈不上实践中的经验和教训。

大规模行动

不知道你有没有发现，这就是销售的本质。 销售是概率。 量变必将带来质变！ 这10年来，这一点我说过无数次，也实践过无数次！

当你的团队信念确定了，能力也就有了。 然后还有很多行动，而不是等待天上掉馅饼，或者思考它，那是浪费时间。

提高能力

一旦你确定了团队的信念，接下来你需要做的就是提高他们的能力。 他们已经相信和你一起工作可以赚钱，有未来，所以你接下来要提高他们的能力。 否则，只有信心，就没有方法，就没有结果！

猴子只相信树上有香蕉，每天都想着爬树，但是它不会爬树，没有办法爬树，永远也得不到香蕉。

那么如何提升能力呢？ 有很多技巧。 作为微商团队、创业团队，我教大家最简单的一招，那就是培训！

动作不需要多，只要狠！ 会一万招，还不如一招练一万遍！

这句话我已经说过很多次了。

培训是一个很好的方法。 通过培训，你可以快速地将你的方法以及你学到的方法复制给你的团队。 这样一来，他们的能力就能得到飞速的提升！

每周 1 次培训课程，每周 1 次管理课程，在不同时间进行。 例如，您每周一晚上 8 点开培训会议，每周六晚上 8 点开管理会议。 这很有趣。 培训会议和管理会议必须有一套程序和一套会议模板！ 这很容易复制。 由于篇幅原因，这里就不详细分享了，或者后续有新的文章。

请记住，固定的时间非常重要。 只有设定一个固定的时间，不断地重复，才能建立一个锚点，让顾客养成你的习惯！

似乎每天晚上7点，你都会想起一个节目：央视新闻联播。

让我简单地点击方向。 培训每周固定一次，就是分享干货，把方法复制给自己的团队。 关键是要继续，而不是停止呼吸！

管理会议是团队座席共同总结上周的工作，讨论如何改进，并规划下周的工作。

只要像这样点击一下，就已经可以做到了。 如果想要更快的达到效果，当然最好有模板。 那么我们应该做什么呢？ 关键是后续的落实，落实一定要到位！

得到结果

这一点刚才也提到了。 做了很多动作之后，自然会得到结果，信心就会更大，形成良性循环。 这样下去4步，就是一个非常简单有效的团队管理四步！

当然，复杂的步骤有很多，但我天生喜欢把复杂的事情简单化，因为在我看来，只有非常简单易懂的时候，才能帮助到更多普通人！

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