微商网消息：

“现在通过发送Uber代码，我的账户里就有了500多元。”家住海淀区的熊女士说，饭桌上的我们都惊呆了。

她所说的代码意味着Uber为每个注册用户生成一个唯一的代码。 任何新用户在注册时输入此代码。 持有该代码的新用户和老用户将同时获得30元现金奖励。 甚至更高，50元。

熊女士表示，自从Uber进入中国以来，她就通过各种渠道推荐了Uber。 她的社交网络主要是新浪微博和豆瓣，以及更早的时候。 她在新浪微博上拥有3000名粉丝，在豆瓣上拥有6000多名粉丝，粉丝数量超过5000名。 我们通常称她为“网红”。

除了为Uber吸引新用户外，她还曾在微博上发布了购买科学在线工具的地址，瞬间就有十几个朋友下单了。 事后，熊女士哭诉：“我应该向他们要佣金。”

没什么，“我做得太多了，”她说。 熊女士记得我想做微商豆瓣，几年前新疆发生“七五”事件时，她在网上看到一篇关于淘宝店主与当地网络断线的文章。 为了照常送货，夫妻俩开车来到西安我想做微商豆瓣，连网送快递。 看完后，她翻了翻，一个小时后，她就自己去淘宝店买了。 当她询问客服时，她说自己今晚疯了，都是过去的事了。 老板知道是熊小姐送的后，想免费送给她，但她却没好意思要。

当我在杭州有赞办公室听到他们介绍一款名为“有赞微店”的产品时，我立刻就想到了熊女士。

什么是有赞微店

首先介绍一下有赞。 公司刚成立时被称为“掌上链接”，但去年底更名为“有赞”，整个视觉系统都发生了变化。 一起改变的就是它所做的。

2014年2月，当我在杭州贝塔咖啡馆见到有赞创始人白亚时，他形容自己正在做的事情是“基于微信平台为商户创建一个新的门店系统和CRM系统”。 前者涉及库存、支付、订单管理、物流跟踪、售后等流程，直达商户后台。 CRM包括客户营销、客户关系管理、客户生命周期管理等，现在这些已经成为有赞业务的一部分，称为“有赞微电商”。

一个多月前上线的有赞微店就是其新产品。 像熊女士这样的人，只要注册一个账号，就可以拥有自己的小店。 她可以从进驻小店的供应商那里选择产品，并且可以一键将这个产品放到她的小店的货架上。 她可以把这个小店里的产品分享到微信、朋友圈、微博等渠道。 只要有人通过它购买产品，熊女士就会获得收入。

已经有25万人通过Tiny Store在自己的社交网络中销售商品。 白鸦就是其中之一。 上个月，他发了一条关于血橙的朋友圈。 他说橙子“好吃到哭”，并附上了三张血橙的照片。 下面有人问哪里可以买到。 林克，一晚上就赚了一千多。

微店大大降低了普通用户销售商品的门槛。 与之前在微信开店相比，无需处理货源、供应链、品牌等各种问题，只需做好营销和营销即可。 它使每个人都可以参与。 对于商家来说，每个社交网络用户都可能是他们自己的销售员。

几年前，有人想象微信这个社交网络会给购物带来的改变。 例如，当你看到有人发布了某个产品的朋友圈状态时，如果你感兴趣，你可以直接点击购买。 与传统的电商模式——去中心化平台相比——这种方式有熟人的背书，让你感觉更值得信赖，更容易冲动买东西。 尤其是像熊小姐、白娅这样的社交网络意见领袖，他们的推荐更容易被别人信任和采纳。

未来，我们可能会一直买东西：和朋友聊天的时候，我们买东西；和朋友聊天的时候，我们买东西；和朋友聊天的时候，我们买东西。 当我们阅读文章时，我们会买东西； 当我们关心朋友的新东西时，我们就会买东西。

现在，有赞微店正在实现这个未来。

它的诞生是一个被需求驱赶的故事

一家卖女装的店有一天突然推出了一款儿童玩具产品，一上午就卖出了2000单。

这是一家名为“”的店铺，其销售其他店铺商品的行为在电商行业被称为“交叉销售”。 去年下半年，有赞发现，这种情况在威贸商城的商户中越来越多。 因为专门卖一种东西的商家对应的用户需求频率有限，这时候就可以销售其他与自己品牌和用户相匹配的产品。

