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从事高端灯饰实体店12年的萌萌，早就被产品所吸引。 2020年2月7日入职，22天达到小批发商标准； 2020年10月，他真正懂了社交团购，用了7家长期达标的中型批发商，现在正在努力成为大型批发商。

尊敬的良酒精英团领导，大家好，我是你们的老朋友萌萌。 我于2020年2月正式加入良酒团购，现在是平台上的中级批发商。 在做团购之前，我已经从事传统照明12年了。 12年的经营过程中，几乎所有产品都是行业内顶尖的高端产品。 我和产品打交道已经十几年了，所以在我心里，我做的任何事情、任何项目，只要是和产品相关的，我对质量的要求就非常高。

今天我给大家带来的话题是对产品选型的长期认识，所以在讲到这一节的时候，我是有非常个人的感受的，因为我内心深处的一个真实的想法就是产品等于品格。 产品一定要足够好，因为毕竟我们卖的是单价几十块钱的东西，所以我们不能因为单价几十块钱的产品而伤害了我们的人脉。 相信今天听课的朋友们也会和我有同样的感受。 共同的理解吧？

我做团购近两年来，我家里吃的喝的都是我们平台的产品。 收到这些产品后，90%以上都是惊喜，所以我确实在亲身使用的过程中，体会到了我们平台选品的魅力。 这也是我今天能取得这么一点小成就的原因。 也是我的信心之一，就是产品给我的信心。

那么今天我们一定要了解一下，为什么像我这样挑剔的人对我们的产品如此有信心，我们的产品选择有什么优势呢？ 让我们讨论一下如何才能让我们的产品选择变得如此出色。

说到团购，我们就不得不想到8个字：薄利多销、量大价优。 我们都知道团购是一项微利的生意。 如果我们想在微利的情况下赚钱，就必须多卖对吧？ 既然我们想要卖东西，让它大量卖出，那就意味着这个东西必须容易卖。 换句话说，如果某种东西不好卖，不能大量出售，我们就不能选择它。

因此，当我们用什么标准来选择产品时，我们绝对不会根据某个人或某个人群的喜好来选择。 相反，我们应该生产出大众需要、喜欢的产品才可以销售。 你同意这一点吗？ 那么我们的选品就必须有一定的基础，所以我们平台上的选品是基于中国快消品的大数据。

（长期专属数据支持部门）

也就是说，一个东西是否符合市场的需要，能否大量销售，是否受欢迎，都不是你我决定的。 你或我是否喜欢它并不重要。 公众需要它，公众喜欢它。 这是关键点。 因此，我们在选择产品时非常谨慎。 我们必须只有大量销售产品才能做出选择。

嗯，我经常听到很多新进入者问他们为什么销售这个产品。 他们从未听说过。 他们为什么不销售某个品牌的某个产品？ 也有很多客户对该平台不太了解。 或者外人可能会质疑我们选品的品味，认为我们卖的东西不够高端、不够吸引人、不够有档次。 那么你可以考虑一下。 奔驰确实够档次，但这么高端的奔驰能超卖吗？ 脚踏实地的卷纸？ 相信开奔驰的人家里一定也用卷纸作为日常用品吧？

所以，大家一定要相信，一款能够大批量销售的产品一定是受欢迎的，能够走进千家万户的。 那么，我们的产品可能看起来不起眼，甚至不是一个大牌，但是它可以满足每个人的需求。 正是因为这种脚踏实地的魅力，我们才能快速去裂变。

说完了薄利多销，我们再来说说量大价好。 我们都知道，长期经营团购，不需要投资，也不需要囤货。 您只需报告订单并将其发送到我们的仓库即可。 选品、投入、备货，包括发货的压力，都是平台给我们承担的。 由于大量备货，我们今天的价格如此优惠。

现在我给大家展示一下我们仓库的照片，让大家感受一下我们从地板到天花板巨大的仓储量。 这是我今年5月在我们义乌15000平米的仓库里给大家拍的实拍。 同时，我们的仓库现已升级至23,000平方米。 我们仓库90%到95%以上的产品，都是老板备货的。 可以看到这么大的备货量。 每天的出货量也是非常巨大的。

