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微商、直销在发展道路上已经面临诸多困难和压力。 为了在激烈的市场竞争中站稳脚跟，转型势在必行。

微商面临的困境

微商诞生于2013年，是随着中国移动互联网和微信平台的快速发展而诞生的新兴产业。 作为移动社交电商的主要模式，微商尤其受欢迎。 艾瑞咨询发布的《2017中国微商行业研究报告》显示，2016年中国微商行业市场交易规模为3287.7亿元。 据微谷中国公布的数据显示，微商从业者数量已达30亿人。 微商目前已经发展起来，其中规模较大的有广州诗步集团、广州德嘉、莫能国际等。

然而什么是直销和微商，随着微商市场的竞争变得更加复杂，微商现在面临着许多困难。 可以说，微商在发展道路上面临的诸多困难和压力，促使他们走上了转型之路。 那么，有哪些困难呢？

方面一：缺乏法律监督

微信、微博等平台为微商提供了快速、便捷、加班的支持，使其得以快速发展，但也为犯罪活动提供了肥沃的土壤。 微商行业存在诸多法律风险。 国家尚未出台相关法律法规限制微信等社交平台无店经营现象。 此外，微商的三级分布也涉及传销。 巨大的法律缺陷。

新闻曾报道，在杭州地区，一名女子在微信朋友圈销售高品质仿名牌包包和手表。 接报后，警方在该女子住处查获“名牌”产品24件。 据统计，该女子售假货值共计11万元人民币，最终被追究刑事责任。

另外，微信商户的交易流程一般采用直接转账的方式。 如果卖家收到货款后不发货、货不对劲、或者产品质量有问题，如果卖家不积极配合解决问题，买家就会束手无策。 中国消费者协会数据显示，2016年，在中国网络消费不满意率中，微商以5.6%的比例位居第一。 今年上半年，全国消协共组织受理远程购物软件投诉22804件，占销售服务投诉的53.1%。 远程购物主要涉及微商等电商平台。

方面二：产品质量参差不齐，品种不能满足需求

此前曾有消息曝光，一些微商为了牟取暴利，在网上销售“三无”产品。 如今，通过微信朋友圈销售假冒伪劣商品，损害消费者利益的人不在少数。 比如之前闹得沸沸扬扬的“毒口罩”事件，很多顾客用完口罩后脸色都不好看。 还有一些面膜中添加了荧光剂，导致荧光剂残留在脸上。 这些不良现象给顾客的身体和心理带来负面影响，使得微商的行业形象每况愈下。

此外什么是直销和微商，微商销售的产品种类也比较单一，同质化严重。 大部分都是美容产品，无法满足市场多样化的需求。

看点三：商品价格混乱

如今，微商的发展越来越快，代理商的管理也越来越失控。 不少代理商为了获取更多利润，擅自调整商品价格，导致微商市场商品价格混乱。 商品价格的混乱严重影响了线下渠道的销售。 消费者不愿意买单，直接导致微商销量难以提升。 这已成为制约微商发展的一大因素。

看点四：陷入暴力刷屏、过度营销等误区

微商的发展前景是光明的，但很多微商并没有抓住成功的机会，反而被朋友圈里的亲友挡住。 为什么？ 因为他们走进了营销误区。

首先，用力滑动屏幕。 调查数据显示，大家反感微商的主要原因之一就是整天刷微商朋友圈的现象。 类似内容可以连续发布10次。 大多数人会选择阻止垃圾邮件发送者，也有人选择拒绝与垃圾邮件发送者交往。 盲目刷广告不仅不会引起注意，反而会适得其反，让人们对微商及其销售的产品产生反感甚至反感。

其次，开发下一个卷钱。 有不少微商在朋友圈晒出自己每日盈利的截图，声称加入他们，月入百万不是梦。 然而收入高的微商并不是靠卖产品赚钱，而是靠开发更低的卷材来赚钱。

最后，信任危机。 很多人在微商上购买化妆品、护肤品，但使用后皮肤过敏却没有人负责。 产品质量差、售后服务没有保障，导致客户与微商之间出现信任危机。

看点五：云集微店、莫能国际等微商巨头因谣言被封禁，引发微商生存危机

“微商”是一种自诞生以来就备受争议的商业模式。 然而，“云集微店”、“莫能国际”、“环球捕手”等微商巨头因涉嫌违法违规被停牌的事件，让微商行业笼罩着负面氛围，给微商行业蒙上了一层阴影。给行业发展蒙上阴影。 一层雾。