这就是有赞开始做分销平台的原因。 配送平台规范了这种商家之间私下串货的行为，商家可以更方便地将别人的商品卖给自己的用户。

这样，人们发现分销商不需要局限于商家，可以让其社交网络中更有影响力的个人来销售商品。

有赞早期做微商城的积累，让它已经拥有了一批商家。 2014年，有赞服务的商户数量在2000至100万之间，这些商户都是分销平台的潜在供应商。 现在需要做的是以更好的方式连接供应商和作为经销商的个人。

更好地连接并不容易。 首先，毫无疑问，产品极其简单，允许个人在很短的时间内建立一个商店，向其中添加产品，然后立即出售。 与其他分销体系不同的是，有赞微店不允许囤货、多层销售。 换句话说，只有一级——供应商和分销商。

有赞商户运营总监冷冕表示，这样做有几个考虑：让个人囤货成本​​太高、风险太高、门槛也变高。 同时，在他看来，渠道扁平化是板上钉钉的事，被吃掉就不可能继续下去了。 冷面没有说的是，这也阻止了有赞微店成为朋友圈里看到的所谓卖面膜的微商模式。

此外，还要做好供应商的审核工作。 经销商亲自识别供应商是不现实的，所以有赞在对接供应商时要求供应商缴纳定金，然后检查其产品和相关证书后再接受。 比如，当知名微商面膜品牌“巧时碎”进来时，有赞就清理了平台上所有的假货。

最难的部分是“消费者保护”。 有赞作为平台承担为交易提供担保的责任。 为此，有赞上个月推出了“消费者保障”系统，并将于近期推出“保障交易”。 补偿”专项资金。

“有多少人知道，电商平台最麻烦、成本最高的其实是消费者保护。”白娅说。

查兰是有赞微店的产品经理。 他发现用户对产品的使用情况比预想的要好。 “一开始我觉得大家主要是为了好玩，这个过程中可能会卖掉一些订单，但不会像商场一样需要保持增长，但结果比预期要好。” 查兰说，有些人甚至自己买。 小店里的货，因为等于进货价。

这让我想知道，既然开个小店这么容易，为什么人们会花更高的价格去买朋友卖的东西，而不是直接自己开店，按进货价买东西呢？

冷脸说道，这种事确实存在，但很少见。 因为人都是懒惰的，并不是每个人都有熊小姐那样的精神力专门做这件事情的。 同时，可能的用户基数太大，这种罕见的情况不会影响模型的运行。

在产品的运营过程中，还发现了另一个需求——商家也想使用这个系统。

微店平台上的商家大部分来自线下企业，他们已经拥有大量的线下销售人员。 商家希望为这些人配备网络营销的利器。 同时，数万人的企业中仍有大量员工可供发展。 理论上，每个员工都是自己产品的推销员。 其实这种事情在日常经营活动中很常见，只是没有专门的制度来保证和激励。

这是微店的企业版，目前有赞正在测试。 这可能会给企业带来很多改变。 未来企业不仅要卖自己的产品，还要找一些与自己的用户群体、品牌相关度高的产品来卖。 企业的定义将会发生哪些变化？ 销售人员的定义也可能需要改变。

如果说，每一个贡献内容、点赞社交网络中每一个用户的用户，实际上都在为公司创造价值，但这并不会为个人带来实际的利益。 有赞微店建立的体系让每个人都成为公司的销售和品牌营销人员，真正实现了每个人在社交网络中的影响力。

等等，“卖”的朋友要小心了……

当像有赞微店这样的产品让每个人都能向朋友销售产品时，事情会发生什么变化？

这让我想起微博上一位卖货女明星的评价：

@一一一卓：郝蕾女士，一代文艺女青年，目前微博的主要内容是卖面膜、佛珠。

千万不要忘记一件事，人们在社交网络上关注你的原因是你的言行。 如果这些东西不存在，只成为销售，就没有理由跟着你。

这种事情在微信里就更烦人了。 比如后来有人让我帮他点击一个页面，两人同时从这家公司获得利益，但我根本没有兴趣利用这家公司，那么这种行为就属于骚扰。我的想法。 我屏蔽了那个人。

对于郝小姐来说，失去粉丝并不像失去朋友那样改变生活，所以当你决定将自己的影响力货币化时，需要格外小心。

聪明的做法是，你的朋友不会觉得你在卖货，而是觉得你在与他分享好东西。 聪明的人自己心里也是这么想的。

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