微商网消息：

今天我们就来看看母婴行业。 除了大家熟悉的电商、渠道、社交等之外，还有这样一群“奇怪”的商家，那就是母婴微商。 说到微商，现在大家肯定都不陌生了。 首先想到的就是朋友圈里我们最“讨厌”的一群人。 母婴微商，顾名思义，就是利用微商销售母婴产品。 这也是很多母婴从业者一直关注的方向。

笔者近期对一些仍在从事母婴微商的企业进行了调研，对这些企业的微商代理商有了深入的了解。 结合2015年互联网上母婴微商的相关报道，笔者提炼出2015年的结果。母婴微商的一些问题和重要观点如下：

1、母婴微商的正常发展道路相当坎坷，不适合创业型企业。 就连京东也放弃了“拍拍”微商模式。 米娅在2015年投入巨资打造“Mami”平台，但据说已经放弃。 与此同时，不少母婴行业大牌也在用微商思维推销商品，这大大减少了创业者的创业机会。

2、成功的微商产品的特点与大多数母婴行业的产品特点是相反的。 微商更适合销售“三无产品”，补货率高，利润率高。 母婴行业，在互联网竞争下，产品价格和利润较低，尤其是标准产品。 太低的利润率难以支撑微商的三级模式。 即使销量很好，利润也很低，没有吸引力。 力量。

3、母婴产品过于讲究“安全”，用户被“忽悠”的代价高昂。 毕竟是小孩子的事情，父母会极其聪明。 我更愿意信任天猫、京东、苏宁等大平台和一些线下实体店。

4、产品受众少，需求确实没有那么大。 说到底，微商做的是朋友圈的生意，那么你的朋友圈里有多少位妈妈呢？ 即使有一半的妈妈在你的糖衣炸弹的轰炸下购买了你的母婴产品，这个数字仍然很小，不足以支撑一个渠道的健康发展。 最好还是关注京东淘宝。

5、非标产品信任度低，无人认可。 有些跨境产品或者代工产品虽然利润很高，但是并不值得信赖，需要平台背书。 但微博、微信等社交媒体不具备代言功能，因此购买的用户比例相信很低。 妈妈们已经不是年轻人了，她们不敢“尝试新事物”。

6、从母婴微商数据来看，童装、童鞋目前领先于其他母婴产品。 因为这类产品的用户对于安全性没有太大的顾虑，但也存在型号、款式的问题。 毕竟社交媒体无法像商场一样清晰地解释型号、款式、颜色等产品规格。 但从微商整体情况来看，服装并不是微商的主力军。

那么母婴微商有哪些解决方案和建议呢？ 母婴微商还有好的切入点和机会吗？ 笔者在与真正的妈妈们交流后发现，妈妈们本身对于赚钱的需求是非常大的。 允许生二胎后，年轻妈妈（除少数已婚妇女和富二代外）承受着越来越大的经济和精神压力，再加上来自婆婆和丈夫的压力。 赚钱可以让母亲找到安全感和家庭地位。 但我发现很多母婴行业从业者都陷入了自己的“产品坑”，并没有真正站在妈妈的角度思考问题。

我随机找到了身边几十个妈妈的朋友圈，进行了长期观察，得到了一些看法：

1、母婴微商可以让妈妈们销售急需的产品，利润高，复购率高，针对的人群更广泛。 所以，切入点非常重要，不应该是奶粉、纸尿裤、童装、鞋子等基于我们固有概念的产品。 例如，大V店的入门级产品是“教育书籍”。 大V店于2014年底开始这项业务，允许妈妈们通过微信朋友圈卖书。 到今年年底现在哪个微商最火爆，已经实现了月流水过亿（来自官方宣传），并获得了鸿泰基金的几轮投资后，我仔细观察，大V店开始卖书了，但是直到今年8月，它才开始销售所谓的母婴产品。

2、母婴微商要把妈妈群体从消费者变成卖家，利用妈妈群体销售其他产品，而不仅仅是母婴产品。 比如：水果零食（高频非标、老少皆宜、人人都需要）可以快速创收，比一些有实力的跨境商城、母婴垂直电商靠谱得多。 选择的切入点很巧妙。 ，其潜力是难以想象的。

3、母婴微商不应该用微商的方式向妈妈们推销产品，而是把妈妈们的社区变成微商来推销产品。 也有不少从业者招募妈妈做代理销售各种产品，但没有标准化和品牌化。

综上所述现在哪个微商最火爆，母婴微商不仅仅是卖商品那么简单。 如何增加“附加值”应该是微商团队更重要的课题。 母婴微商的星星之火能否燎原？ 2016年让我们拭目以待。

作者简介： 小海鲜

母婴行业从业者、母婴行业观察专栏作家

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