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微博搜索阿禾，有什么话可以找我

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追求卓越还是安于平庸，完全取决于自己的选择。

---阿霍

01

丽芬是我以前的同事。 当我见到她时，她已经离开公司，辞职去做微信生意了。 我和她的交集是从她做微商的时候开始的。

当时我成立了一个小群，群里都是熟人、同事。 没有他，你闲着无聊的时候，分享一些女孩子喜欢买买买的。 她是团体中的活跃成员，很受大家欢迎。

但奇怪的是，她从来没有在群里分享过自己的微信生意。 但我们种草的时候，她总是安利。

当时我也有一些消极的想法，这么可爱的一个女孩，在企业工作多好啊，做微商也不容易。

我知道她加入了一家正规的海外网购公司，销售他们的个人护理用品。

她发的产品图片不多，但看得出来她每天忙碌而快乐。

她曾经独自战斗。 但一年后，她开始领导团队。 她从来不卖给我们任何东西，但从她的朋友圈来看，她的生意很红火。

前段时间，她特意从外地赶来参加我的演讲活动。 于是我请她吃饭聊天。

她表示，从事微商两年很辛苦，但收获也很大。 她有空闲时间和更多收入来从事更多工作。 而因为她的努力，她从一个普通的店主被公司提拔为合伙人。 她现在管理着一支近2000人的团队。 她觉得自己的付出是值得的。

和她聊天的时候，我能明显感受到她的自信和快乐。

02

我不禁想起了被黑得很惨的微商群。

我曾经把我的私人微信公开给粉丝，让我看到了5000种生活。 其中很大一部分从事微商工作。

它们中的大多数的操作方式与您所看到的相同：

1、每天刷几次微信屏幕；

2、很多产品没听说过，但功能介绍夸大；

3、他们传递的信息总是相似的，那就是销量供不应求，钱难赚。

经常，我会收到他们发来的群短信，大部分都是与产品销售相关的。

不得不说，微信的刷屏、夸张的描述以及群发短信确实让人非常不安。 我一直在想，这种销售方式真的有用吗？

微商是一个很血腥的工作，搞一对一销售从来就不是一件容易的事。 然而，光喊口号、喝鸡汤是没有用的。 如果方法不对，无论你如何努力，都是徒劳的。

我其实很认同微商模式。 网络时代真正创造了人人都是推销员的可能。

前不久，我访问了一个非常知名的平台，该平台汇聚了数百万微商，月销售额高达10亿。 销售增长令人瞠目结舌。 平台现在和很多知名品牌都有合作，我们也想向平台供应我们的产品，希望通过微商渠道推广我们的产品。

如果还有人不认同微商的模式，那只能说明它确实已经过时了。

上周，我的一位前同事打电话给我询问找工作的事情。

为了生孩子，她辞去了工作，现在贤福在家照顾孩子。 由于没有老人帮忙，她无法外出打工。 她问我，有什么工作可以兼顾家庭，同时还能赚钱吗？

想了想，我回答她，微商还是保险。 进入门槛相对较低，时间也比较自由。

她说，这些工作不是被批评很多吗？

我说那些做微商的，这要看你怎么做。 大多数人都做不好，但是一旦做好了，就可以成就一番事业，既可以照顾家庭，又可以赚钱。

她说，我身边做微商的人很多，但做得好的很少。

我说是因为他们用了错误的方法，做了错误的努力。

我有几个好朋友，在保险、房产经纪、微商方面都做得很好。 这些一对一的销售工作并不是特别受欢迎。 但他们在其中修炼了很多年，已经实现了财富的自由。

这些不需要高学历、资深经验、网络背景就可以起步的领域，看似门槛不高，但实际上也意味着良莠不齐，竞争激烈。 成功并不容易。

那么为什么同样起点的普通人，有的能成功，有的却失败呢？ 他们有什么特点？

03

我采访了丽芬，也采访了我的这几个朋友，我发现他们成功的原因有一些共同点。

1、优秀的产品是核心价值

如果产品足够好，就不需要浮夸的言辞和激进的销售策略。 互联网的最大优点是传播广泛、速度快。 如果产品质量好，口碑的力量是巨大的。

同样，水能载舟，也能覆舟。 这就是为什么劣质产品最经不起时间的考验。

微商时代最宝贵的是个人口碑。 电子商务如此发达，产品随处可见。 你要想一想，为什么人们买你的而不是别人的？ 唯一的原因就是：你。

如果你销售的产品不够好，你对别人的信任度就会降低。 你失去的不仅仅是销售额，还有你的个人声誉。 影响是深远的。

2、目标明确才能实现

丽芬告诉我，她在外企培养的能力之一就是使命感。 从一开始，你就需要非常清楚自己每个月想要赚多少钱网络推广找青鸾传媒，所以设定一个相应的销售目标。

只有设定明确的目标并为之努力，才能取得成功。

设定目标也很重要。 既不太低也不太高。 如果太高，人们很容易放弃，如果太低，人们就会满足于一点成就。

应该设定一个可以踮着脚尖就能实现的目标。 每个月、每个季度不断调整和补充，让你热爱挑战，永不止步，并为实现目标而感到自豪。

3. 正直和善良可以走很长的路

只有坚持做质量有保证的产品那些做微商的，客户的回头率才能高。 客户一次的好口碑，胜过自己一百次的好口碑。

很多微商人员从来不使用自己销售的产品，违背良心销售三无产品。 这样做违反了做生意最基本的诚信原则。

我们常说开发一个新客户的成本是维护一个老客户的2-3倍。 如果您的客户信任您并不断回头购买，那么您的业务就不会更糟。

那么如何留住老顾客呢？

最重要的一点是销售高质量的产品，提供高质量的服务。 如果您自己没有使用过该产品，并且您不确定该产品好不好，那么请不要将其出售给您的朋友。

4、做生意的关键是做人

您对待客户只是为了达成销售，还是愿意建立长期关系？ 这一点至关重要。

安妮，我的保险代理人，她几乎不卖给我任何保险。 但每次她来广州，总会想方设法请我聊天、喝茶。 当她出国旅行时，她也会托人给我带一些便宜但精致的小玩意儿。 她让人感到温暖，所以只要有保险的需要，我总会第一个想到她。 这就是建立信任的原因。

我认识的另一位在保险方面做得很好的代理人小夏，也是一位生活大师。 他经常举办一些论坛，有一些是关于理财的，一些是关于性格分析的，各种各样的东西，但他不谈论保险。 他总是为客户提供一些附加值，而不是赤裸裸地为了推销保险。

10年前我刚从他那里买了一份小保单，但多年来他一直与我保持联系。 放假的时候他会给我寄一些小东西，有什么活动他都会邀请我参加。 他从来不卖保险给我，但每当有朋友让我介绍保险公司时，我都会介绍他。 这就是服务的意义。

5、专业是销售高手的必由之路

我姨妈是做保险的。 有一次我想买一种保险，安妮和她都向我提出了建议。 但我最终还是和安妮一起买了它。 我为什么不帮助自己的人民呢？

因为将两个计划放在一起进行比较，您可以立即看到差异。 安妮不仅汇报得很详细，而且解释得很清楚。 而姨妈连这个计划都解释不清楚，更不用说长期的家庭计划了。

丽芬也有同样的经历。 刚开始做微商时，她只知道卖产品。 后来她发现这是不可能的，于是她努力学习所有与产品相关的知识。 比如卖面膜，她学习面膜的成分以及面膜的正确使用方法。 当她成为一名美容达人后，她发现自己的生意比以前轻松多了。

让自己成为销售领域的专家，是所有高手的必由之路。

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