微商网消息：

会员简介：硕士，三里人家创始人，微商操盘手驻场讲师，清华北大特约讲师，自媒体人。

大家好，我是触电协会的老会员。 我一开始也是一个自媒体，在QQ空间、公众号、YY等做网络分享。2015年初，我开始转型为自己的品牌。 我的运气还是比较好的。 我碰巧碰上了这个行业的爆发点。 前期我也做了很多努力。 我免费分享了很多，因此积累了大量的粉丝。 这类粉丝与网红粉丝不同，他们是能产生合作反应的粉丝。 我从去年开始计划进行付费推广。

做微商，开市制度非常重要。 如果制度不合适，市场就很难启动。 传统的代理体系一般从上到下分为六级：联合创始人、董事、官方、省代表、特约代理、经销商。 下面详细介绍一下游戏的玩法以及需要注意的问题。

1. 两种交易方式

1、最常见的交易方式

例如：一些传统大品牌与经验丰富的交易员合作，初创公司会朝着市场方向起步，联合创始人的门槛可能会达到300万到500万之间。 联合创始人级别的门槛越高，就越能吸引外部优秀的微商团队。 反之，如果你没有自己的资源、粉丝、影响力，产品知名度不高，一开始就以300万联合创始人为门槛，可能吸引不了人，而且新人团队的微商根本承担不起这个成本。 所以联合创始人是创业之初吸引加盟商的一种方式，一种抢夺资源和同行的方式。

这种模式的前提是你的资源足够强大，可以举办一场盛大的发布会，邀请很多大牌、明星。 而且前期一定要让大家感觉到这个板块有很大的杀伤力，让有人愿意带着自己的团队加入。 所以，如果你没有强大的资源，你一定要权衡清楚哪条路更适合你。

2、最近比较流行的交易方式——小企业入手

有些品牌在开始交易时会首先忽略总监、官方、省级代理、特约代理、经销商五个级别，从联合创始人开始进入，但这五个级别都会有明确的标记。 他会先塑造联合创始人的价值，从低层次开始，但门槛不高，意向代理人可能不太重视，但如果加入联合创始人有时间限制，而且名额有限，他们会想先拿到名额。 那些能赢得联合创始人的人通常是那些领导团队和资源出得起钱的人。 这个方法就是先圈人。 联合创始人人数满员后，将晋升董事人数。 主任升职后，官员会降一级。 推过这些水平之后，门槛就会升高，从下往上推。

一般交易员不会告诉你联合创始人有一个级别，而是会隐藏，只告诉你有五个级别，最高级别是总监，联合创始人级别要等一天当盘子足够大时，品牌方就有空间与代理商协商升级。 很多交易者会按照其他五个级别一步步发展，最后反转。 其中，甚至还会隐藏着更高的层次。 值得注意的是，这种玩法，各个级别门槛之间的认购差异一定要把握好。 一般情况下，正态分配比例为3～6倍。 例如，下一级是5000元，下一级应该是下一级的5倍，即25000元。

2、各代理级别如何定价？

1、产品零售价如何制定

许多传统企业或品牌经常犯一个重大错误。 例如：如果产品的成本是20元，但有人说他有更好的产品，但成本是60元。 如何选择？ 从长远来看，如果你想把品牌做大，20元的产品比60元的产品要好。 从某种意义上来说，微商与直销有一定程度的相似之处。 如果产品成本太高，就不适合做微商，因为要考虑利润能不能分配到这六级代理商，甚至更多级别。 那么如果产品成本是60元，光是搭建系统就很头疼。 如果是成本在20到30元的产品，我们先定零售价。 根据我的经验，微商的零售价大约是成本的10倍，这意味着20元的产品可能会卖到200元。 如果是直销的话，零售价比成本低15倍，而且这个产品做起来非常困难。

2、联合创始人的价格如何设定？

联合创始人的价格应该如何设定？ 首先，你必须弄清楚你的利润率。 很多传统企业犯了一个错误，因为心软，认为20元的东西卖30元已经很高了。 其实，这种想法是错误的。 多赚一点是为了回馈以后的钱。 当有足够的利润时，可以进一步宣传自己的品牌，邀请明星代言，邀请代理商出国旅游。 当有一天你的盘子变大时，你会很头疼，因为你没有足够的利润，品牌推广和明星代言也无能为力。 所以首先一定要避免这个错误。 随着您的团队的成长，您会发现大量意想不到的开销。 在我看来，成本20元的产品，对于联合创始人（最高级别代理商）来说最合适的价格应该是60元。

