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化妆品销售技巧1.了解需求

A、看眼睛

B.权衡：竞品（前两位导购介绍产品的公司大多会失败）

C. 取决于你的皮肤类型

D.仔细阅读宣传材料

E. 非常严肃地提问

F. 询问价格和购买条款

G. 询问晋升条件

H. 与同行讨论

一、看起来心情不错

J.回去看看我们公司的产品

K.询问有关公司产品的技术问题

L.表达对公司产品的好感

M.对公司产品的思考

化妆品销售技巧2.满足需求的具体购买动机是

购买动机：现实 购买动机：实惠 价格：购买动机：特价促销： 购买动机：方便、省时、安全 购买动机：产品安全、健康、购买美容 动机——包装精美、求名、购买动机——品牌爱好、购买动机——习惯性购买

A. 交付产品的人将拥有一份产品美妆店化妆品销售，并向客户进行一对一和一对N的解释。

B、好处：

1）。 产品特点介绍成分-----功能与好处--解决问题

2）。 强调卖点、产品功能和价格比较

化妆品销售技巧三、尝试并注意方法，寻找共同点、优点和特色

A、满足客户需求

B. 为了避免对顾客的皮肤说不，我们可以介绍我们的产品对哪些类型的皮肤能达到什么效果（针对问题皮肤，而不是个人皮肤类型）

彩妆销售秘诀4.进一步强调好处

A. 使用的好处（再次）

B、优惠形式：例如特价期，增加购买力； 使用工具帮助提高销售技巧：例如POP DM价格标签等促进交易机会

C、赠品：限定时间内应具有赠品的展示特点，进一步介绍公司产品，联合销售，分析价值。

化妆品销售技巧5.促销（成交技巧）

客户购买的两个理由：

1. 愉悦的感觉

2、有购买欲望

化妆品销售技巧六、问题解决

A.获取客户购买信息

B. 推定同意、共同行动

无需等待客户决定购买，应视为客户完整的购买决定。 这些技术是：1）。 引导客户付款2）。 把你换成新的

放松并拒绝反对处理。 要有热情、积极的态度美妆店化妆品销售，先处理顾客的心情，再处理顾客的意见。

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