今年8月10日，云集微店的微信平台公众号和服务号不再可用，并被无限期封禁。 此前，云集微店曾因谣言被罚款958万元。

此外，号称年支付100亿元的中国“最大微商”莫能国际倒闭。 涉嫌诈骗100亿元，全国10万代理商面临损失。 摩能国际自2015年成立以来，利用“级别代理”模式，到全国各地召开会议、洗脑洗脑，与传销无异。

创造电商神话的“全球捕手”也因涉嫌传销于7月底被腾讯永久封禁。 引发争议的是其“代言人”推广模式。 在环球捕手上购买一定数量的零食，即可获得专属二维码，成为代言人。 代言人通过分享专属二维码吸引新用户。 交易成功后，代言人和用户都可以获得丰厚的奖金，等等。

微商面临的诸多困境正倒逼着微商走上转型之路，微商生态亟待建立。

中国直销进入第三次转型升级期

在行业准入不断放宽、持牌企业超过100家、市场格局发生变化的背景下，中国直销进入第三次转型期，2017年被视为拐点之年。

当前，行业面临诸多挑战，特别是大型直销企业业绩增速放缓、新企业上线压力、行业结构失衡等。 这些因素都对行业提出了新的要求。

1、经销商损失

经销商流失率高一直是直销行业的通病。 近年来，各种新兴模式和套路日新月异，给经销商带来了各种诱惑。 世界华人直销大会秘书长、中国直销研究专家、中国直销研究课题组特邀专家于鲁先生表示：“在当今的直销市场生态中，有资金右边是微商，左边是微商，对于经销商来说，两边都有诱惑，在吸引经销商的过程中，招新人比过去更加困难，直销企业必须想办法吸引经销商，防止经销商流失。他们从“向左走”或“向右转”。一个快速分离的阶段，不再是静态和不变的。

经销商面临太多的诱惑，必然导致经销商流失，而开发新经销商更是困难重重。 另外，50后、60后的经销商年龄越来越大，而对于80后、90后来说，直销模式很难吸引他们，所以离开的人多，新进来的人少。最终的结果是，团队不够强大，团队里没有足够的新鲜血液。

2. 营销困境

首先，直销行业产品单一、同质化，这与商务部和国家工商总局对直销产品范围的限制有关，仅限于六大类经营产品：化妆品、清洁用品、保健食品、保健器材、小厨具、家用电器等。 ，结果也无法满足大众的多样化需求。

其次，由于“甩锅”事件频发，部分直销企业涉嫌违规，直销行业形象长期低迷，行业软环境亟待改善。

最后，营销手段和营销方法滞后。 很多直销产品的包装比较简单，还停留在过去的风格。 此外，一些企业还通过召开会议、搞封闭培训、依靠信息不对称抬高产品价格等方式赚钱。 此外，一些直销企业过去仍然依靠口碑进行推广，不善于利用微商、微博、网络平台等新品牌营销平台进行推广，以及对新生消费群体的渗透80、90后的实力并不强。 。

3、商业模式创新能力弱

比尔·盖茨曾说过：“创新不仅是降低成本、开拓新市场的需要，也是把公司做大做强的唯一选择。” 随着互联网时代的到来以及各种新业态、新模式的冲击，直销模式不再局限于人对人、店对网的模式。以专人及实体店经营为主，而是创新为多渠道复合经营模式。

很多企业名义上搞“直销+”，实质上流于形式，多是玩概念，很多模式雷同，重于口号而无法落地，或者大打折扣。 也有一些企业面对微商、移动社交电商等新兴手段犹豫前行青鸾传媒，生怕抢了经销商的饭碗，不敢自我改革。 创新就像触及表面。 这些都导致相当多的直销企业缺乏商业模式创新，仍然沉浸在固有模式中。

综上所述，在双方都面临内外部转型升级压力的背景下，如何借助内部创新和外部杠杆实现突破，已成为微商直通车亟待解决的问题。销售行业。

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