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经常有人问我，为什么别人卖得好，同样的产品我却卖不出去？

第一：缺乏信心

销售就是信心的传递、情感的传递、说服力的传递。 产品卖不出去现在哪个微商最火爆，很大程度上与销售人员的信心有关。

销售人员的信心有四种类型：

首先是个人信心，就是说客户必须接受你，对你有信心，才能接受你的产品。

二是产品信心。 您可以传达产品的价值并打动客户接受该产品。

三是公司信心，公司涉及哪些主要客户，见证客户信息。

第四是品牌信心。 你的品牌就是要降低顾客的选择成本，让顾客有信心尽快做出选择。 如果你没有这种意识，你的销售就不会好。

第二：产品卖点太多

销售最怕的就是你的产品卖点太多。 你总觉得你的产品适合所有人，有很多优点。 《世界上最伟大的推销员》一书中有这么一句话，成功的推销员其实只有一套词语可以让他们成交。 关门时间越短，对顾客就越好。 您不仅可以减少客户的痛苦，而且也不会浪费彼此的时间。

第三：销售过于隐性

当客户咨询您时，他们想购买您的商品。 每次你都比顾客更矜持，让他们很困惑。 客户向你咨询很大程度上是为了核实事实。 他们所需要的只是你重复事实并给他们购买的信心。 销售人员应该以交易为导向。 你越直接，你的客户就越有可能接受。

第四：没有做好客户管理

在这份工作中，当一个陌生的客户向你咨询时，你必须先进入她的朋友圈，大致了解这个客户是一个什么样的人，他的生活状况是什么样的。 俗话说，知己知彼现在哪个微商最火爆，这样聊天才有方向。 后来，客户咨询后，如果因为某种原因没有成交，你必须做好一件事：将这些客户重新分组，并用特殊符号记下，以便以后更容易找到他们。

最重要的是，你可以清楚地知道这些客户是否一直在与你互动。 如果他继续关注你，你就可以寻找新的突破。

做好销售工作必须做到三件事：

1、平等对待每一位顾客。 无论是大客户还是小客户，都应该一视同仁。

2、做销售不需要雄辩，只要说到点子上，说到客户心里就行。

3. 如果你给客户更多的选择，你作为销售人员达成交易的机会就会减少。 你的专业精神和产品价格很重要，但你说话的方式也很重要。

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