3. 其他五个级别的定价

其他五个级别应该如何定价？ 这时候我们就得考虑一个规律，从上到下，级别越高的人获得的利润肯定越少，而有的人的定价每级别相差10元，这会让最底层的人不愿意做。 是的，因为低级别的代理商人员流动最少，团队最少，客户也最少。 如果他们的利润与最高级别代理商的利润相同，这是不合逻辑的，也不会持续太久。 所以从上到下，级别越高，利润越低，级别越低微商代理商管理制度，利润越高。

三、三利世家的交易特点

1.无电平抑制

接下来我就讲讲我自己管理的山里人的模式。 讨论一个系统是否可行，主要看结果。 如果每个月有10亿的营业额，在我们看来问题不大。 我们只有五个级别，分别是总监、官员、省代表、特约代理商、经销商，没有任何隐藏级别。 我的最高级别是（总监）合伙人，依次是（官方）官方、（省级代表）总代表、（特）一级、经销商（经销），价格体系是98000、26800、5600、680，这是我现在水平的模式，也是我们多次提高门槛、降低门槛后多次调整的结果。

这个模式是根据我自己的实际情况不断调整的。 如果是新的板材，使用这种模式是不可行的。 随着团队的壮大，很多品牌的做法是不断提高联合创始人的门槛，而下面的代理商却无法升级，这就会带来一个问题：即使了解了品牌的套路，也必须保证自己的利润之后，联合创始人就会打压后面的代理升级，打压的结果就是分离，对品牌方来说是破坏性的。

我现在的模式最大的特点之一就是不抑制升级，就是伙伴们都渴望让低级别的都晋升成为伙伴。 因为我们制定了绩效奖励。 比如合作伙伴的价格是60元，官方进货价是70元。 品牌商会告诉他，只有联合创始人（比合伙人高一级、最高级别）才能获得该级别的返利和奖励。 ，假设联合创始人业绩达到50万，给予1%返利，如果是100万，给予3%返利，200万给予5%返利，300万给予7%返利，500万给予9%返利。

没有回扣制度，下面的人就会被压制，无法升级，营业额也无法放大。 不过，在联合创始人的返利制度下，他不会打压下级代理商，下级代理商不打压就会更加努力。 业绩越高，联合创始人获得的返利就越高，自然不会再打压下面的代理升级。 这样的系统不仅为联合创始人赚取更多的返利，也为我们赚取更多的利润。 我从去年5月份开始进行体制改革。 改革后，我们的业绩开始了新一轮的爆发。 10月，业绩井喷，创下破亿记录。 所以无论采用哪种模式，团队做好之后，一定要有相应的解决方案，并留有足够的利润空间。

后期利润不够怎么办？ 有些品牌会选择提价，这样可以解决品牌没有利润的问题，但如果发现确实没有利润，那就考虑提价，不要轻易提价。 从一开始就制定完美的计划是没有必要也不可能的。 这是没有意义的。 一开始我们应该考虑如何制作板材，然后发现问题并解决问题。

我觉得最好的入手方式就是自己成立一个招商部门，就是一个新媒体招投标和订单调度的部门。 我现在在呼和浩特、北京和惠州设有五个办事处。 最大的办公室有200多人。 他们日常的工作就是发单、做竞价，吸引那些想做微商的人，然后转化为演艺圈。 值得肯定的是，即使我现在的经纪人退出了，我每天也可以招募很多新的经纪人，所产生的成本也相差无几。

2、培养强大的代理团队，并为团队分配代理

现在很多品牌都喜欢给团队分配流量。 我觉得不靠谱，因为非常专业的客服一天只能收到10-15个流量。 好又赔钱，因为不可控因素太多，会导致分流不可靠，但是分代理是可行的。 我们之所以能有今天的稳定，是因为我们背后有一个强大的机构。 只要团队不亏钱，我就会一直放大。唯一的风险是我现在的大部分流量都来自于公众号的上线。 突然有一天腾讯不让投票或者其他原因，这条路可能就走不通了。

互联网永远都有花钱的思维，永远都会有花钱买流量的现象。 我们要做的就是如何把流量变成一个平衡或者盈利的状态。 我有一个朋友，从事算命项目。 他培养了很多厉害的推销员，每个月都能赚取几十万的利润。 这需要强大的内功。 能够花钱转化流量而不亏本，是一种本事。