（长期仓库）

所以我们之所以有这么大的备货量，是因为我们能够拿到这么低的价格，所以我们的平台是非常强大的。 很多新朋友都会觉得我们卖的微商产品实在是太便宜了，怎么能保证是正品呢？ 事实上，那是因为他们可能不太熟悉或不了解产品本身的价值。

（仓库视频）

我们以传奇人生为例。 我用了快10年了，188元一个。 全国最高的微商级别总代理买40块钱左右，然后我们微商朋友卖188，一个人就赚了100多块钱。 然而，在我们的团购平台上，我们只是逐级添加小额利润，消费者手中的金额在60多元。 这个级别的产品，利润微薄，所以它的原出厂价在40元左右，卖给消费者可以卖到60多元。 其实是可以卖的。

同时，拥有如此大量的库存对于老板来说是一个很大的风险，所以我们在选择产品的时候一定要更加谨慎。 我们选择的一切都是真金。 白银储存在仓库中。 这些商品必须非常好卖，而且绝对可以尽快卖掉。 所以，量越大，我们拿到的价格就越低，而拿到的价格越低，即使我们赚的微利，给消费者的利润也越大。 在这种情况下，我们必须保证我们的产品非常好卖。

刚才给大家介绍了我们平台专业的选品能力，我们强大的备货能力，以及我们每天实际的团单量和真实市场流量的呈现，那么我相信大家对我们平台的选品是非常有信心的。平台。

同时，我们销售什么产品？ 我们的长期平台销售4大类产品。 第一个是我们过去非常流行的微商热门产品。 就微商热门产品而言，近8年来，全国各地涌现出不少优秀的微商产品。 产品非常活跃，有自己的流量和粉丝。

自从加入这个平台以来，我大概已经开了三四百个微信商家产品的群。 我过去曾使用过其中许多产品。 买了之后发现都是正品。 我以前从朋友、闺蜜那里买微商产品都是20%折扣、30%折扣、最多50%折扣。

我们有两个渠道获取微商产品。 一是清理微商名人的商品。 第二个渠道是我们自己投资，直接投资获得微商最高级别的代理权。

当我们收到我们的产品时，我们会进行爬码操作，因为我们需要保护我们的微商产品的购买渠道，这样我们所有的微商产品才能保证正品。 那只是因为我们需要保护我们的拿货渠道，因为毕竟我们有很多微商产品是我们通过自己的投资获得的。 我们拿到之后，只加一点利润，直接送给消费者。 所以为了保证我们总能得到它们。 这是一个非常好的产品，所以我们必须通过二维码来识别微商产品包装盒上的身份码，来识别这个产品是从哪个代理商的渠道流出的。

这是一个二维码。 我们执行代码刮擦。 抓刮就是破坏二维码，然后利用这个来保护我们的拿货渠道。 所以在这一点上，我也希望我们的特工宝宝，尤其是新特工宝宝能够理解、理解。

那么我们的第二部分产品就是和工厂相连的产品。 我们很多人现在都和国内的一些工厂合作，因为很多工厂都在去库存，很多工厂把过去传统的分销渠道去掉了。 比如一些商店等等，大家都知道实体实体在萎缩吧？

这些渠道会直接和我们这样的平台合作。 尤其是2021年，我们会发现很多大品牌都在和我们做深度合作。 那也是因为我们的销量一直都很大，所以我们能拿到一些大品牌。

然后有一些品牌的产品是白标的，这意味着它们不是OEM，而是以出厂价给我们。 与工厂连接的部分是由制造商直接供应的。

除了我们国内的工厂外，我们还有很多全球采购的零部件。 比如韩国、日本的护肤品、保健品，泰国的乳胶制品、药膏，还有美国、德国的一些保健品，包括我们一直在卖的非常受欢迎的意大利鸡头系列。已有300多年历史。 企业方面，欧洲53%的家庭正在使用Big 品牌的清洁产品。 真的很棒。 我在家里使用大公鸡。 它确实让我成为一个懒人，同时也变得非常优秀。 精致，家里的每个方面都照顾得干干净净，所以这些产品都是直接和工厂对接的，保证价格最低。

