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据腾讯发布的《国产美妆洞察报告》显示，国产化妆品品牌占据56%的市场份额； 在消费者购买意愿方面，42%的消费者更愿意选择国产美妆品牌，90%的消费者表示未来还会再次购买国产美妆产品。

1、国产美妆产品崛起，用爆款产品抓住消费者心智。

过去，消费者对国产化妆品的评价是质量差、价格便宜、质量差。 美妆市场长期以来一直被国外大品牌占据。

如今，国产美妆产品如雨后春笋般在市场上如雨后春笋般涌现，与消费者原有的印象形成鲜明对比。

2021年第七届天猫金妆奖上，一组数据显示：“95后的梳妆台上，40%是国货”。

同时，根据《2020东方美谷蓝皮书（化妆品行业）》显示，国产品牌占据中国市场72%的份额，美妆行业品牌数量呈爆发式增长。

因此，无论从哪个方面来看，国产美容产品都打开了国内市场，受到了消费者的欢迎。

那么国产美妆品牌是如何崛起的呢？

1、产品是打开市场的敲门砖

与70后、80后相比，新一代年轻消费者对海外大品牌更加“关注”。 比起品牌光环，他们更关心产品的外观和性价比。

根据尼尔森研究数据，与1990年之前出生的人相比，更多1990年之后出生的人会因为更好的包装而选择另一种产品。

在洞察年轻消费者的需求和购物心理后，新兴品牌在产品生产上更加注重品质和外观，价格定位也比较亲民，性价比更高。

就完美日记的口红而言，无论是最近流行的纤细口红，还是新年限量版红丝绒唇釉比较好的美妆品牌，都很好地吸引了消费者的眼球。

花西子产品的设计具有明显的中国古代特色。 同心锁口红、雕花口红、定窑白瓷系列等设计符合年轻消费者的审美。

因此，想要赢得消费者的青睐，做好产品才是最关键的。 品牌需要在技术、原材料、配方研发、包装等方面投入大量精力，力求产品精益求精。

这样，在与国际品牌产品竞争抢占市场份额时，即使以新品的形式出现在消费者面前，产品质量也有保证，不会轻易在首场比赛中落败。

2.利用平台与用户建立联系

产品生产出来后，新兴品牌顺应潮流，用内容来接触消费者，利用社交媒体实现与年轻人的深度沟通，让消费者更好地接受产品。

小红书、抖音、微博等内容平台的出现和快速发展，为国产美妆产品传播品牌文化提供了新的场景和消费者接触渠道。

与电视上高端但低影响力的品牌广告相比，如今的消费者更期待看到真实的用户体验和产品反馈。

小红书、抖音上的种植笔记以及B站上的美容达人视频为用户购物时提供了重要参考。 品牌通过新渠道直接触达用户，在一轮又一轮的传播中积累产品美誉度。

此外，品牌文化内容的输出也成为驱动消费者购买产品的一大因素。 通过内容在品牌与用户之间建立的情感联系推动消费增长。

从品牌创始人背景来看，国内新兴品牌创始人不少出生于20世纪80年代、90年代，相对年轻。 年轻人了解年轻人，所以产品的生产和营销也会更加贴近年轻消费者的需求。

3、打造IP跨境销售，利用平台销售

新国货更加个性化、话题性强，往往与IP跨界合作，定位和风格变化快，款式和类型多样，更符合年轻消费者不断变化的“品味”。

例如，国产品牌聚朵与推出了联名彩妆礼盒，其中包含与联名的独角兽影碟。 可爱的印刷板吸引了大批消费者。

彩妆品牌Brand Color与电视剧《有翡》合作，推出Brand Color x 有翡联名系列。 凭借该剧的热度，该剧将IP联名推向了新的高度，7天销量突破2000万份，为2021年国潮开了一个好头。

此外，新兴品牌也在大力利用各大流量平台的优势，实现弯道超车。

深耕功能性护肤品的润百颜，携手天猫黑盒、天猫美业，从新品定位、视觉语言设计、门店销售运营到品牌营销，为品牌赋能。 天猫平台新品销量突破6万件，创造国货新品首发历史。

