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2015年大学毕业后，我来到上海，在一家澳大利亚保健品品牌公司工作。 我开始经营一个微型企业项目。 我带领了一个20多人的团队，通过邀请团队负责人、与团队对接、通过互联网吸引流量来使用。 6个月内，我们实现还款超过8000万，取得了微商运营的首胜。 后来我们推出了解酒胶囊项目。 基于集团的资源，我们入驻上海的高端酒吧销售渠道，那段时间，我在上海衡山路的M2、白马、菲比通宵达旦地训练夜店的男女模特。 后来这个项目完成了，每个月都返还了几千万。 如今，我们的产品售卖柜在上海的许多酒吧里随处可见。

这两个项目都是我和我的团队负责的，从产品包装、代理系统设计、上线营销策略、线下营销活动、团队对接招商、沙龙会议举办、代理商培训、网络引流、品牌推广。 等等各种工作。

2016年至2019年，越来越多的传统企业转型微商，希望通过微商销售来销售产品。 但由于他们之前没有经营过微商，所以对于微商营销完全是一片空白，不知道如何开展工作。 一般来说，在开始进入微商之前，他们都会找到我们，我们会帮助品牌商进行系统设计和营销策划，帮助他们快速创业，少走弯路，设计代理体系，运营规划青鸾传媒推广，制定基本准备好了，然后就去招商了。

在这三年的微商辅导中，我们在各种场合接触到了各类微商产品和微商品牌。 我们的客户范围西至新疆喀什，北至黑龙江，南至黑龙江。 我们还为海南、美国洛杉矶、越南和新加坡的客户提供服务。 其中，我们在越南的客户其产品类别在越南排名第一。

下面我给大家详细讲解一下我们是如何运营新微商品牌的。

做微商的第一步，就是了解微商和微商企业。 微商不是在朋友圈吹产品、炫富、卖产品。 微商不是简单的销售渠道； 系统化的商业运作模式。 微商企业：微商企业不是电子商务公司，不是互联网公司，更不是简单的产品销售公司。 微商企业实际上是一个品牌投资公司，微商品牌的营销行为也是一种投资行为。 微商企业选择产品，制定代理制度，招募微商代理商，让代理商按照我们制定的规则零售产品、招募代理商。 同时，微商品牌方也需要为代理商提供相应的服务。 支持政策和微商营销培训课程帮助代理商打造自己的销售团队，让代理商产生持久的裂变。 代理商赚钱，公司赚钱。

微商品牌商是一家品牌投资公司，不是一个简单的产品供应公司微商的发展阶段，不是一个电商互联网公司，更不是不懂微商营销的人所说的传销公司。

所以，在国内做得好的微商公司每天都在忙着招商、培训代理商。

创办微商品牌的第二步是项目选择。

中国市场不缺产品，更不缺优秀的产品，但并不是所有的产品都可以用于微商。

符合微商特点的产品有哪些特点？

现阶段的微商产品都具有相同的产品属性：

1、价格不宜太高，300元以内（考虑到微商代理商和购买微商产品的人收入普遍不高）；

2、女性优先（微商代理大部分为女性）；

3、产品有效，最好能立竿见影（比如一些排毒、酵素、减肥产品卖得很好）；

4、易储存、易运输（需代理发货）；

5.当然，更重要的是包装设计更美观，更容易做发带（朋友圈的发带很容易展示）；

我们分析微商代理商人群和微商产品消费人群的特征：

1）人群以女性和30岁以下的年轻人为主，

2）收入不高，基本不到5000元。

3）大部分居住在三四线城市。

所以这个时候我们就要求我们的产品价格不要太高，要符合这些人的选择特点。

在上线阶段，如果您还没有选择产品，可以根据以上标准选择合适的产品。 如果有产品但不符合上述标准，也不会产生太大影响。 好的产品只是目标，在整个微商体系中占有份额。 比例为20%。

创办微商品牌第三步，代理体系设计

目前国内常见的奖金制度有两种：

第一个是分层微商体系，比如金家庄三里人家等大多数微商品牌。

分层微商代理系统比较容易理解。 这是我们的分层批发模型系统。 只有一次性采购量大的人才可以成为代理商。 高级代理商采购数量较多，单品采购价格较低； 低级别代理商采购数量较少。 但进货价格较高，因此低级别代理商向高级代理商进货，并将货款交给高级代理商。 高级代理商可以招募低级代理商，向低级代理商发货，同时培训低级代理商建立销售渠道。 开展产品零售。

