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有人的地方就有江河湖泊

有江湖的地方就有社交

移动互联网3.0时代

颠覆、重生、重塑

社会商业鼻祖如何守住王者荣耀？

2月24日下午，【社会商业智库】首场线下沙龙在广州289创意产业园举行。 【一院】是九方集和打造的社交智库平台，旨在汇聚各方智慧，帮助直销解决社交商务领域的发展难题。

随着移动互联网的广泛应用，各种社交媒体和方式不断被翻新。 在用户层面，社交变得越来越简单。 但在营销层面，社会价值的挖掘才刚刚开始。 从宏观社会结构的变化、共享经济的出现，到微观数据、社区、场景力量，社交网络庞大而复杂。 如何将复杂综合的社交网络构建成易于理解、易于学习、易于复制（容易）的商业模式，并赋予其持续的内生力，实现服务对象的快速增长？ 你需要””。

沙龙以“探索社交电商与直销行业融合发展”为主题，由社交电商名人《品牌观察》杂志主编郑学勤、畅销书作者王毅主讲《微商，这样做才能赚钱》华南六大年轻人之一、未来网络科技总裁陈春来分享了自己的实践经验。 安利、无限极、如新、康美、中脉、金士力佳友等多家直销企业高管来到现场，敞开心扉，各抒己见，为大家奉献了一场社会商业创意盛宴。

沙龙同时在微信群进行直播，无时差地与百余位网友分享智库智慧。

无论您是否在现场，这款独特的沙龙脱水干品都值得您收藏！

陈春来

未来网络科技总裁

直销发展至今，市场出现了两个变化：一是老一代直销员不再愿意做基础工作，有的甚至涉足资本投资； 新直销员很容易被微商吸引。

目前的移动社交电商模式一般包括代理微商、多级分销（如指尖云）、平台微商、自营微商、黑5品类、社区营销、和自媒体。 其中，代理微业务和多层次分销业务与直销最为相似。 京东等大型平台与长亮直销模式类似。 京东和淘宝流量很大，做得也很好。 有赞、微盟等平台也采取了类似的模式，但由于流量的差距，做得并不好。 为什么？ 因为【去中心化】是现在的趋势，【去中心化】也是像微商这样的移动社交兴起的原因。

有一个案例值得一提，那就是之前很火的云在智被政府调查。 虽然受到了政府的调查，但云在智的负责人并没有被判刑，结果也比较轻。 该局还认为，触手云的商业模式值得探索和借鉴。

直销企业想要引入社交元素，有几个问题需要考虑：线上流量能否转化为直销员？ 如何利用在线教育手段？ 直销文化能否得到年轻人的认可？ 我可以进行所有在线交易吗？ 由于地域限制，目前我国直销还不能实现完全网上交易，但微商完全可以做到。 这种新生态下产生的新营销方式值得直销行业思考和研究。

最后我想问一个问题：对于直销企业来说，移动互联网是工具还是革命？ 直销企业会选择增量经营还是革命性经营？ 我认为新型企业一定会诞生，带来革命性的变革。

王毅

畅销书《微商创业，这样做才能赚钱》作者

我们做微商到现在已经13年了网络推广找青鸾传媒，但其实我们很害怕直销。 因为现在群的活跃度很低，所以转化率特别低。 直销比微商更团结、更有吸引力。 微商的流失率会更大。 一个人赚钱了，他就很容易逃跑。 我们没有办法控制他，直销不存在这个问题。

但微商非常容易裂变，这就是微商的优势。 微商不分年龄。 10岁的孩子可以做微商，60岁的大妈也可以做。 他不需要太多的人员成本。 作为微商，我们可以在直播平台上做直播，直播化妆，可能会有一万人同时在线观看。 看完后我会告诉他这是什么产品。

现在的微商逻辑是：我喜欢你，所以我给你钱。 现在你会发现我们可以用手机赚钱。 许多人认为这是一个令人难以置信的商业模式。 曾经有人一次直播就赚了240万元，这在以前是完全不可能的。 它不再只是熟人的市场。 每部手机背后都有一个真实的人。

举个最简单的例子：有一个人想做微商，他来找我们。 他说的第一句话就是我微信好友只有30个，我怎么卖货？ 很多人都会告诉他卖给熟人，但实际上，如果你想卖东西给熟人，熟人的第一反应就是你在骗我。 所以熟人还不够，还得依靠陌生人。

为什么微商有吸引力。 很简单：诱惑。 90后，每天工作8小时，月收入5000元； 另一个是90后，每天环游世界，发朋友圈，月入几万。 诱惑就是这样发生的。

霸王、婷美、立白，这些大品牌都想进微商，但都失败了。 我会告诉你为什么。

霸王想做微商，于是找到了一家策划公司。 策划公司表示，我们可以举办一场几千人的新闻发布会什么是直销和微商，每个机构可以1万元，一场活动可以达到1000万元。 霸主说可以，打开。 结果，当我们到达现场时，1000人中只有4人达成了交易。 这违背了微商的商业模式。 我们的微商是先交易，然后生产，然后营销，然后开发发布会。

