微商网消息：

去年，受疫情影响，国内外不少实体店受到较大影响。

一代“鞋王”达芙妮仅去年上半年平均每天关店6家，营收损失数亿港元。 它最终宣布彻底退出实体零售，这也意味着它已经半隐退半隐于“鞋业”。

百丽也无奈退出港股千亿市值。

但在这样的背景下，中国女鞋界的“不倒翁”不仅没有像达芙妮那样一夜关店，反而生意非常好。

它就是女鞋界的黑马“大东”。

01

大东，女鞋品牌，创立于1995年，虽然创立早，但也并非一帆风顺。

从公司注册信息来看，法人是邱锡荣，但实际上大东的创办人却另有其人，那就是——陈广民。

陈广民，1970年出生于浙江，现年仅50岁出头。

那个时候，学习和知识并不像现在这样受到重视。 陈广民17岁时就离家外出打工赚钱。

起初他只是一个鞋匠的学徒，后来帮亲戚养了一段时间蜜蜂，后来又到全国各地卖蜜蜂。

在全国各地流浪的过程中，陈广民发现了商机。

那一时期，温州的鞋业市场极其繁荣。 家家户户都有制鞋机，温州鞋被商人带到全国各地。

1995年，陈广民开始了自己的创业生涯。

如果你是自己的老板，你的妻子就会成为老板娘并负责财务。

陈广民自己制作板材，自己设计款式，拿到市场上给其他商家看。

当初，由于温州鞋业发展良好，陈光明只是数千名鞋匠中的一员，并不起眼。

但没过多久，陈广民就凭借其巧妙的设计而名声大噪。

当时有一个很流行的卖男鞋的品牌叫富贵鸟，还有一种叫男包鞋的款式很流行，但是他们只卖男款。

于是陈广民就奇怪这款鞋为什么没有女款。 最后他自己设计改了，就变成了女装版。

结果，这双鞋很受欢迎，陈广民赚到了他的第一桶金，这可是一笔不菲的财富。

手头资金充足了，是时候扩大规模了。 陈光明将他的鞋厂命名为“大东”。

就这样，中国女鞋界的“不倒翁”诞生了。

02

也许陈广民就是天生做生意的。 与其他走传统道路的鞋商不同大东旗下鞋子还有什么品牌?，他自己开辟了一条新路。

2008年之前，大东实行的体制称为省代办制。

代理商以成本价进货，然后卖给经销商，类似于我们现在的加盟店。

后来陈广民觉得价格不能再压下去了。 他不但没有企业优势，一双鞋还要几十块钱。 在少数人之间流通大东旗下鞋子还有什么品牌?，然后在买家手中变成数百美元，这是不合适的。

经过多次讨论，大东成为了今天的联名店。

也就是说，公司在全国范围内统一制定零售价、统一配送、统一定价。

这不仅给公司带来了优势，也让买家能够以最低的价格买到自己想要的鞋子。

机制转变这几年，大东实现了质的飞跃。

从2012年到2016年，四年内，大东营业额年增长12倍，年收入达50亿。

此外，陈光明还要求公司从新产品研发设计到生产并分销到全国各地的时间不超过14天。

只有做到这一点，大东的鞋才能跟上潮流，不被淘汰。

而大东也这么做了。

然而，新品发布周期短会带来一个严重的问题——库存积压。

于是陈广民想到了另一个办法，那就是打折，不是10折的折扣但不是打折，而是像买1送1、59两双、79两双这样的清仓大折扣。

由此，大东形成了自己独特的链条。

而且，大东是一个时刻倾听消费者声音的品牌。

之前很多人都说过，大东鞋虽然便宜，几十块钱，但质量却让人堪忧。

所以大东注重品质，在不提高成本的情况下提升品质。

很多品牌做大了、出名后，疯狂涨价赚快钱，但大东始终保持初心。 这确实值得很多资本家学习。

03

今年已经是大东的第26个年头了。

大东在全国开设了9000多家甚至10000多家专卖店，每年销售1亿双女鞋。

但事实上，大东已经不再是一个只卖女鞋的品牌了。 毕竟，原地踏步其实就是退一步。

这些年来，大东还投资了很多公司。 看来大东未来的发展不容小觑。

希望这个民族品牌能够不忘初心，越走越远。

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