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一、如何与陌生人打开话题

如今，很多微商在第一次和朋友聊天时，都太急于涉及一些非常露骨或煽动性的话题，比如：“如果你想学技能，就给我发米，我马上告诉你” ，“如果你相信我们，我们一定会帮你赚钱。” “如果你懒得成功，那是不可能的。你必须有很强的执行力。” “放心吧，我们团队这么好！我们的产品卖得这么好，太好了！我们的产品马上就要上电视了！我们团队一个月之内就会有人买一辆宝马了。” 等等，这些话题都围绕着“我们”两个字，请问，你长得好看跟我有什么关系？ ？ 你们赚多少钱跟我有关系。 你说和我在一起一定能赚钱，但我只和你聊了不到10分钟，你就让我相信你。 你觉得这个靠谱吗？

这是不可靠的。 我们是做微商的。 第一次与陌生人、朋友聊天不适合进行产品销售指导。 促成交易的机会很小。 如果太急功近利，就会得不偿失。 那么如何才能打开话题，留下好印象，建立以后的信任关系呢？ 我们可以做以下两种聊天技巧。

1. 开放式问题

什么是开放式问题？ 例如：你通常去哪里玩？ 你通常开什么车去那里？ 你什么时候有空？ 你什么时候方便来我家？ 你喜欢穿什么样的衣服？ 你吃了什么？ 你需要投资多少钱？ 等等，这种问题是可以选择性回答的，而且答案是不确定的。 你可以选择说实话或说谎，对吗？ 那么学习和使用开放式提问技术有什么好处：它只是一个问题，有多个答案？ 他的角色是什么？ 可以了解客户的背景，了解对方的弱点，增加与客户沟通的话题，避免尴尬的情况，从而给客户留下良好的印象，也让彼此延伸出更多的话题。

2. 封闭式问题

那么什么是封闭式问题呢？ 例如：你要去玩吗？ 你要开车去那里吗？ 你有空吗？ 你会来我家吗？ 你会做这个项目吗？ 你吃过什么东西吗？ 你想投资吗？ 等等，这种问题不能选择性回答。 唯一的答案是是或否、是或否、对或错、做或不做等等。那么封闭式提问就是一个问题和一个答案。 等其他人回答完之后，就不再有话题了。 这种审问带有威胁性，就像警察审问犯人一样。 这是非常令人沮丧的，有时你不知道。 回答还是不回答比较好，而且很多人聊天时不使用开放式聊天，而是使用封闭式聊天，因此很难打开话题。 很多人之所以不回复你微商如何与人沟通，是因为他们不想回答你的问题。 因此，正确的提问方式对于改善关系非常关键。 销售初期常见的错误是第一次见面就销售、过于主动、单方面解释而不顾别人的感受。

二、如何建立信任

微商熟人市场需要分类，陌生人市场也需要分类。 这里主要说一下不合作好友的分类。

A级

这个级别的朋友是你经常聊天、面对面或通过电话交流的伙伴。 每一次交流都是情感的提升。 如果信任足够，合作就不远了。 不一定有需要才合作，可以转介他人合作。

B级

这个级别的朋友偶尔私下聊天，也经常在群里互动聊天。 前面说过，群聊不如私聊，更有利于消除双方距离，增加好感度。

C级

这个级别的朋友是没有任何交流，只是在你的朋友列表中的人。 如果您不激活它们，它们将保持休眠状态。

这只是一个简单的分类。 每个人都可以根据自己的实际情况进行更详细的分类，并通过后续的交流来提高水平。

中国人的普遍性格就是内敛、矜持。 当他们在一些公共场所遇到陌生人时，往往会忽视他们，不理睬他们。 即使他们想搭讪，也常常不知道如何开始。 惠宝希望以下10条建议对朋友们有所帮助！

1. 与时俱进，紧跟时事：可以谈论时事、（热门）体育、社区或政治（避免为政治话题选择极具争议性的内容，这可能会引发过于激烈的辩论）。

2、适当称赞对方的衣服或小饰品：可以询问对方在哪里买的，为什么买的，多少钱（开个玩笑，这个不用问）等。不熟悉的人，一定要细心。

3、善于倾听：聊天时，始终对对方的话题表现出关心和兴趣。 例如，如果对方说“他们太棒了”，那么就问“为什么？” 或者“我在哪里可以尝试这些很棒的事情......”如果对方说他们累了，也可以这样做。 我们继续说“累”这个话题。 请记住，成功的闲聊和良好的关系实际上很简单，而且不像您想象的那么遥不可及。

4、与对方分享你的经历：你可以分享一些生活中的琐碎事情，比如丢了钥匙、捡到10块钱、或者最近发现了一家不错的新餐厅或一张新CD……

5.询问对方最近看了哪些电影或读过哪些书：我第一次被问到类似的问题是在一次聚会上。 我承认，当我听到这个问题时，我感觉对方很做作，但随后关于书籍的话题却让我们俩意犹未尽，也很开心。 因此，在聊天的时候微商如何与人沟通，也需要尝试更多新的话题。

6.一起聊聊电视：互相分享你最喜欢的电视节目，无论是小沈阳的脱口秀还是你最喜欢的情景喜剧。 如果你是上海人，那就来聊聊“周立波的海派清口”吧！ 谈论一些流行文化也是一个轻松有趣的话题。

7、谈谈之前谈过的事情：问对方儿子还病吗？ 你在海南岛的假期如何度过？ 如果你的记忆力足够好，也可以让聊天变得更容易。

8.问开放式问题：例如，“你好吗？” 是一个封闭式问题，不给对方更多发言的机会。 但如果你将问题设置为开放式问题，例如“你和___之间发生了什么？”，效果会更好； “你处理得怎么样（___可以是工作相关的、家庭问题、财务投资等）？记住，任何事情都可能成为潜在的话题。你甚至可以告诉对方你不太擅长闲聊。你也可以询问这个人他们是如何做得这么好的。

9.放松：享受聊天的过程，每个人都是有趣的个体！ 如果你结合以上的技巧，饶有兴趣地与别人聊天，你就离成功不远了。

10. 顺其自然：如果你的谈话感觉像是你试图把钢琴推到山顶，那么可能是时候转移到一个新的话题，或者只是休息一下，暂时什么也不说。 毕竟你不可能跟每个人都聊得这么顺利、愉快啊！

你要记住，添加一个新朋友并不意味着你们不再是陌生人。 对方还不知道你在做什么，更何况，你甚至不知道对方是不是同路人。 你们需要的是相互理解。 至少您需要了解潜在客户的需求！ 对方会通过和你聊天知道你的可靠性（当然！你要有足够的耐心去和别人沟通），这样你们才能建立关系。 信任感。

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