微商网专注微商品牌宣传推广，提供微商最新资讯：

朋友圈的财富神话正吸引着无数人加入微商大军。 在创业梦想汹涌澎湃、实体经济举步维艰的现实背景下，所谓“零门槛”创业微商触及社会敏感点。

但这种“卖产品”业务的核心正逐渐变成“招微商代理商”。 异化的微商像癌细胞一样在朋友圈蔓延，通过组织下一家拉人、发产品、发钱的图片等方式，将越来越多的人拖入利益圈。

主持人撒贝宁问道：“今晚还有人没查微信吗？” 有人举起了手，他说道：“滚回火星吧，地球已经不适合你了，因为地球已经被微信占领了！”

这是2015年5月19日，在广州国际体育演艺中心与中华全国工商业联合会美容化妆品商会主办的“微信商家诚信承诺大会”现场。

自2011年初腾讯发布移动社交软件微信以来，截至2014年底用户数量已达5亿。2013年前后开始，“微商”逐渐侵入朋友圈。

很难统计到底有多少人加入了这支浩浩荡荡的大军，但微商的涌动却非常清晰：从什么时候起，你的朋友圈里也潜伏着几个卖口罩的人了？ 我的朋友中，总有几个突然创业的80后、90后、宝妈。 问他们在做什么？ 微商！ 即使你随意乘坐地铁，你也经常能遇到身边的几个女孩，聊着你雇了多少经纪人，卖了多少钱。

微信业务最重要的领域之一是化妆品。

全国工商联美容化妆品商会会长马娅告诉南方周末记者，仅她所在行业就有至少1000万微商从业者，约占全国微商的三分之一。行业。

微商创富神话更让大家震惊。

最早的微商之一广东诗巫集团董事长吴兆国表示，2014年3月至9月，诗巫面膜销售额达500至6亿元。 不仅拥有自己的办公楼，还在2015年1月收购了一家日化行业的上市公司。吴宣称下一步计划在三年内上市。

微商是如何兴起的？ 到底有什么样的魔力，能够吸引这么多人参与呢？ 谁成为微商主力军？ 这是一个怎样的财富神话？

占领朋友圈

如何让别人在朋友圈推销自己的产品？ 招募代理商，并让代理商招募代理商，是成功的关键。 有组织的代理团队的兴起，改变了微商的根本形态。

吴兆国自称一手创造了微商文化，奠定了微商世界的基因——包括微商的名字，都是他对行业的贡献。 有趣的一点是，味商大部分都是卖面膜的。 他认为这是因为他当时正在制作面膜。 “如果当时我在做眼霜，也许我现在也在做眼霜。”

吴的公司诗巫集团被业界公认为最早的微型企业之一。 另一家较早的则是“乔石岁”，也卖面膜。

2013年，28岁的吴兆国已经沉浸在化妆品销售行业近十年。 他擅长以各种方式向美容院推销产品。 这个职业让这个高中毕业没有上大学的农村男孩一度获得了可观的收入。

您是怎么想到用微信做生意的想法的？ 吴先生称，这是因为2012年他感受到了传统行业的衰落，美容院的传统顾客——60后、70后都开始在网上购物，生意越来越难做。 于是，他萌生了退出的念头，开始研究淘宝。

但2013年的淘宝已经不再是鲁莽创业的阶段，巨大的广告投入门槛也不是一个创业者能够承受的。 “结合竞争对手订单的差评”，吴某和朋友开的销售丰胸产品的天猫店被关闭。

后来，吴也有了微博的想法，但微博逐渐没落，而微信朋友圈却在兴起。

为什么想到用朋友圈卖口罩？ 吴于2015年3月出版了自传《诗巫的崛起：吴兆国的微商时代》。书中他表示，当他开始做产品时，他把目光投向了中国的三至六线城市因为这些城市的老百姓没有品牌概念，可以人传人可以免费代理微商，“让老百姓自己卖我的产品”。

当时，吴还没有成立公司，他只想着做面膜，因为面膜技术含量低，是女性的“刚需”。 他找到了一家厂家，借用了一个叫的品牌，制作了一款名为“欧迪芙奇迹”的面膜青鸾传媒，并将这款自称是假品牌的面膜推到了自己的朋友圈。