除了天猫之外，该品牌还擅长在年轻消费者互动的社区平台小红书进行营销。 据CC数据显示，2021年第一季度，小红书上的美妆广告占比最高，超过自有平台广告的40%。

巨大的市场需求、行业的变化、消费群体和消费观念的变化，共同掀起了国货美妆热潮。

在这个以颜值为王的社会，热门单品与美妆品牌联名，不仅可以打破粉丝圈、增加粉丝，还可以重塑品牌形象，让品牌更具特色。

点击进入高调新品妆容页面。 但需要注意的是，美妆品牌需要找到自己的IP与自有品牌的共同点，否则会适得其反。

各大流量平台深受消费者喜爱的同时，良好的品牌营销也会显着提升销量。 但如果营销成本过多，也会对品牌造成负担。 对于品牌来说最重要的是产品本身的提升。

2、打通线上线下渠道，打造国产美妆产品海外新渠道。

线上渠道快速发展的同时，国内美妆品牌也没有忽视线下渠道对于品牌积累的重要价值。

2020年，线上起家的新锐品牌纷纷与各大热门美妆集合店合作。 无论是花美、熙然、还是WOW，都为消费者带来了线下彩妆试用。 服务创造更加完整、多样化的消费体验。

入驻美妆集合店后，为了更好提升线下体验，一些新兴国货品牌会通过品牌旗舰店、概念店、快闪店等线下门店讲述品牌故事，与消费者沟通。 更准确、更深入的沟通。

黑马网数据显示，截至目前，完美日记240家门店覆盖全国近90个城市，几乎全部在一线城市设有线下门店。

在抢占国内市场的同时，完美日记下一步还计划进军海外。

据白鲸海外平台咨询显示，国内知名的26个国产美妆品牌中有25个出海，大部分品牌都选择将海外首个目的地定在日本、东南亚等市场。

这些品牌在海外销售的美妆产品中，口红、眼影、腮红是最受欢迎的品类，而睫毛膏和粉饼则有很大的发展潜力。

在海外渠道上比较好的美妆品牌，国内美妆品牌也有自己独特的策略。

或者选择将产品放在速卖通、亚马逊等电商平台上，销往世界各地； 或在海外社交平台建立海外网站、开设官方账号，与海外消费者建立更多联系； 或者收购国际大品牌。 ，以高端路线布局海外市场。

例如，2020年4月，完美日记上线海外官网； 2021年3月上旬，花西子通过日本亚马逊网站进入霓虹国。

国内产品出口海外的同时，海外市场也越来越认识中国品牌。 天猫海外数据显示，2020年11月1日至3日期间，海外市场最受欢迎的品类是国产美妆产品，交易增速超过10倍，交易增速排名第一。

线下布局对于美妆品牌来说确实是一个很好的营销策略。

第一，可以起到品牌推广的作用； 其次，当线上获取流量的成本增加时，抢占线下市场可以减轻成本负担； 第三，可以提高用户的消费体验和信任度； 最后，在售后和服务方面也有优势。 更高的保证。

在中国化妆品市场，新的美妆品牌层出不穷，市场竞争异常激烈。 对于未来的品牌成长来说，出海海外市场或许是一个不错的发展方向。

继韩妆、欧美妆流行之后，具有中国风特色的妆容或许更能打动海外消费者。

3、未来发展：流量平台或美妆品牌的助推器

当今社会崇尚“流量第一”。 在市场消费升级和聚集流量的社交平台的推动下，抖音、小红书、天猫等日活量巨大的平台被众多国内品牌用来推广和销售产品的必备。

例如，天猫快消品事业部总经理季云在第七届金妆奖活动上表示，天猫愿意成为品牌成长的燃料和土壤，洞察趋势和市场信号，帮助他们和8亿人。平台上的消费者让品牌与消费者之间进行更有效的互动，在品牌与消费者之间产生化学效应。

再比如，根据快手的商业洞察，快手平台上的Z世代消费者增长强劲。 23岁以下美妆用户半年增长81.5%，用户对美妆需求暴涨。 与此同时，24岁至30岁之间的快手美妆消费者购买的美妆单价也有所上涨，半年来上涨了8.8%。

聚集了大量年轻人的抖音平台，也是很多品牌的营销选择。 颜值高、性价比高、营销新颖的新锐品牌迅速占领抖音。

2020年抖音产品销量前20品牌榜单（美妆护理品类）中，新品牌占比过半，其中完美日记遥遥领先，与后续品牌拉开较大距离； 从单一环节的销售表现来看，2020年抖音销量前20名的产品榜单（美容、护理）中，国货基本以国货为主。 从畅销价位来看，0-50元价位的产品最受欢迎，占产品的一半以上，性价比很高。

特别值得一提的是，为了更好地支持新品牌的诞生和发展，天猫公布了最新开店规则：2021年4月19日起，入驻天猫的商家将简化资质审核，改为7个月试用运营评估。

据了解，新政策目前将在美容、个人护理、家庭清洁和母婴行业四个行业试点。 对于天猫来说，这一新规不仅可以降低商家的进入成本，还能加速新品牌、新品类在天猫的爆发，从而促进国产品牌的发展。

对于国内美容行业的发展来说，过去几年是非常关键的时期。

无论是京东还是其他天猫平台，目前都在为品牌赋能，帮助更多国产美妆品牌走向美好未来。

总结：面对时代机遇，中国化妆品品牌在市场上异军突起。 在抢占国内市场的同时，他们也着眼于海外市场。 然而，机遇与挑战并存。 与长期主导美妆市场的国际大品牌相比，国内新品牌还有很长的路要走。

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