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转型后，微商活力大伤，面临流量低、场景单一、转化率低等多重困境。 从产品逻辑来看，购物圈的社交功能设计是合理的。 但由于缺乏综合用户在微信上的购物习惯以及部分产品的价格因素，这一功能目前还没有爆发。 尽管拥有如此庞大的用户基数，但真正实现商业化或盈利的社交电商公司并不多。

如今，说到移动电商，就不能不说：微商、社交电商、社交电商、跨境电商。 这四种电子商务形式都拥有千万级的市场，有的甚至达到数百亿。

据微盟发布的《2015年Q1微商报告》显示，微商从业者数量已达1007万，市场规模已突破960亿，而且这一数字将随着平台微商的崛起而进一步增长。

与腾讯“联姻”的京东微信购物，也在社交电商领域发挥着重要作用。 易观披露的数据显示，去年第四季度，京东商城20%的新增用户来自微信和手机QQ。 移动门户。

以社交电商闻名的罗辑思维近日宣布完成B轮融资，估值13.2亿元。 此外，今年跨境电商如火如荼。 亚马逊海外购、网易考拉、羊猫、小红书、咪呀宝等众多海外购物平台深受用户喜爱。

当越来越多的个人或企业家投身于这些时尚的互联网术语时，笔者觉得其背后的泡沫大于其所体现的价值。 这是一个概念驱动大于产品驱动的时代。 当一切都在变化的时候，有一点永远不会改变，那就是业务逻辑。 笔者简单谈一下前三人的现状和遇到的困难。

微商：先天不足、后天畸形

众所周知，通过微信高度凝聚的熟人链条，微商迅速在朋友圈引起病毒式复制。 但由于过于依赖微信朋友圈传播渠道，产品质量和用户购物体验跟不上，很快就被贴上了“杀熟悉”、“传销”的标签。 在利益的驱使下，一些急功近利的微商不仅不反思自己产品的实用性，反而变本加厉，彻底以“传销代理”模式污名化行业。

5月，几乎所有微商团队业绩都迎来断崖式下滑。 有的一去不复返，有的垂死挣扎，有的正在转型升级。 直到平台微商的兴起，这种现象才逐渐好转。 但转型后，微商活力严重受损，面临流量低、场景单一、转化率低等多重困境。

很多人会问微商为什么不能成为像淘宝一样的平台。 笔者认为有两个重要原因：一是微商是去中心化的形式，而淘宝是中心化的，这决定了微商很难聚合流量； 其次，淘宝拥有标准化的开店模式，并为商家提供搜索、付费推广等多种引流渠道。 微商没有，只能自己慢慢经营。

没有了微信，微商就变成了淘宝、京东这样的平台（有的已经成为两者所有）。 可以想象，如果微信不支持微信业务，未来移动电商将会形成怎样的格局。 决定一个微商能否盈利无非就是：产品差异化、产品质量、高频度、品牌差异化（高）、产品延伸、客单价、毛利等因素。

总之，微商这条路如果走得顺，可能就是下一个蘑菇街、美丽说，但如果走得不顺利，我们就只能继续在黑暗中摸索了。

社交电商：看起来很美，做起来却很难

说到社交电商，就不得不说一下腾讯和京东联合推出的微信购物。 很多人并不看好这个购物圈，但笔者却很看好。 “微信是一张好卡，但已经坏了。” 这是马云的一句狠话。 有人说这是说微信上的那些微商微商 电商，但我觉得马云这句话是针对京东说的。

笔者之所以看好微信购物微商 电商，是因为它有一个小功能——购物圈。 这个被外界称为“跑蛋”的东西已经在逐步发挥作用，作为微信社交购物的测试产品。 笔者认为，它至少体现了社交电商的一些特点：第一，有熟人的评论，有朋友的下单。 熟人评价的优点是具有信任感，可信度较高，为身边的朋友做出购物决策提供有价值的参考意见； 二是用户原创UGC内容分享和丰富的购物场景； 第三，购物乐趣与购物乐趣相结合。

从产品逻辑来看，购物圈的社交功能设计是合理的。 但由于缺乏综合用户在微信上的购物习惯以及部分产品的价格因素，这一功能目前还没有爆发。 至于能否爆发，就看腾讯对京东的倾斜支持力度有多大。

我们已经体验过朋友圈Feed广告引发的社交关系链。 如果时机和条件成熟（至少不同于微博广告），谁能保证腾讯不会在京东购物圈引入这条社交电商关系链呢？ 朋友圈呢（在考虑用户体验的基础上）？

许多移动购物平台都在标榜自己的社交功能。 事实上，根据“购物圈”的上述三个特征，这些嫁接的社交功能只是产品经理的自以为是。 连最基本的逻辑（用户真的需要吗？能带来什么样的效果？为什么要这样设计？）都没有理顺，用户在这样的平台上只是“社交”。 社交有熟人和陌生人之分，而微信正好适合用户的社交熟人。 看来，陌生人和陌生人在购物过程中很难进行深入的社交互动。

站在这样的历史机遇门口，社交电商将大有作为。 虽然京东拥抱了微信这个强大的入口，但能否成功还是个未知数。

社交电商：独立工作，共同生存

所谓社交电商，是指在某一行业具有专业技能、有较大影响力的人如何利用自己的品牌效应聚集粉丝，对其产品进行传播和交易，从而实现了商业变现。 在社区电商中，内容是一种媒体属性，作为流量入口； 社区是一种关系属性，用来积累流量； 业务是交易属性，实现流量价值。

简单理解就是内容+产品+服务。 内容是连接个体的载体，产品是社群长久存在的核心，服务是目的。 聚集有相同价值观的人，让他们付费，为他们服务。 这是移动互联网时代很多人想做的事情。

据腾讯企鹅智酷发布的《中国移动社区生态报告》显示，仅QQ在短短一年内就积累了超过20万个部落、1亿月活用户。 如此巨大的规模，简直令人震惊。 尽管拥有如此庞大的用户基数，但真正实现商业化或盈利的社交电商公司并不多。

笔者认为，造成这种情况的主要原因是：一是同质化太严重，很多只收费不提供服务； 二是运营能力弱，除了线上交流，线下收藏没有交集，粘性低； 第三，缺乏强有力的领导者和组织者。 像罗辑思维这样有主题、有组织、有趣、持续盈利的公司很少见。 如今的社区已经延伸到了各个领域，各个领域下的细分垂直领域也都挤满了人。 那些难以为继的社交电商，已经分裂成了各自为政、群策群力求生存的局面。

写在最后

任何商业形态都会经历一个从泡沫神话到理性成长的过程。 当然，对于乘风破浪的微商、社交电商、社区电商来说更是如此。 笔者希望引流加粉找青鸾传媒，当这个泡沫破灭或即将破灭时，少一些盲从，多一些理性； 少一些附和，多一些长远思考。

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