微商网消息：

以前的同事最近开始做微商，把我们拉进了一个产品组，也算是正经生意了。

没过几天，我就受不了了。

当她私信我要我买点东西“支持她”时，我随口问，你生意怎么样？

她苦笑道：“很惨淡，别人买的都不如我自己多，我这几天准备再开几个群，扩大规模。”

我问，集团内部的转化怎么样？

她说她没有做过任何统计。 无论如何，一开始很糟糕，但以后应该会好起来。

01

我在微信上有很多朋友，他们是微商、代理商或店主。 他们的一些朋友每天发送超过20条消息。 我不但不屏蔽，还津津有味地读着。

为什么？ ——因为他们送的东西很有价值。

你可能认为朋友圈是我的私人空间，我想发什么就发什么。 当我和朋友出去玩看电影时，我还需要考虑价值吗？ 你是不是太功利了？

从个人角度来看，你在朋友圈发布的每一条帖子其实都蕴含着社会价值。 向大家诉说自己的喜怒哀乐微商开门语，留言点赞掀起一波互动勾搭，是最常见的社交方式。

如果你在朋友圈里卖东西，你实际上就赋予了它商业价值。 既然如此，至少也得说点有用的吧？

许多人发布毫无感情的文案，使用相同的语气，并转发质量很差的图片。 他们努力刷新朋友圈，主动一对一推送信息。 效果很明显，那就是：

没有！ 有！ 影响！ 水果！

但被屏蔽的效果是立竿见影的~

因为每个人都认为你的信息毫无价值，为什么还要费劲去点击它呢？

02

什么样的刷屏让人有如沐春风的感觉？

这里先说一下我朋友圈里的两位微商朋友——Y小姐和R小姐。

我们先来说说Y小姐。

前几天，她在卖小花鱼胶，她在朋友圈拍了一段自己在家用鱼胶做汤的短视频+附上菜谱。 几天后，她发布了一种制作鱼胶果冻的新方法。 几天后，我分享了一些浸泡鱼胶的技巧和买家的反馈，并开始了一波免费购买活动。

再看看R小姐。

她卖美容产品，很多产品都是亲自展示，甚至还被做成搞笑段子。 她能够抓住不同产品的主要卖点并适合目标受众。 偶尔分享一些好电影，抱怨一下遇到的麻烦，以及去供应商路上拍到的美丽风景。

你看，这也是微商。 如果你仔细研究的话，窃取一些技巧并不难。

Low的销售态度是从他自己的角度出发的——

吹嘘产品有多好，发出尽可能多的介绍，一切都集中在“我的产品真的很棒”。 潜在客户就像旁观者一样，静静地看着你在朋友圈里做文案，与他们无关。

先进的销售态度是从用户的角度出发——

了解他们可能遇到什么问题以及您购买的产品可以帮助他们解决这些问题。 即使你暂时不需要，我也会觉得你发布的内容很有趣，你可以拿它当笑话玩。

你所呈现的每一个细节都代表着你的态度、审美、思维。 你应该尽可能让人们认识你。

本质上，这是一个建立信任的过程。

你需要帮助用户解决问题、沟通，让他们知道你和他们很亲近，是触手可及的关系。

03

我认识一位妈妈，是做母婴用品代理商的。 她说，其他社交群里的经纪人整天都在加好友，但她却经常有人主动加她。

方法非常简单。

首先，她加入微信群后就再也没有发过广告。 当群里有人问有关母婴的问题时，她积极回应。 有时她还会分析几款同类产品的优缺点，介绍二手替代渠道、儿童辅食等。 练习等等。

很快，群里的人甚至会@她并询问他们是否有任何问题。

当她看到这个人懂得很多时，就加了她为好友。 然后，在看到她朋友圈里精心编辑的产品内容和育儿理念后，我下意识地认可了她的专业精神，随后的转变自然而然地发生了。

很多人对“主动”这个词存在误解，总以为自己的微信好友不够多，所以卖不出去东西，所以就主动出击，疯狂加人。

但是加了微信之后，对方就成为你的好友了吗？ 你愿意买你的东西吗？ - 当然不是。

举个例子吧。

上周有人加了我微信后，二话不说就给我发了一张扫码海报，并发短信：“请关注我的店铺！只需1秒！送人玫瑰，余香萦绕”手！谢谢！”

我内心的OS：我为什么要关注你们的店铺？ 这家商店卖什么？ 跟我有什么关系？ ……

我好奇地看了一眼这个绰号为“XX妈-XX经纪人”的人的微信朋友圈。 文案和图片铺天盖地，她不遗余力地吸引注意力。

如今，在做生意时，用户买的不是你的东西微商开门语，而是你的品牌。

什么是品牌？ 品牌是从你的微信名字、你的推广方式，到你发的每一段文字、每一张图片一点一滴形成的。

不说别的，我的微信里叫“XX妈”的人不下20个。 这样的昵称几乎和路人的A、B、C、D一样。再加上你随心所欲地发送垃圾信息，浪费了别人的时间，所以大家只好屏蔽你。

你扔二维码招募的微信好友，就像在路边喊了半天，人们都转过头来看着你。 没什么意义。

因为你的景点还不够多。 你的精力应该集中在打造你的个人品牌上。 虽然见效缓慢，但推动力却比没有IP的普通个人强得多。

如果你不相信我，请考虑一下。 当你在商场里看到推荐时，你的购买欲望并不像你在微博上看到你喜欢的KOL挥手大喊“买！”时那么强烈。 它！”

这就是个体品牌效应带来的溢价效应。

04

在职场中也是如此。 无论我们做什么，最好考虑它是否能帮助您打造品牌。

它会让你以后无论在哪里都可以闪耀出自己的光芒，而不是依赖舞台的灯光。

你可以通过开出租车或送餐每月赚取数万美元，但人们的经验是这些应用程序非常有用。 网上有一些特别牛的出租车司机的案例。 顾客去机场时总是预订他的出租车。 事实上，如果你建立了一个具有独特服务的品牌并变得有吸引力，生意就会开始找上门来。

差异化的认知强化了你在他人心目中的独特形象。

如果你做日常工作，老板让你做什么你就做什么，你只会关心一些来回的事情，充其量只是有点透明。

你要么打磨自己的优势，要么加快自我成长，这样你才能拥有一张独特、引人注目的标签卡，让大家认出你是一个人，而不是你所在的平台。

希望我们都能少一些急功近利，多一些深思熟虑。

在做任何事情之前先做一个好人。

路人、微信好友不值钱，朋友圈朋友不值钱，群发罐头广告不值钱。 说到底，最珍贵的永远是你！

#专栏作家#

林公子，微信公众号：在林公子的后花园，人人都是产品经理专栏作家。 一款喜欢理财和健身，不喜欢鸡汤，更喜欢喝咖啡的产品。

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