分层微商代理系统是最早出现的微商代理系统，也是使用最多的企业。 目前，90%的微商公司选择分级微商体系。

为什么这么多企业选择分层微商系统？ 虽然有人说，层级代理制在传统微商中更为常见。 但分级代理制度在产品销售过程中仍然发挥着非常重要的作用。 目前，我们在中国看到了比较大的微商企业，规模有几亿甚至几十亿、几十亿。 它是一个分层的微商代理系统。

分层微商的优势：

1、分层微商代理体系在起步策略、营销活动、代理商培训、代理商权益、扶持政策等方面都比较完善，易于匹配企业运营。

2、举例来说，如果有一个品牌商手里只有一种产品，一种保健品，他想利用这个产品更好地招募代理商，尽管新的商城系统听起来可能更复杂。 它很有吸引力，但它只有一种产品，无法支撑整​​个商城的运营模式，所以唯一的选择就是分层微商的奖金制度。

3、同时，层级式的微商代理制也会被很多大团队领导在创业时使用，因为他们的团队本来就是层级制的。 为了更有效、更轻松地调动团队、改造团队，他们会选择层级制度。 微商系统。

4、层级制度让大额代理商更容易出现，大额代理商是企业出货的主力军。

也有一些级别的微商企业，但如果是第一次从公司购买商品，就会获得佣金奖励。 后续补货会按照不同级别的补货折扣进行补货，上级会扣除差额佣金。

二是社交商城系统（包括独立APP社交商城和基于小程序或微信公众号构建的会员制社交商城）。

当然还有其他的系统，比如社区团购系统（一个简单的三级微商系统）、TST微商、V8面膜、一年398个免费产品、3盒产品99元他们的系统有的和直销系统类似，有的则是对原来的三级经销商场的改革。 当然，也有一些小众的系统，我们这里不讨论。

社交商城奖励体系基本分为三个级别，每个级别基本都有不同级别的成就条件和不同的权利（返利标准、福利政策等）。

一般普通消费者可以通过购买指定礼包成为最低级别代理商，享受同级别推荐奖励，并与自购分享返利佣金。 低级特工可以升级为上级特工（或者可以通过花费一定的金钱升级为更高级别的特工）。 升级后，您将享受更高的开发代理推荐佣金和更高的销售佣金。 以此类推，中级代理商达到标准后，将升级为高级代理商，享受较高比例的晋级奖励佣金和较低级别的代理商佣金比例奖励。

社交商城奖金制度基本适合两类微商企业：

第一类：微商企业是运营社交商城项目的微商企业。 他们建立自己的商场，并通过发展礼包会员来招募代理商。 基本上，商城里有上千个SKU的产品在售。 类似于云集微店全球捕手。

第二类：一些传统企业主开始进入微商行业。 他们拥有不止一种产品，可能有六种或七种产品。 看到社交电商这么火爆，而且身边有朋友很成功，他们就不想选择了。 分层微商模式也想打造自己的购物中心。 这里的商城基本都是建立在公众号或者小程序上的，没有独立的商城。 代理级别也分三级，晋升条件不同，权益也不同。

奖励制度需要根据企业的实际情况进行相应的组合，必须设计适合企业实际情况的奖金制度。

推出微商品牌的第四步是设计推出策略

微商品牌设计好奖金体系后，就要开始设计起步策略了。 起步策略考虑的因素应该与奖金制度、我们品牌手中的资源以及品牌当前的起点有关。 时间段内，这些都是品牌必须考虑的因素。

在设计开场比赛时，您应该针对三个目标进行设计：

第一个目标是设计优惠活动门槛和优惠政策，让代理商先进来； 比如低门槛政策，比如赠送活动，比如福利政策，比如限时、限位、限量。

第二个目标是考虑相应的营销方式和各级代理商的权益，使低级代理商升级为高级代理商；

例如，高级别代理商拥有更高的权限和更好的支持政策，代理商可以通过线下升级会和裂变会议进行升级。

第三个目标是采取相应的激励政策，鼓励代理快速产生扁平化推荐。

比如三升一升、等级推荐奖励、推荐推荐阶梯奖励等。

另外，我们还需要考虑招募代理商的水平以及如何招募他们。 我们应该先招募最资深的代理商，还是从小代理商开始招募。

通常我们基本上采取自上而下、层层招聘的方式。

首先招募最高级别的特工。 高级代理商可以获得更多的货品，方便我司快速回款。 同时，高级代理商拥有更高的投资权限，可以帮助我们招募更多的代理商。

招募一级代理商后，您将与一级代理商一起招募二级代理商。 一级代理商和二级代理商会有大量的产品和大量的回款。 他们是公司催收还款的主力军。 。

当然，有的微商商家表示，要产生代理，首先要招募最底层的代理。 如果最低级别的特工数量较多，则会升级。

其实我觉得这个方法不太靠谱。 为什么这么说呢？ 如果我们招一个低级代理商498，他今天可能会成为你的代理商，但明天可能就忘记了，更不用说向你销售和推广产品了，因为498代理商只是产品销售。 经过。