我们95%的产品都是从我们主仓发货的，包括我们刚才提到的微商产品，还有这些厂家直供的产品，都是进入我们主仓进行这样的抽检。 然后抽查合格后才会发货。

（质检视频）

那么我们还有一类比较特殊的产品，就是第三类产品，叫外仓产品。 这部分产品有一个特点，就是对保质期的要求比较高。 例如，水果需要从基地直接运送。 消费者手中还有一些冷链肉类等，也需要从工厂直接送到我们消费者手中。

然后还有一些像葡萄酒这样的物品，本身就比较脆弱，而且单品也很重，所以都是直接从酒厂运到消费者手中。 该零件从外部仓库发货。 虽然说是从外部仓库发货，是从果农、基地等直接发货到消费者手中，但我们老妈妈能做的就是派质检员去第三方。 发货基地进行现场抽查。 抽检合格后才会发货。 因此，我们的质量控制确实是一个比生命还重要的平台。

以上三个板块的产品包括热门微商产品、工厂直供、我们外部仓库直供。 这三个板块的产品现在在团购中非常受欢迎和受欢迎。 如果说每个平台都如雨后春笋般涌现，那么大家获得前三个板块的产品并不是什么难事。 上述三个板块的产品也可以统称为货币，这意味着这些产品可能在各个平台上都有。 有一些产品，或者有一些类似的产品。

那么如何避免这样的价格战边缘呢？ 那么我们的平台刚刚度过了三年半的启动期。 不过，虽然三年半的初创期刚刚过去，但我们的平台生产定制产品，而定制产品已经有两年半的历史了。 首先我要告诉大家的是，所有这些定制产品绝不是纯粹的OEM。 我们的定制产品大部分都是平台投资的生产线，或者直接买断工厂来制作。 研究开发，然后注册品牌，设计包装，最重要的是升级成分并申请专利。 所以对于我们很多的定制产品，比如济正堂品牌的大部分产品，我们都会获得蓝帽认证，然后还有机械字号认证，还有很多消除字号认证等等。

那么我们也有一些护肤品，我们有民族化妆品专用品牌的认证。 同时我们也有很多护肤品，在央视、各大电视台以及很多主流媒体上做广告。 看一看。 机上广告和湖南卫视的《你是我男朋友》，明星代言，包括央视广告，这只是我们品牌之一蜜月系列产品的广告。

湖南卫视《你是我男朋友》推荐芈月系列产品

所以到现在为止，我们的护肤品牌已经有十几个单品，基本上覆盖了所有的品类，覆盖了我们女性所有的护肤需求。

那么我们平台定制的、妈妈花了两年半时间打造的产品，以及花了九年专业、两年半时间打磨的品牌，是不是涵盖了生活的方方面面呢？ 给大家表演一下吧。 我们长期平台上的定制产品现在涵盖了服装配饰、美容护肤品、保健品、日用品和食品，这意味着它们涵盖了整个家庭的方方面面。

从早上起床开始用的牙膏、牙刷、沐浴露、洗发水、护发素等，包括所有护肤品和我们的衣服鞋帽，还有我们的床上用品和床垫，纯棉4件套等等，整个厨房还有锅碗瓢盆，包括小家电，都属于整个家居品类，所以覆盖面很广。 迄今为止，已推出100余款车型。

（长期定制产品，品种丰富）

未来我们将长期定制三四百款，甚至还会推出更多的产品。 所以我们在这些产品上花了这么大的代价、这么大的投入。 可以说，这确实是一笔重资产的投资，因为在整个团购领域，能投资这么大的仓库的人几乎没有，也很少，更不用说高端定制领域了。