此时，另一款面膜乔十岁已经在朋友圈红极一时——这两款面膜后来在微商圈被称为“好朋友”，共同创造了微商最初的销售神话面具。

神话的重点不只是在朋友圈卖东西，更重要的是让朋友们一起在朋友圈卖东西。

“这么多人用朋友圈转发你的产品信息，真是免费的促销啊。” 曾推出泡芙小姐、宣爱洗护等微商产品的微商从业者王莹告诉南方周末记者。

但如何让别人也在朋友圈销售产品呢？ 招募代理商，并让代理商招募代理商，是成功的关键。

吴兆国的第一批代理商来自于在淘宝销售丰胸产品时积累的QQ客户群。 他建了一个微信群，把这些人带进来，给他们讲课，教他们如何营销，如何发展自己的机构。 第一节课只有7个人，几分钟后就有人退群了。 “这些人现在都后悔了。” 吴兆国告诉南方周末记者，他一直坚持到第三节课开始，也没有人真正认真对待。 留下来，“他们现在都是千万富翁了”。

2015年1月，吴兆国在人民大会堂召开年会。 邀请撒贝宁担任主持人后，当月经纪人数量增加了两万人。

代理商再次招募代理商，这种模式正在快速运转，创造了那些根本不知名的口罩的出货奇迹。

2014年3月，吴兆国正式成立公司。 到9月，月营业额已达1亿。 一位化妆品行业资深人士告诉南方周末记者，在本土化妆品行业，这个营业额可以跻身过亿之列。 前20名，对于一个从无到有的面膜品牌来说，这简直就是“神一般的速度”。

事实上，早在吴兆国大力发展朋友圈能量之前，朋友圈里就已经有人零星发布商品信息，比如代购、淘宝卖家、服装钱包等等。 但这些更多的是无组织的零星销售，是“卖商品”。

但如果想让“朋友”成为产品的推广者，真正利用朋友圈“转发”带来的信息裂变功能，不能只把朋友发展成买家，更重要的是让他们成为卖家以及你自己的利益联盟。 。

从此，朋友圈生意变异成了“招代理”的故事，不断壮大代理队伍，成为微商生态的核心。

有组织的代理团队的兴起，改变了微商的根本形态。 朋友圈的商业模式也从单纯卖货，转变为以卖货为名，卖发财梦向线下发展。

谁在做微商

在当前实体经济举步维艰、创业梦想风起云涌的社会现实中，号称“零门槛创业”的微商受到欢迎。

但一个完全不知名的产品如何吸引代理商加盟呢？

除了用功效、广告、明星打造全能产品，更重要的是打造梦想：讲述一个可以复制的神话，当然是通过做微商来实现。

吴兆国经常告诉他的经纪人：在中国的投资环境下，穷人还有三次翻身的机会。 第一次是20世纪80年代的出海，第二次是1990年代初的股票、房地产市场，第三次是2000年左右的互联网革命。对于前三次没能赶上的人来说， 2013年前后，新的机遇出现了。 只要有手机、有朋友圈，就可以创业，因为每个人既是消费者，又是卖家。

耀眼的财富和奢华的生活，披着创业的外衣，散发着闪闪发光的吸引力。

在网上，如果搜索“微商”，各种“招代理”就会bling bling地映入眼帘。 句子结构、用词、许下的梦想都出奇的一致：月入百万不是梦，某某团队带你嗨一起飞。

去年下半年加入微商的各级代理商逐渐有了势头。

微商社区的主要代理商描述为：大学生、全职妈妈、三四线明星、模特或者有一定粉丝资源的网红，以及曾经做过淘宝并有一定知名度的商家。客户资源。

吴兆国现任助理肖陈，曾任吴氏总经理。 他来自宁波。 2013年，他大一读了半年后就退学了。 2013年10月，她自己的团队已经达到200人，但她放弃了，转而成为一名助理。 小陈告诉南方周末记者：“跟着吴老师，整个人的格局、视野都不一样了。”

在带着南方周末记者参观诗巫大厦的过程中，小陈非常自豪和热情。 在诗巫，大多数人的脸上都挂着和她一样的笑容。 他们抬头看着吴兆国，希望有一天自己也能像吴兆国一样逆袭成功。

