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导读：刚刚过去的2020年，新冠疫情不仅影响了人们的生活必需品，也给很多企业带来了更大的经营压力甚至生存挑战。 在全社会发起全民抗疫模式的背景下社交微商，各行各业企业的销售渠道和营销环境迎来了巨大的变化。 “在线”、“数字化”、“社交化”等关键词成为当下讨论的话题。 并探索出路。 在此背景下，无论是头部品牌还是小微企业都开始布局微商模式，通过线上社交生态搭建销售渠道，拓展商机。 与此同时，越来越多的个人参与到这波微商浪潮中，希望在不稳定的环境下拓展更多的就业机会和收入来源。

背景：基于社交生态的微商模式逐年成熟社交微商，微商的市场理念认知也在升级迭代

从目前来看，微商的概念已经得到了极大的发展和丰富，包括大型品牌、个体户、电商平台等，都是基于社交生态进行销售和营销活动的商家。平台可以称为微企业。 微商，和这些商家、社交生态平台和从业者共同构建社交时代的微商市场。

随着中国互联网发展的不断演进，不同类型的互联网平台陆续走进用户的日常生活，尤其是社交生态平台，已成为最受网民欢迎的平台类型。 CNNIC发布的第46次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，2020年上半年，中国社交生态互联网平台使用率超过99%，几乎覆盖了所有网民。 率不超过80%。 因此，对于品牌商、个体户甚至电商平台来说，社交生态平台是一个非常好的连接消费者的销售渠道，由此发展起来的微商模式的销售环节也变得更加丰富和成熟。

随着微商模式的演进，其所承载的概念范围和商业价值也在不断扩大。 微商刚进入大众视野时，正处于社交生态平台的普及期。 微商更多地体现在个人用户通过社交生态平台销售商品的行为； 而随着社交生态媒体影响力的不断扩大，开始涌现一批依托社交生态平台成长起来的自主品牌，并开始用微商来形容这些社交生态平台下的品牌和商家； 随着行业日趋规范，传统品牌和综合电商也纷纷加入社交媒体。 在生态平台的营销和销售布局中，微商已经成为一个新兴且成熟的销售渠道和生态，各行各业也逐渐开始在微商模式上投入更多的精力和资源。

微商理念从个性化、品牌化到生态化的发展，除了消费环境和消费习惯本身的迭代变化外，也离不开各方共同努力，推动微商标准化、便捷化、丰富化。 -商业。 不断完善，形成良币驱逐劣币的良性循环。 未来，基于社交生态的微商模式也将成为主流的销售模式和渠道之一。

短期驱动：疫情之下，企业经营环境和个人就业环境严峻，更多消费者和企业涌入微商市场

随着近年来微商的发展和普及，2019年微商市场从业人数已达6000万。2020年，在疫情影响下，大量消费者和企业将涌入微商市场。微商市场。 预计从业人员数量将增至1.3亿人，同步增长率预计将达到103.1%。 一方面，就业环境的不稳定给普通消费者带来了较大的收入压力，而微商模式恰好能够满足这些群体的收入需求，而远程办公模式带来的灵活性和自由度也为践行微商提供了可能。 ——企业创造了更好的基础条件。 另一方面，线下销售渠道有限，企业迫于经营压力纷纷转向线上，并投入更多营销人员探索社交生态下微商模式的销售渠道。 未来，随着微商模式的主流化和日常化，微商市场从业人数将继续保持较高的增长潜力。 预计2023年微商从业者数量将达到3.3亿。其中，除了从事微商的品牌营销者和普通消费者的增长之外，越来越多的传统行业从业者也加入了大军。微商的发展，比如旅游行业的导游、酒店餐饮行业的服务人员、短视频直播行业的主播、传统零售行业、医美行业的从业者都开始社交化科目。 在社交生态平台上，这些人利用私域流量不断丰富场景化消费，实现消费转化和流量变现。

长期动力：社交生态电商布局持续推进，微商市场长期仍有巨大增长潜力

近年来，各大社交生态平台纷纷开始推动电商布局，尤其是在2020年疫情影响的微商浪潮中，接连推出大量市场动作。 一方面，平台方不断在工具功能上进行优化和创新，为品牌和商家提供更加便捷、高效的销售体验； 外部合作者加入并建立自己的护城河。

在此背景下，越来越多的消费行为开始在社交生态中完成交易。 艾瑞数据显示，中国微商市场交易规模持续攀升，2019年突破2万亿元，预计2020年将实现交易规模超过5万亿元，同比增长率达110.2%。 未来，随着社交生态平台电商布局的进一步发展，微商市场的交易规模将持续增长，成为日常生活中的主流销售模式和渠道。

展望：社交生态下微商市场的快速发展将为赛道创新带来更多机会

从行业角度来看，社交生态下微商市场的快速发展，不仅会给社交生态平台、品牌商家和消费者带来更多的商业价值，也将催生更多赛道上的创新机会，特别是提供第三方服务的相关公司。 对于平台方来说，需要大量的第三方服务商帮助其探索微商布局推广中的创新模式和玩法，加速布局的推广和生态的成熟。 对于企业和从业者来说，还需要更多的赋能和支持，帮助他们快速熟悉微商模式，达成更高效、规范的销售和交易结论。 因此，随着微商市场规模的不断增大，以粤商为代表的服务商也将迎来更多的发展机会。

以粤商集团为例，它是一家专注于为大量草根微商和社交电商企业提供技术支持的SaaS服务的公司。 通过大数据学习、社交推荐关系、多渠道数据分析等，自主研发了面向微商云智能大脑系统微商引流找青鸾传媒，也是全球首个微商云智能领域国际化系统- 微信云智能系统，可为微商群提供丰富的赋能工具和服务。 微商群体的不断成熟和壮大，为粤商创造了更多的需求，带来了可持续的增长潜力。

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