因为这部分投入的财力、人力、物力实在是太大了。 更重要的是，这不是光靠钱就能办到的，必须有专业人士才能办到。 可见我们老母亲的计划是多么有远见，已经筹划了两年多、近三年了。 在我们平台的定制产品方面，毕竟我们的老母亲进行了这么大的投资，这么大的重资产。 经过这样的打磨，我们平台的品牌目的是什么？

接下来我给大家讲一下我们定制产品的核心竞争力是什么。

首先，第一个核心竞争力就是我们产品的排他性。 截至目前，九九的定制产品已拥有147个注册商标，横跨各品类，涵盖生活的方方面面。 这些产品可以支持我们整个团队代理的发展，因为它们只在我们的平台上销售。

大家也应该知道，在团购巨大的竞争压力下，这些币种必然会加剧我们代理商的流失。 因为打响价格战后，最后的挣扎就是送死，这是没有意义的。 所以，不仅没有竞争力，币种不仅没有竞争力，还会增加代理商的损失。 所以我们的产品就是我们自己的平台。 是的，拥有这样的排他性就足以支持我们团队的发展。

我们的定制产品更重要的是我们的锁粉机制，这是我们的核心竞争力，因为我们的产品是专业的，无论是护肤品、针织品还是一般保健品，包括日化产品等，还有电器，还有定制饮品，我们不断增加各个品类的产品，扩大我们的生产线，几乎涵盖了我们生活的方方面面。

这一部分最重要的是我们的专业性，因为我们平台的创始人我妈妈花了9年的心血。 凭着这个专业性，我可以告诉大家，玻尿酸可能各个平台都有，但是大家都知道玻尿酸有多少种吧？

让我举一个例子。 假设我们想同时烤一块牛排。 那么如果我们打开这样的菜单，客人点菜的话，那么大家就会相信，米其林的厨师可以和我们普通的厨师一起做菜。 牛排会一样吗？

都是牛身上的肉，但是众所周知，米其林厨师用自己的经验来选择牛的哪个部位来制作这样的牛排，用什么样的火候，放什么样的食材，然后用什么什么样的锅才能做出这么好吃的牛排？ 你相信可以一样吗？ 普通厨师和米其林厨师做的牛排能有同样的味道和质感吗？ 这绝对是不同的。 这就是专业性的差异，专业性的差异。

我们平台的创始人我妈，今天做团购很久了，也不是开始做这样的定制产品了，但是他当年是做微商的，他是微商界的一个神话，度过了八年的抗战。

他当时是品牌主，也就是说微商时期，他是做定制的。 他的品牌是由各个微商团队运营的，所以他是供应和品牌的幕后推手。 产品背后的人，我真的对这个人印象深刻，因为他平时在公开演讲中没有什么专业性，但是他一讲到产品，他整个人就发光了，因为他一讲我就兴奋产品。 这也是我至今仍钦佩他的原因。 我真的很佩服他，因为他的专业精神。

可以用一位老母亲的话来形容我这9年对产品的打磨和心血。 我这9年所积累的专业水平是别人一两天就能赶上的。 这是事实。

让我举一个例子。 其中最不起眼的就是我们的剪刀。 我加入这个平台的时候，我们的剪刀两把要49元。 当我们进行定制时，我们使用的是日本剪刀。 SK5剪刀被带到中国定制，在中国工厂定制。 所以我们的剪刀卖到了49元一把，已经很好用了。 你知道吗？

而且已经升级到第三代了床品微商代理加盟，你知道吗？ 我们老妈觉得这把剪刀可以升级，就升级到了第四个版本。

（长期定制剪刀）

如图所示，左边的是3代，右边的是4代。 你能看到区别么？ 首先，它的手柄符合人体工学，采用上宽下窄的设计。 这个手柄最重要的特点是什么？ 就是当你拿着它的时候，无论你是左手还是右手使用剪刀，无论你是左撇子、左撇子还是右手，使用起来都是非常方便的，所以这是一个可以左右手均可使用，所以另外还升级了摘核桃、刮鱼鳞、开瓶器等多项功能，但你知道吗？