吴兆国说，他的团队里，能坚持做的都是“一开始就很穷的人”，大部分来自江浙三四线小城镇。 在他看来，这么多人加入微商，一方面是大学毕业生找工作难。 另一方面，微商的财富故事激发了底层民众的创业欲望，大家普遍都想改变自己的生活。

从某种意义上说，这只是社会现实的表象。 据教育部统计，2014年全国高校毕业生总数达727万人。但经济下行、失业率上升，导致大学生就业困难。 国家层面的创业推动——比如教育部甚至出台规定，鼓励大学生保留学籍创业，创业如火如荼。

所谓“零门槛”的微商就在这个时候出现了，可以说是最贴近全社会的。

暖暖是温州人，2014年7月被闺蜜拉入微商大军。她原本是做家纺生意的，拥有自己的床上用品店。

暖暖表示，经济不景气是很多人加入微商的原因之一。 她的店面位于南昌最大的批发市场对面的街道上，但“客流量还是少得可怜”。

来自浙江、广东等传统制造业发达地区的代理商是微商圈的主要群体之一。 对于他们来说，利用业余时间做微商赚点外快并没有什么错。 “最吸引人的是进入门槛低。” 陈阳平告诉南方周末记者。 陈先生是90后。 留学归来后，他在父亲的化妆品公司工作。 现任富成国际董事会特别助理。 他是典型的富二代。

对于这一群体来说，创业的诱惑远大于就业。

看到朋友在微信朋友圈卖衣服，陈阳平还鼓励父亲的公司开发一款专门针对低端、低年龄段人群的口红，取名为魔姬，并通过朋友圈进行销售。 自2014年7月以来，我们已积累了700-800名总代级别的代理商。 她对自有品牌代理商年龄层的分析是，47%为80后，29%为90后，90后的潮流将更加主流。

在喜欢自由生活方式的90后眼中，微商门槛相对较低（只要有资金购买商品，无需开店、支付高额广告营销费用等） .），时间自由灵活，动动手指，喝咖啡就能赚钱，这是很有吸引力的。

陈阳平认为，90后吸引粉丝的能力很强，与微商尤其需要的炫丽文化非常契合。 对于90后来说，这个时代的竞争力不再是争父母、争父母，而是争好看。 。

“谁有家，谁就不会亏钱”

尚佳没有风险，因为他们是先付款后发货，卖不出去尚佳就已经赚钱了。 生态链最底层的代理商，即小白，获得商品的最高价格，并承担卖不出去的所有风险。

在微商体系中，每个人都有自己的一席之地。

同济大学三年级学生June，寒假期间看到朋友在朋友圈卖口罩，就加入了朋友的“宝贝队”——这些“××队”就是微商界的组成单位。

刚加入的时候，June在口罩上花了1000多元，是四级特工中最低级别的，也就是所谓的最底层的“小白”。

不同的微商品牌对于代理系统的具体名称有所不同，但一般都有官方、一般代理、省级代理、市级代理、低端代理等几个级别。

不同级别的代理只有一个通关秘籍——拿到的货越多，级别越高，单价越低。 品牌商通常只向官方代理商发货，高级代理商需要保证相对固定的发货量，否则就会被降级。

以目前正在朋友圈招募代理商的洞天宣艾洗发水为例（自朋友圈面膜质量问题被媒体曝光后，洗发水正在成为新的热销品类），其官方代理需要一次性投资20万。 即便如此，目前官方机构已经招满了，总共有近三十个团队。 一位负责代理团队的工作人员表示，“现在官方代理的都是老微商，他们是2013年开始做生意的，都有自己的团队。”

这些官方代理商将继续招募代理商。

不同等级的代理商价格差异很大。 对于最低级别的所谓导师来说，这套洗发水的价格是每套115元，而且至少4套，也就是说最低投资只需460元。 上级代理商（省级代理）进货价格降低至85元/套，但进货数量门槛也提高至2箱（48套）。 最高级别代理（总代理）价格低至65元/套，但门槛也大幅上升至12盒（288套）。

而这套声称李东田以自己的名义参与了研发。 它的香味与香水相同，瓶子是由阿玛尼品牌的设计师设计的。 朋友圈零售价统一定为169元。

不管你最后卖给谁，进货越多，进货价格就越低，差价就越高，师傅都会这样提醒你。

最高级别的代理商，以最低的价格拿货后，就有动力不断刷朋友圈、加人、招募代理商。 每个人发展的下一个家族都成为自己团队的一员，但是这个下一个家族也可以拥有自己的团队，而上一个家族并不直接管理下一个家族的团队。