因此，在微商企业招商过程中，并不是说今天招10498个代理商，明天招20个，后天招30个，而且会越来越多。未来。 并不是说低级特工太多。 将升级为高级特工。 从理论上讲，这似乎可行，但实际情况是，今天你有 30 个代理，明天可能还剩下 20 个，后天就只剩下 4 个了。

所以，大部分微商公司基本上都是从上到下招人的，因为代理商投入的越多，他就会花更多的精力和时间来做这件事。 高级代理商是公司产品销售的主力军。

推出微商品牌的第五步是准备启动材料。

微商品牌方制定了微商代理体系并制定了启动策略后，微商品牌方就要做好吸引外部投资的准备。 在开始招商之前，我们必须准备好招商所需的材料。 通常，我们称之为投资工具包。

1.微商代理政策文件

微商代理政策说明文件，包括代购价目表、推荐奖励制度、高级代理销售团队奖励、月度奖励、年度奖励、代理赚钱分析说明、代理扶持政策说明。

我们会把它做成红头文件和朋友圈的海报，这样我们就可以在会议的时候用它来招商，在朋友圈里传播。

2、项目招商PPT

招商PPT一般包含品牌介绍、品牌来源、产品介绍、产品成分、产品成分及功效、项目卖点、产品卖点、对代理商的支持政策、我们项目的优势、代理体系、代理赚钱分析等，当前优惠等等。

记住，你必须找到一个高级的PPT优化器才能让PPT看起来好看。

3、企业宣传片

企业宣传片主要介绍产品、项目、工厂生产场景、创始人访谈等，常用于会议营销预热视频、企业办公屏幕播放促销、与意向客户一对一社交软件文件交流、视频推介会对企业招商起到了很好的作用。

4. 朋友圈宣传海报

招商启动时，个人微信朋友圈是我们的宣传阵地，所以一定要准备宣传海报。

需要准备的海报包括：产品功效海报，每种功效一张海报； 产品成分海报，每种成分都有单独的海报，功效不同； 产品卖点海报，每个卖点一张海报； 产品代理上演海报，去淘宝寻找提供买家秀拍摄的商家； 不同场景排列的产品图片； 投资倒计时海报（10/9/8/7/6/5/4/3/2/1）； 投资主海报； 低门槛卡槽海报（原来门槛现在一样）； 卡槽成功海报； 各级权利海报； 投资卖点海报，每个投资卖点单独一张海报； 项目模型景点海报（排水系统、裂变系统、交易系统、辅助系统等）； 代理政策采购价目表； 机构政策推荐奖励政策（同级推荐和跨级推荐奖励）； 退货和换货政策； 7天新手课程培训海报； 各级别的培训海报（不同级别单独的培训海报）； 企业实力宣传海报； 产品工厂生产线海报； 招商引资项目招商海报等

5、产品问答

产品投资的上百个问答，这也是我们在微商上线以及后期常规运营过程中必备的信息，因为我们的代理商在招聘过程中会遇到各种各样的问题，当然不仅仅是代理商我们的员工也是一样，所以我们需要整理常见问题并做出相应的回答。 准备问题和答案，将其制成文件并发送给我们的代理商和我们公司的员工。 当他们在招聘过程中出现任何问题时，我们可以让他们在我们提供的文档中找到相应的问题和答案，从而帮助代理商和意向代理商更好地沟通，实现我们的销售目标。 。

6、品牌网络统治力推广

在启动市场之前，必不可少的任务就是占领品牌网络的屏幕。

我们服务的微商品牌大部分基本都是新品牌。 互联网上的信息基本为0，没有互联网网络信任基础。 因此，对于一个新品牌，我们基本上都会做一些品牌的线上推广。 比如软文推广、问答推广、品牌百科、自媒体渠道推广，然后通过一些论坛帖子或者分类信息网投放一些长尾关键词推广等。

7、产品检验报告+经营资质

产品检验报告和企业经营资质是增加产品信任和项目信任的重要基础。 相关资质是产品PPT、网页展示、招商资料等必不可少的组成部分。

创办微商品牌第六步，启动招商

招商分为内部招商和外部招商两部分：

1、内部招聘是指微商企业在上线后1至4个月内不投放公开广告，而是通过一对一沟通、沙龙会、招商会等方式改造其拥有的人脉资源。 、公司的经销商资源等，利用手头的资源来改造代理商。

