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在陈永庆看来，社区团购实际上是微商的进化。

文字| 铅笔路记者 戴丽芬

在一次业务合作中，陈永庆结识了新项目的合作伙伴。 去年11月，杨乐向陈永庆定制了一款社区团购软件。 两人沟通后，想法不谋而合，于是决定共同成立社区团购平台“鹰眼智选”。 与传统社区团购平台的落地分销模式不同，“鹰眼智选”是基于原有1000多家微商代理商的优势。 代理商变身群主，微商原有建立的用户群作为种子用户。 该平台目前拥有1000多个团购群。 平台选择从标准产品中的爆款产品切入，快速切入市场。 目前，“鹰眼智选”已覆盖广东、湖南、广西、江西、上海、安徽、湖北、福建等10多个省份。 平台上线20天，销售额就达到100万元。 据悉，“鹰眼智选”去年12月获得蓝海众利300万天使轮融资。微商进化版

在陈永庆看来，社区团购实际上是微商的进化。 “鹰眼智选”社区团购平台是他的第三个创业项目。 在此之前，他拥有多年微商服务经验。

去年夏天，看到社区团购在长沙兴起并逐渐向全国蔓延，陈永庆也对这种模式产生了好奇。 与此同时，他意识到微商发货量持续下滑，是时候改变模式了。

当时，陈永清的团队伙伴前往长沙了解情况，他们发现社区团购与微商的三个联系点：

首先，团长模式与微商的代理模式类似，因此微商可以转型为社区团购的领头羊； 其次，微商销售的产品是专门设计生产的微品牌，而社区团购的产品是货币，所以价格可以降低； 而且，微商代理商的利润分成较高，而社区团购团长的利润分成较低，因此可以在终端给予消费者更实惠的价格。

经过研究，陈永庆决定打造一个社区团购平台，但未能找到合适的合作伙伴。 直到去年11月，他在一周内迅速召集了三位合伙人，组建了团队，成立了“鹰眼智选”。

在一次合作中，陈永庆认识了杨乐，杨乐为他定制了一款社区团购软件。 杨乐是深圳一家微商公司的交易员。 他手下有1000多名微商代理商。 从6月份开始，他就开始探索社区团购的模式。

两人沟通后，想法一致，于是决定一起创办一个社区团购平台。

几天后社群微商，朱健子就成为了供应链合作伙伴。 他是一个微商品牌的创始人。 他擅长货源选择，拥有工厂端资源。 此外，物流方面的合作伙伴也是陈永庆和杨乐的前好友，他们拥有一支拥有8家天猫店铺的电商团队。

团队组建后，他们开始探索如何进入社区团购市场。 陈永庆发现，目前社区团购平台大多采用现场配送的方式，以社区为单位组建团购团。 群主主要是社区的宝妈群，经营的品类主要是生鲜水果等刚需品。 。

考虑到团队微商的优势，他们选择直接将微商代理转型为团队负责人，并将原本微商建立的用户群作为种子用户。

与落地分销模式相比，陈永庆认为，微商代理转型的团长更加稳定，不存在一个团长是多平台团长的问题，无需与其他团长竞争。为团队领导提供平台。 “团队的管理层特别注重情感。因为微商和群领导大部分都是女性，这个群体比较情绪化，所以更能设身处地的想办法拉近情感距离，团结团队。” ”。

20天销售额突破100万

团队组建半个月后，“鹰眼智选”小程序平台就完成了。

12月15日，小程序正式上线。 陈永庆发了一条朋友圈社群微商百度推广找青鸾传媒，是该平台开始销售一款俄罗斯进口糖果的消息。 这款糖果在淘宝上的售价是59元/斤，在“鹰眼智选”里是59元/2斤。 截至当日，糖果销量达到3000包。

小程序上线20天，平台销售额就达到100万元。

在品类选择上，由于生鲜水果的供应链和物流需要较多的投入，“鹰眼智选”选择从标准品中的热门品类切入社区团购。

一方面，这些产品更容易运输，可以相对较快地在不同地区复制； 另一方面，热门产品更适合社区团购模式，可以在短时间内产生大量销量。

但此类产品会与淘宝平台产品重叠。 陈永庆解释说，与淘宝相比，在鹰眼平台上销售同样的产品具有数量优势，可以在短时间内卖出一定数量，因此可以在供应链上降低价格。

供应链方面，由于社区团购模式发展了半年，传统供应链企业都会针对社区团购赛道设立专门的部门。 “鹰眼智选”选择与产地、工厂、一级经销商等各级经销商合作，对每件产品进行抽样检验，确保质量把控。 物流方面，我们与物流公司合作，厂家发货。 每件商品的物流费用为3元。

“鹰眼智选”业务在广东、湖南、广西、江西、上海、安徽、湖北、福建等10多个省份同步上线。 20天后，该公司已经拥有1000多个团购群。

陈永庆表示，下一步，公司计划组织买手团队在全国范围内选品，并在现有线上社区团购模式的基础上，与线下分销模式交叉渗透。 他预计，2019年，公司销售额将达到3亿元。

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