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尽管市场巨大，但近年来女鞋的制作难度却越来越大。 百丽、达芙妮等传统品牌已经关闭了大量门店。 然而大东旗下鞋子还有什么品牌?，在这种逆势中，有一家公司却没有受到影响，还在疯狂开店。 狂野生长-大东鞋业。

大东鞋业的创立可以追溯到90年代中期，专注于百元平价女鞋。 目前，全国连锁店超过9000家。 仅平价女鞋的年收入就可达50亿。 超过1亿双！ 平均每天售出27万双，绝对是行业内最大的黑马，也被誉为“女鞋之王”。

大东的创始人是陈广民，浙江温州人。 17岁时大东旗下鞋子还有什么品牌?，他开始了制鞋学徒生涯。 后来接触鞋业多年后，他发现富贵鸟男鞋特别受欢迎，但女鞋却没有畅销品牌，于是他开始考虑创业，创立了大东。

20世纪90年代，市场上流行什么，大东就模仿什么。 经过十几年的发展，虽然没有自己的旗舰产品，但还是有些名气了。 后来，随着电商平台的崛起和制鞋原材料价格的上涨，市场一片悲痛，不少鞋业实体店选择关门歇业。

陈广民意识到，如果不做出改变，大东迟早会完蛋。 于是我们开始另辟蹊径，把销售改为合资。 毕竟代理制虽然没有麻烦，但层层中间流程会让女鞋的零售价格提高，而且还可能出现拖欠货款的情况。 因此，进行了调整。 所有代理只负责运营。 营销活动和供应由总部统一控制。 最重要的是，销售额必须在当天回款。

他完全抓住了快消费时代的特征。 最快的时间，一双鞋设计完成并上架仅用了14天。

对于鞋企来说，库存始终是一个难题。 大东的选择是：零库存，哪怕亏损。 当季的鞋子绝不会留到明年，所以经常可以看到大东鞋业买一送一，或者清仓价20、30双鞋。

陈广民曾说过：“如果当季的鞋卖不出去，就算送人，也得全部送人！”

原因很简单。 鞋子放置时间过长，就会氧化。 一旦明年拿出来转售，肯定会影响品牌声誉。 最好打折出售，甚至赠送。

此外，大东鞋业的成功不仅仅在于质量和信誉，还在于价格。 大东鞋的价格基本都在百元以内。 就连代言产品，两双也要100元。 放眼整个店，超过200元的鞋子极为罕见。

这样，消费者即使穿了一季之后扔掉鞋子，明年换上新鞋，也不会感到心疼。

就这样，陈光明带领大东在不利的环境中脱颖而出，成为国内鞋业的一匹黑马。 如今，当大家都不看好鞋业的时候，大东却提出了千亿的销售目标，其疯狂的扩张还没有停止。

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