微商网消息：

李志忠老师，我最近经常遇到一种人，他来找我，问我，怎样才能做产品代理呢？ 然后我很认真地介绍她的产品、团队、系统等。 但每次介绍完，感觉交易就要达成了，却又沉默了。 面对这样的人该怎么办呢？

这位同学，你的问题有一个很重要的信息点，就是当你认为客户即将完成交易，只差付款时，可能与实际的交易相差很远。 什么是快速交易？ 这意味着潜在代理人对你的信任已经达到了非常高的程度。 她相信你可以教她如何做微商。 她相信你可以帮助她赚更多的钱。 这就是所谓的快速交易。 而不是说你向对方介绍了你的产品价格、团队培训、代理体系后，交易很快就完成了。 在这里，我想提醒大家，做微商强调人的作用。 如果对方对你这个人不感兴趣，你们之间还没有建立起这种信任感，那么你们距离真正的速成交易还很远。

所以，请记住，当你和潜在的代理商聊天时，聊天的话题一定要落在你自己、你这个人怎么样化妆品代理微商官网，而不是这个产品怎么样、这个团队的老板怎么样、谁是这个公司的代理商。这个品牌。 系统怎么样？ 或许，这些都是能够吸引对方的点，但不一定能让对方跟着你做微商。 否则，如果最后有人选择了这个产品和这个团队，但他们可能不会选择跟随你的带领，那么你只是在为他们做嫁衣。 那么，当你与对方交谈时，应该重点塑造什么？ 专注塑造我们好的产品和体系。 如果你关注我，我能给你什么样的帮助，我下面的代理人取得了什么样的成就。

接下来，我们是不是经常会遇到陌生人过来问，你如何代表你的产品？ 如果遇到这种情况，首先要确认对方是随口问的，还是真想这么做。 当然，你不能直接问你是否真的想做我们的产品。 如果你问这个，她肯定会回答，我很想做你们的产品，我很想做微商，我很想赚钱。 不过，她并没有说出自己的想法。 我还没有决定要不要关注你。 所以，会出现你给她介绍产品、团队、系统后，她没有发言权的情况。

那么我们如何判断对方是只是好奇，随便询问，还是经过深思熟虑后，他确实想成为你的经纪人呢？

我告诉你一个简单的方法，就是根据对方的提问来判断。 如果对方只是问一些肤浅的问题，那么很可能就是一个随意的问题。 如果对方问的比较深入，比如她加入后你可以给她什么样的培训，她应该如何制定自己的发展规划等。 这意味着她可能即将完成交易。

让我给你举一个现实生活中的例子。 你今天去逛街买衣服。 如果你真的很喜欢一件衣服，你会问什么？ 你会问老板，这件衣服有我的尺码吗？ 我是M号！ 但如果你只是随便问一下呢？ 你可能会问，这件衣服多少钱？

对于销售人员来说，真正优秀的销售人员一听到你问肤浅的问题，就会引导你思考深入的问题。 例如，你问这件衣服多少钱。 她会告诉你，亲爱的，这件衣服是我们今年夏天最新的款式，在韩国很流行。 大家都说，销售人员都是这样回答的吗？ 有没有一种似曾相识的感觉？ 事实上，销售人员就是这样处理的。 我先不和你谈价格，但我先谈价值。 然后她会问你，亲爱的，你要穿什么场合？ 穿去上班吗？ 外出时穿吗？ 或者去参加聚会时穿它？ 让我向您推荐它。 你看到这些反问句是用来进行下一步营销的吗？

那么我们总结一下，这位销售人员是如何指导你的呢？ 她首先为你设想一个穿衣场景，然后让你思考。 这时候你就会认为我买来是为了在家穿的，所以这件衣服可以宽松一点，不要太花哨。 这时候她就会判断你是一个宅女，她会告诉你这件衣服是纯棉的，非常吸汗。 夏天在家穿一件就可以了，而且洗起来也方便。 你是宅男，肯定不想买难穿难洗的衣服吧？ 所以，销售人员会从这几个方面向你推销。 经过这样的指导，她就会把衣服多少钱的问题变成衣服怎么洗的问题。

————实际案例————

因此，当你的潜在经纪人提出肤浅的问题时，你需要想办法引导她思考深入的问题。

例如：

客户问，你们的产品不错，我怎么做代理？

代理商回复，您是从哪里了解到我们的产品的？ 你有听过我们的课程或者看过我的朋友圈吗？

顾客说，我在看你的朋友圈。

代理商继续问，你现在找什么样的产品？

客户还说（比如），我目前正在做女士内衣，我想找一款护肤品来补充我的产品线，提高我的单价。

经纪人继续告诉她，好吧，你看的护肤品有哪些品牌？ 告诉我，我帮你参考一下。 （这些动作是什么？这些都是为了引导对方思考深入的问题，她应该如何选择合适的产品来补充她的路线。）

这时候她告诉你，她考察了某某，某某。

经过几个问题，你就会很清楚地知道，哦，她在选择夏季应季的化妆品，她在选择有大量广告支持的化妆品，她在选择训练有素的团队。 好的，那你能不能有针对性地回答她的问题，而不是直接问她是否真的要做我的产品？

所以，我告诉你，当潜在的代理商问你如何代理你的产品时，也许对方真的很想做你的产品，但还没有达到真正愿意直接关注你的程度。 当然，还有什么？ 对方知道这个品牌现在很受欢迎，然后她在百度上找到了几个代理商的微信账号。 她同时和你们几个人聊天。 这种情况下化妆品代理微商官网，你不清楚对方的情况，她也不知道你是谁，你们对对方的了解也不深。 她怎么可能轻易的笼络这些人？ 做你的经纪人怎么样？

总结

第一点就是我们在和客户聊天的时候，用反问的方式来引导他们思考加入后的问题，用这种方式让他们思考加入你的团队。

第二点，不要谈论太大的话题。 她信不信微商并不重要。 重要的是她相信你，相信你可以帮助她赚钱。

所以你跟她聊的话题都是让她了解你的专业精神、你的微商理念、你的团队发展愿景，让她理解你、信任你，然后才会付款。 一。 另外，见面时随意询问也是很正常的。 我们要做的就是引导这些人去思考深入的问题。

◆◆◆

免责声明 ① 本网所刊登文章均来自网络转载;文章观点不代表本网立场,其真实性由作者或稿源方负责 ② 如果您对稿件和图片等有版权及其他争议,请及时与我们联系,我们将核实情况后进行相关删除 ③ 联系邮箱:215858170@qq.com