只有不断发展更多的买家，才能更快的将手上的货卖出去，赚取差价。 因此，微商的代理扩张模式是有动力的。

“小白”June很快就退出了这个行业，因为他发现这其实是一种类似于传销的模式，这是不对的。 不同档次进货价格的巨大差异也让他对产品质量产生了怀疑。

June团队销售的产品包括面膜、BB霜、洗发水、减肥霜等。 他很快发现，“尚佳”不仅想让他卖货，还希望把他培养成更高级别的代理商，购买更多的货品。

“想要做大、赚钱，就必须懂得囤货。从一个代理商敢不敢囤货，也能看出他的信心和目标。” 零售量特别好，每天的采购量基本在1000到2000元。 为什么不一次买一万件货，找二级代理呢，这比通过四级代理拿货利润高多了。 在前家人的劝说下，女孩为了省钱买面，吃了一周的面，不敢加肉。

生态链最底层的代理商，也就是小白，拿货最高价，直接面对消费者，承担货卖不出去的全部风险。

一位微商厂家销售人员告诉南方周末记者，这种模式下，商家没有任何风险，因为先付款，再发货，如果卖不出去，商家就已经赚钱了。 他说，“有团队、有家庭的人，永远不会亏钱。”

“这个行业的第一批上层代理商肯定是赚到钱了，但货品都储存在中小代理商手里，这就成了内部自销体系。” 一位日化行业资深人士向南方周末记者分析称，“真正能赚钱的只有1%”。 他的估算是基于这样的事实：2014年底，他一口气添加了400多个微信商家的微信账号，而其中还在发朋友圈的只有3个。 四个人。

吸引人大法、支付地图与联军

外界认为微商是靠朋友圈熟人做的生意，但事实上，微商世界早已不仅仅满足于熟人，如何拓展朋友圈是微商的必修技能。进入微商世界。

当代理商进入微商世界时，首要任务之一就是进行培训。

不同级别的代理商被放入不同的微信群。 几乎每周都会有一次培训，至少每个月都会有一次培训。 核心内容是教你如何加人、发朋友圈。

外界认为微商是靠朋友圈熟人做的生意，但事实上，微商世界早已不仅仅满足于熟人，如何拓展朋友圈是微商的必修技能。进入微商世界。

让我们看一下这些添加人员的各种方法：

向朋友要公司通讯录，一一添加。

去KTV摇一摇，找个接待员或者夜场。

去各大租房网站、中介网站发微信，说你要买房或者租房，几分钟就有几十人加入。

搜索微信之类群组，输入1个即可添加99人。

...

除了加人之外，上甲还会不断“推送”下甲发朋友圈。

发朋友圈也是有技巧的。 首先，你必须控制节奏。 每天早上十点左右、中午、下午四点左右、晚上七八点左右，睡觉前，这些节点都要发一次朋友圈。

拥有一个45度角或65度微侧脸最美的头像非常重要； 发送照片到朋友圈时，必须出示自己和产品的合影，如果有孩子，必须轮流使用不少于30种美图工具装饰； 另外，还要炫耀代理，炫耀收入，炫耀发货图片，传达天天赚钱的快乐。

王慧明（化名）自从看到朋友女朋友每天在朋友圈发照片，不断发发货赚钱的图片可以免费代理微商，真正赚钱后，就开始加入这个游戏，成为了朋友女朋友的下家。

从此以后，只要有空，大王就要拿着手机，不停地加人，不停地刷朋友圈。 但坚持了几个月，她的货却几乎卖不出去。 但明明不卖，却还是要每天卖商品、产品、收据的图片。 事实上，图片是由较大的代理发送到组中，然后每个人都使用它们。

至于之前一家人的照片是否真实，王惠明也无法判断。 网上有帖子透露有软件可以制作交易图。 后来，已经达到省级的暖暖也承认，有些图是假的。

王惠明对此渐渐产生了怀疑。 她身边的微商好友其实卖得并不好。 她开始怀疑，微商的商业模式真的会存在最终买家吗？ 谁会在朋友圈里购买这些不知名、不能退换货、没有任何保障的交易产品？