3、微商战场残酷，想办法吸引同行是关键

启动市场时，我们必须想办法吸引同行。 现在我不太关注外部的小代理，而是如何整合外部资源团队。 如果你仔细分析每个品牌的代理商，你会发现有很多人抱怨现有的品牌，因为品牌体系存在很多问题，而我们要做的就是帮助他发现问题并解决问题，只要我们有针对性地挖掘，就有可能吸引很多同事。 微商的战场就是这么残酷。

除了以上之外，开盘时还应该有一场漂亮的发布会。 现在我清楚地认识到了发布会的力量。 每一款产品的每一次发布会都一定非常漂亮、华丽。 我从乔布斯、雷军、罗永浩身上发现了这一点。 通过一场发布会，无论是品牌、产品还是代理商，都会获得声势。 虽然开发布会可能会赔钱，但你会发现，随着团队越来越大，你会吸引更多的经纪人，尤其是大团队。 微商一定要经常做活动，做有特色、有亮点的活动，不仅可以激发团队的活跃度，刺激代理商补货，还可以为代理商创造大量的素材。

4.如何组织微商活动？

微商不同于淘宝。 对于淘宝来说一年参加一两次活动可能就够了，但对于微商来说就不行了。 我们要经常做活动来做销售，也可以刺激代理商升级、补货、提供材料。 分享我们做过的两个非常杀人的活动。 第一个是去年我们做了一个买一送一的活动，买三送四的活动，礼物是一块手表，手表的成本是几块钱，我们通过摄影和制作了一个价值198元的产品其他包装技术，买一盒产品送一只手表，买三盒送四块手表。 当时这个活动就彻底引爆了，裂变出货杀伤力非常大，取得了非常好的效果。 因此，可以通过寻找一些可以感知价值的产品作为赠品来帮助代理商做动态销售。裂变和出货的杀伤力非常大

活动二：活动期间特约，门槛减半。 在此基础上，我们还进行了创新。 只要我们特别预约，不仅门槛减半，而且我们还承诺60天后，将退还所有已缴纳的门槛费用。 需要返回。 我们每天的收入超过2000万元，整个团队非常活跃，这种级别的代理商还有很多。 有人问，怎么要求你们退货呢？ 我可以告诉你，要求我们退款的人很少。 因为我们有退款的要求，如果她想要退款，我们会查看她的朋友圈，看看你是否真的在卖产品，审核通过后再退款。 所以，如果一直做活动的话，整个板块的气氛就会不一样。 另外，我们还需要随时关注同伴的一举一动。 当同行推出新的活动时，我们需要学习并进行相应的创新。

5、关于管理：系统中建立大数据非常重要

作为一个品牌，我建议大家一定要有自己的体系。 通过系统录入，系统会记录坐席的表现，形成具体的大数据。 我们可以依靠这些数据来帮助管理、分析我们自己的销售问题，并为未来提供素材。

6.关于培训——建立自己独特的培训模式

我们做了一个模型叫联合操作模型，主要解决智能体训练困难的问题。 小白作为微商，卖货能力比较弱，所以老板的培训很好。 我们把培训做成了一个体系，根据级别分为不同的课程。 除了对讲课内容进行分类之外，我们还会帮助他们准备课件，因为他们自己制作的课件并不系统、全面。 因此，作为品牌方，我们会教授演讲技巧和营销方法，并让各个级别进行培训。 本次培训的特点是：经销商数量最多，这个群体最精准。 所以我会给品牌一个指导性的文件，里面会写明一堂课要开多久，上课的标准等等，所有的安排都会提前做好，这样效率更高，反馈也更好。 我的合资模型非常详细。

我们有为期7天的搭建课程，7节课是针对经销商级别的。 如果您在7天内有一天不听课或不做作业，您将不被允许参加以下课程。 解决了听不专心、不愿意听、训练困难的问题。 当然，我的这套模型是针对不同层次的。 朋友圈的价值是半年或者一年后体现出来的，是现在最有价值的媒体之一。 所以添加粉丝后，即使当时没有联系，随着时间的推移，他们也会成为有价值的客户。

很多品牌都存在大起大落的问题，但对我们来说这种情况比较少见，因为我们小心翼翼地避免了很多问题。

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