对于很多新成立的微商企业来说，项目运营者基本都是项目的发起股东和招募的文案+设计师。 股东对项目的投资基本上就是几十万的投资，这个费用还需要投资第一批货，购买一些基本的办公设施，所以没有办法进行公开广告来吸引投资代理。 这时就需要通过一对一沟通、小型沙龙、会议等方式变现内部资源、招商引资。 招募代理商，我们经常看到微商公司召开非公开的董事会会议、启动会议、核心会议、项目说明会等。 大多是内部招聘营销，目的是快速招募代理商、引入早期项目。 退款，

企业股东通过内部招聘的方式进行招聘。 内部招募主要招募最高1级和2级，通过直系关系招募代理商后，会为代理商召开裂变会议，然后通过代理商的关系进行第二次裂变。 这种方法流程就是创办小微企业的基本流程。 基本上通过全网人力资源招聘100-200名左右的代理商需要3-4个月的时间。 每个代理商平均进货量在2万左右。 基本上将为小微企业带来200万至500万的还款。

内部招聘期间，我们公司的资源用完之后，我们要做的就是帮助我们的代理商进行团队裂变。 我们通过小型沙龙、招商会、线下裂变会、促销活动等方式帮助我们代理商裂变的模式，从而帮助代理商实现快速回款，帮助代理商裂变，实际上是用了直招的营销方式企业促销，帮助代理商收钱。

2、外部公开招募、通过互联网引流是微商企业引流的常用渠道。

微商企业常规的对外招商，多是指在互联网上投放招商广告，或通过其他渠道吸引流量，吸引招商代理。

在线广告有多种类型。 微商公司经常做竞价推广、信息流广告、微商供应网络广告、招商网站广告、垂直用户广告等。 一些有短视频营销经验的公司也会推广短视频营销。 。

小微企业的招商招商与传统行业的招商还是有一些不同的。 微商注重IP营销，所以在流量落地页上，我们基本都会采用以品牌创始人为中心的网络流量页面，通过IP来吸引投资。 这是我们平时在网上搜索微商的时候，看到很多微商公司的网上招商页面上都有团队负责人或者品牌创始人的照片。

2015年，是网络广告的黄金时代。 当时我们的网络广告成本非常低。 现在行业里大家都在投入广告，成本就水涨船高了。

除了付费推广外，我们服务的企业还会安排论坛、贴吧推广，发布长尾关键词信息。 比如我们可以发布一些同类型其他产品的招商信息，来拦截其他同类型竞品的产品流量。 当然，如果我们自己的品牌也有流量，我们也可以在网上发布一些我们自己的品牌信息，一些看到我们产品信息的人就会找到我们。

企业内部招聘和外部招聘是微商投资的两个重要组成部分。 两部分按顺序、同时进行。 这是根据各微商企业的实际经营情况来进行的。

创办微商品牌第七步，代理商培训

已招募代理商，希望代理商能卖出货，再次补货。 我们希望代理商能够进行团队裂变，所以我们需要给代理商提供相关的培训。

微商培训体系是微商企业不可或缺的一部分。 我们经常看到很多微商企业在微信群里开班、培训代理商、讲课。 有时我们会无缘无故地被拉进一些讲座小组。 这些都是特工培训的表现。

对于小微企业来说，培训代理商并不复杂。 座席培训系统分为线上和线上两种方案。

座席在线培训系统可涵盖以下类型：

第一类，在线公共课程和投资课程

招商课堂主要用于线上课程招商，相当于线下的招商会。 它仅在网上移动并出现。 代理负责邀请新的和感兴趣的客户参加课程。 项目负责人或者团队负责人讲课，讲课的课件会在投资前准备好。 主要内容包括社会行业发展趋势、产品卖点、项目卖点、模式优势、优惠活动政策、代理商扶持政策等。

在线投资课程包括通过微信群实时授课，也可以通过荔枝微课或钱潮录制课程，在代理商与潜在客户一对一交流时转发给客户。

第二类，初学者专项训练营

小白特训营是针对新特工的培训课程。 有的公司讲转型课程，有的叫建设课程。 不管叫什么，都是新特工的培训课程。 主要内容有：公司介绍课程产品介绍、代理商奖金制度、微信ID装饰、微信朋友圈发帖、微信流量引流、首批获客等。

