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经销商是指仅在一定地区和领域进行销售或服务的单位或个人。 经销商拥有独立的商业组织，拥有商品所有权（买断制造商的产品/服务），获取经营利润，多品种经营。 经营活动过程不受或很少受到供应商的限制，供应商的责任和权利是平等的。

经销商作为中国市场传统而坚实的渠道力量，正面临着渠道扁平化和新渠道力量的考验。 重压之下，经销商或被动或主动开始为厂家代工，甚至自己投资建厂。 自主品牌产品在业务发展战略上做出了适应性调整：

一是部分经销商将渠道资源效益最大化；

二是部分经销商开始进入零售领域，向渠道下游延伸，稳定和巩固市场地位；

三是最大限度获取优势产品资源，与产品分担运营成本和运营风险，追求企业运营的品类规模化。 遗憾的是，更多的经销商正在成为厂家的附庸，完全被厂家“锁定”，在终端零售商和厂家的双重“挤压”下面临困境。 更可怕的是电商微商区别，经销商中的弱势群体正在不断被淘汰。

代理人电商微商区别，又称业务代理人，是在其行业执业范围内接受他人委托，为他人促成或成交交易的总代理人。 代理（）就是代表企业经营业务，是厂家给予商家一定佣金金额的一种经营行为。 代理商品的所有权属于制造商，而不是商家。 因为商家并不销售自己的产品，而是代表企业转售。 因此，“代理商”一般是指从公司赚取佣金的业务单位。

经销商和代理商有什么区别

在产品销售过程中，我们经常会提到“经销商”和“代理商”的概念。 但事实上，还是有很多生意上的朋友对于两者的含义还是很困惑，有时甚至是混淆不清，不知道到底是怎么回事。 因此，今天衣联网小编就来详细介绍一下经销商和代理商的区别，希望对各位朋友有所帮助。

我们一般所指的代理商仅作为企业与市场之间的中介，帮助企业向市场销售产品。 他们不拥有产品的所有权，只能获得相应的佣金。 经销商用钱从公司购买商品然后转售，获得的利润就是点差。 因此，我们可以把经销商理解为一个花钱从公司购买商品的单位。 公司将产品销售给经销商后引流加粉找青鸾传媒，与其不存在任何利益关系； 而代理人可能只需要向公司缴纳相应的押金，而不需要承担任何责任。 销售产品的成本，当产品售出后，可以从公司获得佣金。相比之下，经销商的经营风险比代理商更大

另外，经销商作为独立的经营组织，可以经营多个品种，几乎不受供应商的限制，具有较大的自主权和利润空间； 而代理人不一定是独立的组织，在运作过程中需要被接受。 供应商的控制和系统只能赚取利润和佣金积分。

虽然经销商和代理商是两个完全不同的概念，但在销售渠道上也可以相互渗透。 从生产厂家到零售终端的渠道中，往往会有代理商和经销商参与其中。 同时，代理商、经销商也会建立下级代理商、经销商的模式，通过级别的提升逐步拓展业务。 管理。

设立代理商可以帮助厂家占领市场份额，降低经营风险。 一些站在金字塔顶端的总代理商，会将简单的配送任务转化为品牌管理、服务对接等功能。 对于厂家来说，代理商和经销商的选择也需要谨慎。 优秀的合作伙伴会带来双赢，否则会严重影响品牌形象。

经销商是公司与用户之间长期、稳定、合作、共赢的营销策略。 形成了完善的线上线下销售平台，以真诚的态度为用户提供售前、售中、售后服务。

1、代理商可以代理单一品牌，也可以代理多个品牌； 经销商必须是多个品牌的代理商。 经销商是一个比较笼统的称谓，包括代理商、经销商和纯贸易商（不是从原厂拿货而是从其他渠道拿货）。

2、代理商既是分销商又是经销商，但分销商和经销商不一定是代理商。 分销商和经销商之间没有区别。

3.分销是一个销售概念。 经销商就是一个中转站，制造企业将产品委托给中转站进行销售。 代理商经制造企业授权，在一定区域的一定时间终端进行销售。 经销商类似于贸易商，自由贸易。

4、经销商包括广义的代理商、经销商； 代理商和经销商的存在是否经过授权。 当然，代理商也有更多性质的代理商。

5、主要与产品所有权区分：经销商拥有产品的所有权； 代理商一般没有所有权，只收取佣金。 经销商一般只做渠道，不做终端。

6、经销商经原厂授权，销售全系列产品，并代厂家办理业务。 能从原厂拿货的贸易商并非原厂授权，原厂不会返利。 代理商是原厂授权销售的，有些产品原厂会返利，有些代理商在国外也被称为经销商。 代理商的支持者是原厂（单一品牌唯一），而我们一般理解的经销商、经销商则是整个市场的资源，服务客户，多点支持！

7、经销商分为普通经销商和授权经销商。 前者没有任何限制，就像外面的普通生活用品一样，而后者则与大代理商或厂家在销售、产品价格等方面有一定的特殊协议。经销商是代理商和经销商之间的关系。 代理商是指在销售过程中，经厂家授权在一定区域内销售该产品的商家。 分为地区级、国家级、省市级、县级等，并分为独家代理、总代理、分级代理。 所有代理都有相应的权限。 原则上，级别较低的代理由较高级别的代理管理。 。

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