2014年底，整个微商市场的口罩表现出现下滑。 某微商发布了一款青梅产品，销量火爆，梅产品受到微商的青睐。 我们卖了一段时间，然后总是缺货，所以我们就卖李子李子。 后来代理商说你们的质量下降了，所以我们就停止生产了。 我们没有这么做。 我们想一个问题，当创作者走不下去的时候，模仿他的人就不能走下去吗？ 答案是肯定的，你可以做任何你想做的事。 为什么？ 模型。 微商的横向模式——洗涤剂，非常强大。

我们微商最怕的有两件事。 一是代理商流失。 一个经纪人，月入200万的时候，他就不愿意跟我干了。 他会说：老板，我自己花了50万元生产和销售口罩。 所以我们现在用微商股份制来锁定大代理商。 我还害怕一件事，洗脑训练。

郑学勤

《品牌观察》杂志主编

我们认为，社交网络的作用是吸引更多流量。 刚才王毅提到的霸王千分之四的流失率，实际上是无效的社交。 现在很多人加了很多朋友，一直在社交，却因为社交不力而生意失败。

有人的地方就有江湖，有江湖的地方就有社交，有社交的地方就有故事，有故事的地方就有营销。 如何有效社交，我举个例子。 2015年4月20日，加多宝将凉茶红壶变身金壶。 我们帮它策划了一次社交活动，并在我们的杂志上做了专题，让营销专家预测这个转型是否会成功，并引导舆论，营造一种“会成功”的氛围。

截至4月20日，金灿加多宝销售额达260亿。 所以营销非常重要。 加多宝案成功后，五粮液、恒大冰泉都找我们合作。 我们的口号是：世界500强品牌都在这里。

品牌的最高境界是信念。 拥有强大的品牌故事来支持您也将增强您自己的市场品牌知名度。 在我看来，一个品牌无论多小，都应该有自己的故事。

于新良

青年营销策划创始人

我和直销有过一些缘分，也曾为完美公司提供过服务。 我认为，直销行业需要跳出直销的思维。

例如。 我想买安利产品，但必须找直销商。 直销员会告诉我很多事情并将我介绍给人们。 我觉得麻烦，就买了其他牌子的牙膏。 直销如此充满激情，有时让行业外的人难以理解。 现在，客户需要真正的价值、优质的产品和便捷的购买。

我们的社会商业需要尊重商品的价值，提高效率。 刚才陈春来问直销企业是否把移动互联网视为一种手段，还是一场革命？ 在我看来，企业以电子商务为手段是很可怕的。 电子商务是一种服务客户的方式，战略部署思维和短期营销战术思维是不同的，后者是可怕的。

王万军

九方集和董事长

互联网给直销带来的最大变化之一就是经营对象发生了巨大的变化：从熟悉的人的市场到陌生人的市场。

直销的传统是做“熟人市场”。

过去，直销行业常说，直销很适合东方人的人际关系。 东方人的人际关系是怎样的？ 清华大学人文社会科学学院院长李强教授2004年接受记者采访时分析说，按照费孝通在《乡村中国》一书中的解释，中国人是一个“熟人”社会，注重圈内交流。 那时，人们生活在一个相对较小的圈子里，彼此认识，互相认可什么是直销和微商，甚至听到脚步声就知道自己是谁。 这也养成了很多中国人的习惯：当你敲门，被问“谁”时，很多人都会习惯性地回答“我”——这是因为熟人社会中的一种潜意识。

但在共享经济时代，对商业行为最大的颠覆之一就是“与陌生人做生意”。 这正在倒逼直销行业转型——进一步与其他社交商务融合，转向陌生人市场。

在当今陌生人社会，社交是通过移动互联网工具和创新手段在网上进行的。 这种新的社交方式值得直销学习。 直销企业在借鉴的过程中不要忘记直销企业必备的模式套路，然后在此基础上结合互联网思维工具进行优化。

智库的定位是帮助直销行业思考如何利用各种理念、工具和平台来完善和改造直销体系，吸引和留住人，销售产品。

今天听了大家的讨论，受益匪浅。 感谢您的支持，感谢您的奉献。 真是什么都知道，什么都说。 无限极郭总监及其团队为最大直销公司的运营做出贡献，陈燕玲为安利社交电商的实际运作做出贡献，中脉营销副总裁邵健先生分享了他对直销的思考和社交商务作为直销的老手。 直销企业与社会专家之间并没有发生激烈的碰撞。 微商大师、品牌达人、年轻营销达人、自媒体大IP只有惺惺相惜的交流，将于4月与安利珠江新城体验中心相约。 作为主办方，只有感激，更多的是祝福：希望直销行业同仁与时俱进，掌握更多社交商务的原理、平台、方法，用社交商务助推业务发展。

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