对于初级课程，如果同时有很多座席进来，我们可以实时授课。 在极少数情况下，我们也可以提前记录下来。 录音后，等待座席进来，然后让座席听。 荔枝微课和钱潮都是录音的好地方。

第三类、不同级别的培训课程

有经验的微商公司基本上都会对不同级别的代理商进行单独的培训。 主要目的是区分不同级别代理商的权益。 只有高级代理商才能学习高级代理商的课程。 这对于低级别代理来说是一个缺点。 代理很有吸引力。 当然，有时候并不意味着高阶特工培训组就会有好的课程。

第四类、排水培训课程

吸引流量的课程有很多类型，比如赛事流量、网络流量、抖音短视频流量等，网上有很多这样的课件，淘宝上也有很多卖的。 我们基本上向我们的交易客户提供此类课件，他们也使用它。 可以直接通过阅读进行训练。

淘宝上有一家卖微商课件的店，叫微商课件大师，还不错。

讲师的安排基本都是品牌创始人。 此外，高级特工组长也是授课主力。 很多人担心队长无法讲课。 其实我们已经给他准备好了稿子，他可以直接去讲课。 很多特工说得很好，其实都是在看稿子，都是上级给的。

线下课程分为两大板块，一是投资会，二是线下裂变会。

比如品牌举办的项目启动会、私人董事会议、沙龙会、新品发布会、发布会等，都属于投资会议。 这里的投资会议不仅在微企业启动过程中经常举行，而且在公司的发展过程中也经常举行。 在常规操作中，它们经常举行。 微商企业是招商公司，招商会议自然是少不了的。

另一种是培训会，低级别座席派高级别座席参加培训会。 我们称之为线下裂变会议。 线下裂变会议使用一些专业团队培训的老师为团队进行现场和场外交易。 的裂变。

创立微商品牌第八步，活动策划与安排

招募了代理商之后，我们需要帮助他们销售产品，帮助他们拆分团队。

通常，品牌每个月都会策划相应的营销活动，比如每年赠送9.9三斤橙子、赠送YSL口红、赠送旅行奖励、赠送电子奖品、赠送豪车等。 这些都是这样的活动。

然而，微商企业的活动并不是没有目标就随便进行的。 基本上都是围绕代理商升级、代理商同行推荐裂变、代理商产品推广等方面展开。

例如，有些旅游活动并不是说成为该级别的代理就可以获得旅游，而是指完成某个目标后可以获得奖励。 我们经常看到代理商可以将2980元的产品寄到泰国旅游。 事实上，支付2980元后，公司的差旅支出成本可能超过2000元。 加上产品成本，公司会亏损，但代理商出国后，我们会通过线下裂变课程，将低级代理商升级为高级代理商。 代理商可以二次拿货微商的发展阶段，公司可以赚取利润。 我们曾经乘坐一支超过70人的团队，交易率超过30人，回报超过100万元人民币。 这是离线裂变会议使用的一种方法，可以将低级剂量升级到高级升级。

同样，有一些旅行活动纯粹是一种奖励形式。 表现良好的代理商将获得奖励，并为完成整个季度的销售目标提供了旅行奖励。 这里没有任何技巧，一些电子产品被赠送了。

此外，我们看到一些代理商通常从事小型伴侣的当地促进，加上微信，并发送一些小礼物，主要是为了增加微信的粉丝，并拍摄材料以帮助促进朋友圈子。

每月根据公司的时间发展举办活动。 该品牌将设计相应的活动。 所有活动的目标主要围绕代理升级，代理建议，代理投资和代理商发货。

以上是我今天将向您介绍的微型企业品牌的过程。 这是我们从经营近100个项目中总结的经验。 任何根据此方法运行的微型企业企业基本上都不会在方向和方法上存在任何问题。 偏差。

到目前为止，我已经经营微型企业已有16年了。 我已经接触到不同的产品，不同的项目，不同的团队和不同的创始人。 让我感受到微型企业项目的成功。 好的产品是基金会和公司吸引投资的能力。 是关键，流量资源是生命线。

许多人问我今天开始微型企业是否为时已晚。 实际上，有人在2015年问我这个问题，现在开始微型企业是否为时已晚。 实际上，何时进入微型企业，而是您手中的资源和吸引投资的能力并不重要。

微型企业营销是一种新的商业模式，所有企业都可以使用微型企业思维重新运行。

此外，我在这里还有一个思维图，这是基于过去三年的交易经验。 它将为新推出的微型企业企业提供一些帮助和指导。 如果您需要私人消息，我会将其发送给您作为奖励。

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