然而，没有人打破这个行业的公开秘密。

到2015年4月，媒体陆续报道朋友圈口罩使用激素等违禁物质的质量问题，高速发展的微信业务开始放缓。

暖暖坦言，媒体朋友圈对面膜质量的报道影响了代理商之间的互信，不少人开始怀疑他们生产的产品是否存在质量问题。 一位日化行业资深人士告诉南方周末记者，他的一个朋友是某微商品牌面膜的代理商，特地委托他帮忙检测，结果确实有品质问题。 但我的朋友在里面投入了10万多元，最终选择了沉默，而且这款面膜仍然在销售。

微商是救世主吗？

“当所有人都醒来时，神就消失了。”

“微商业务现在已经到了瓶颈期”，这几乎是整个微商圈的共识。

行业外，越来越多的品牌被微商的创富能量所震撼，并迅速加入其中。

在5月刚刚结束的上海美博会上，参展商感受到了微商的热情。 几乎每个品牌、每个展馆都有微商的招牌，主办方还专门开辟了微商专区，举办各种有关微商的论坛。 这让每年来这个专业展会的业内人士都感到非常感动。

吴兆国表示，一方面，因为微商门槛很低，很多机会主义者进入这个行业疯狂圈钱，开始在全国范围内招募代理商，随意加工一个品牌，完全无视产品的质量。产品。 另一方面，那些曾经看不起微商的富豪老板们，就像花重金成立电商事业部一样，迅速成立了微商事业部，仿佛微商就是救世主。

但在内部，底层的代理人正在慢慢苏醒。

大学生June感觉不对劲，就退学了。 王惠明也放弃了。 他卖不出去，只能夸张地拿着手机来推销产品。 如果他不发照片，他就会跑到家里来找麻烦。 太烦人了。

一位为微商生产产品的厂家业务员告诉南方周末记者，“今年以来，微商的订单量一直在下降，逐渐变得难卖，所以大家就不再做了。”

在这两股力量的作用下，微商正在从莽撞创业阶段转向大洗牌阶段。

“当每个人都醒来时，上帝就消失了。” 上述业内资深人士评价道。

针对微商与传销类似的质疑，微商界也迅速做出调整。 依靠微商完成屌丝逆袭的吴兆国多次强调，他们未来将实行平台模式，平台拥有强大的代理团队。 任何想做微商的人都不需要招代理，放到这个平台上就可以了。 并且他强调，各级代理商不再有门槛，比如不能要求代理商囤货才能获得代理权。

吴兆国坚称，微信业务乱象是产品质量参差不齐、缺乏品牌影响力造成的。 只要知名的好产品进入微信业务，挤掉低级三无产品，就一定会有终端消费者买单。 微商不是传销，而是一种新的商业模式，打破了传统的从制造商到代理商再到消费者的线性结构，把消费者变成卖家。

另一种观点认为，微商的层层代理模式，以及利用朋友圈做生意的两个关键点，与微信朋友圈的私密社交属性存在根本矛盾。 ，确定了这种所谓的创新不可能有终端消费者，是不折不扣的传销。

微信公关部告诉南方周末记者，他们对此的态度是：微信是一种生活方式，用户有权选择如何使用微信，但前提是合法合规。 微信坚决打击销售假冒伪劣商品、违禁品、侵权商品、透支信托、恶意诈骗、非法分销等行为。 6月2日，腾讯微店决定每月2日为公司“打假公告日”。

5月19日，国家商业研究院广州国际体育演艺中心服务业研究部副主任于华出席微商诚信承诺会。 他强调，少数“乱象”已经影响到整个微商行业，打造健康的微商生态迫在眉睫。

同日，诗巫成为广州市花都区政府试点单位，表示即将建设互联网+微商孵化基地。

从更大范围来看，至少到目前为止，与微商相关的法律法规仍是空白。 政府的看法不明确，就像一把达摩克利斯之剑，悬在微商头上。

免责声明 ① 本网所刊登文章均来自网络转载;文章观点不代表本网立场,其真实性由作者或稿源方负责 ② 如果您对稿件和图片等有版权及其他争议,请及时与我们联系,我们将核实情况后进行相关删除 ③ 联系邮箱:215858170@qq.com