经过这么多次升级，我们的剪刀现在售价为45元/把，而之前是49元/把。 为什么要为消费者节省4元钱？ 归根结底，粮酒平台之所以大力投入打造定制化产品，是为了实现各方共赢。 首先，在第一个消费者购买的同类产品中，其质量是最高的，价格是最低的，因此消费者会愿意继续为这种优质低价的产品买单并继续购买再次。 ，这个最重要的核心就是要打动消费者。

第二个就是我们的代理商利润很高。 我们可以和很多老牌代理进行比较。 我们长期定制的产品利润非常丰厚，非常高，比我们能找到的都高。 在某些情况下，利润甚至翻倍。

第三部分就是在我们平台上实现这样的盈利。 只有这样的闭环，才能让业务长久发展。

我们之所以做定制，就是为了在这些角色之间取得一个很好的平衡，以帮助我们的代理商长期赚钱。 所以这是我要讲的第三个核心竞争。 权力意味着我们平台上定制的产品有定价权和议价权，我们的利润将是最高的。

很多团购平台为了吸引流量，会在短期内以利润让渡的形式吸引流量。 因此，正如您可以想象的那样，这种好处不可能持续一生。 任何平台都不可能亏本经营吧？ 那么平台需要发展，稳定发展，代理商必须有非常丰厚的利润，而且这样的利润必须是长期的。

所以，以代理商利润为出发点的前提绝对不是一句空话，而是需要具体的计划和实际行动。

那么我们长期的定制产品就可以帮助代理商长期赚钱，因为我们的定制产品是为了避免价格战的边缘，要保证我们的利润有一个长期的、稳定的、持续的，我们必须打击平台利益、客户利益、代理商利益之间的平衡。 所以我们看到我们做高端定制产品已经两年半了，可见我们的创始人我妈妈是多么有远见。 ，所以有这样专业、有实力、有商业头脑、有干劲的老板。

这样的创始人确实是我今天选择这个平台的最重要原因，因为我不想在经历了很短一段时间后就不得不再次选择一个平台。 如此尴尬的情况，相信今天听课的小伙伴们也和我有同样的想法吧？

我们不可能每天都换平台，不可能每天都换项目，也不可能每天都从头开始，所以从一开始我们就对我们的平台有这样的认识，我们平台的优势，以及我们平台希望长期招募代理商的愿望。 对于这样的规划，我们应该有一个清醒的认识。 这是我们的底气，也是我们的底气。

今天提到的4个板块的产品，无论是微商的热销产品、工厂直供的产品，还是外部仓库发货的产品，以及我们长期的高端定制产品床品微商代理加盟，都是我们妈妈生产的专业的产品选型团队。 ，他亲自掌控的产品选型团队正在为我们选产品，所以真的这是我们的底气，我们的底气。

在这里，团长已经广泛使用我们的平台产品近两年了，变得更加自信和自信，所以在这里我们也邀请各位代理宝宝尽可能多的使用我们的产品。 大量客户使用我们的产品。 因为我们的产品，我们今天已经从消费者转变为消费者企业。 你自己用得越多，你就越有信心，卖得越好，你赚的就越多。

九九团购是一个纯粹的私人流量平台，所以我们需要好的产品能够通过产品链接我们的人脉关系，让我们的亲朋好友从家人名单变成粉丝名单，变成长期关系。 长期重复购买的客户，或者跟我们一起从事团购业务的合作伙伴。

所以说今天的产品的重要性几乎就是我们的生命线，所以在这里我们也邀请大家尽可能的去了解我们的产品，体验我们的产品，触摸我们的产品，尤其是我们长期的定制。 确实，我们的这部分产品是我们的未来，是我们生存的大方向。

希望有更多的机会和大家交流我们平台上的产品，一起销售这么好的产品。 好的产品是我们事业的基石。 通过这些产品，我希望所有的合作伙伴都能在2022年得到它们。最大的结果是我们将在巅峰相聚。 2022年我们一起强大，一起成长，一起致富。 那我就是萌萌。 我期待再次见到大家。 谢谢你们。

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