11月12日零点，2023年电商双十一正式落下帷幕，面部精油“畅销王”再次落到林清轩身上。 作为山茶花抗衰老修护专家，林清轩在双11期间交出了令人羡慕的答卷。天猫单渠道销售额破亿，2022年GMV同比增长60%，销售额增长1.6倍。 热点产品突围，在榜单上取得佳绩。 其中，山茶花抗衰老修护精华油荣登天猫精华油畅销榜、预售榜Top 1[1]； 今年6月推出的山茶花多肽抗皱修护霜也荣获天猫抗皱霜新品榜第一名[2]。

天猫精油畅销榜及天猫抗皱霜新品榜

国货崛起，林清轩决心走高端

今年双11，国产美妆产品大放异彩，不少品牌超越国际品牌跻身畅销榜。 在越来越多的消费者愿意为国货买单的同时，关于国货美妆产品的舆论也不断升温。 有消费者对国产美妆产品提出疑问：“为什么国货这么贵？” “他们为什么这么做？”。 事实上，优秀的国产美妆产品早就意识到了这些问题，并且已经开始做打算。 林青玄就是其中之一。

长期以来，中国中高端护肤品市场几乎被国外品牌垄断，国产品牌想要突围极其困难。 林清轩创立于2003年，致力于为人们提供天然、安全、有效的护肤品。 到了2016年，成立13年的林清轩已经积累了一定的实力。 然而，品牌创始人孙来春在各大国际化妆品展会上发现，高端护肤品市场“专家多”，国货却少。 当时华泰证券提供的一份报告显示，国际高端护肤品多年来实现了两位数的增长，而大众护肤品则开始逐渐下滑。 这让孙来春深思，“为什么中国不能有自己的高端护肤品牌？” 他深刻认识到国货不可能永远停留在美妆市场的中低端，陷入无休止的价格战。 他的觉醒林青玄的高端进程，正式开始了。

中国原料构筑品牌护城河，硬核实力创造面部精油奇迹

国货高端化一直是一个长期命题。 在孙来春看来，国产美妆产品的高端之路是坎坷的。 改革开放40年来，随着国民收入的提高，人们对美好生活的要求越来越高。 然而，中国还没有诞生真正的品牌。 高端品牌。 孙来春表示，国货的高端化必须突破两大方面：一是在科研上不断努力，对成分的追求； 二是持续投入品牌建设。 “一个优秀的品牌往往跨越30年、50年甚至100年。”

2012年，孙来春偶然发现了珍贵植物——中国红山茶。 从此，第一代山茶油诞生，奠定了林清轩山茶精油品类先驱者的地位​​。 林清轩对高端发展的信心很大一部分来自于其精心挑选的珍贵原料——海拔800米以上的高山红山茶花。 高山红茶花的抗氧化活性成分是低海拔红茶花的1.5倍[3]。 但相应的，茶花的生长条件也十分苛刻，而红茶花则对光照、土壤等条件要求更高。 一般山茶树开花结果需要3-5年，高山红山茶开花需要5年左右。 产量非常有限，而且经常在气温在30至70摄氏度的悬崖上发现，采集极其困难。 一棵10-15年生的山茶树一年只能生产7瓶林清轩山茶抗衰老精油。 为了从源头控制红茶花植物原料，林清轩已在浙江、江西等地合作种植红茶花1万余亩，并立志带动更多农户种植红茶花树5000万株。未来20年，让属于中国的红茶花在大自然中继续绽放。

如果说高山红山茶给了林清轩最初的信心，那么科研实力则是支撑林清轩走上高端之路的动力。 作为中国面部精华油的开创者，林清轩深耕红茶抗衰老修复领域十余年。 其独家核心研究原料“青玄翠”历经近10年研发，从1.0到4.0一步步创新迭代。 作为林清轩的主打产品，山茶花抗衰老精油累计销量已超过2000万瓶，并成功连续两年位居天猫面部精油品类销量第一。

林清轩的山茶油已进入小瓶4.0时代。 林清轩突破科研理论与实践，受到获得诺贝尔奖的“自噬”原理的启发。 他从山茶花中提取并研发出核心原料“青玄翠4.0”。 [4]实验表明，“清选萃4.0”具有使自噬靶蛋白表达量倍增的作用[5]。 每滴精油含有30亿个清玄萃活性分子[6]，与7大降糖药物协同作用。 抗氧化成分[7]建立双重抗衰老屏障。

天猫抗皱精油预售清单

自主研发核心技术的背后，是品牌巨额的科研投入。 孙来春说，“对国产高端产品的投入不能减少，特别是技术和品牌的投入，一定不能省钱。科研就意味着持续投入，等待机会出现。” 林清轩用了10年的时间将山茶油升级到第四代，再升级到第五代、第六代。

林清轩每年投入数千万用于研发。 品牌核心研发团队汇聚了30余名科研人员，全部是拥有植物学、生物学、应用化学等相关领域硕士、博士学位的科研人员，专注于红茶花天然护肤。 通过功效研究和攻克技术难关，女性不断探索肌肤焕发光彩的秘密。 2021年底，林清轩碳中和绿色化妆品科研与智能制造基地在长三角G60科技创新走廊奠基。 这是一个集数字化、碳中和、高科技研究于一体的现代化美容科研制造基地。 项目投资3亿元人民币，占地近30亩。 将于2024年中期投入运营。

线上不放松，线下不放弃，1:1布局线下渠道

对于国产美妆产品来说，高端品牌无法回避线下渠道的问题。 在真实的线下空间中，消费者可以感受到品牌提供的独特体验，直观地感受到产品在皮肤上的使用感受。 孙来春强调：“我不相信一个完全依赖线上的品牌能够给消费者带来高质量、卓越的服务。” 自2008年进入商场以来，林清轩已经坚持直营店模式15年。 各大城市的高端商场、百货公司在国内一线及新一线城市高华区拥有近400家直营实体店，并于今年推出了加盟模式，以触达更多消费者。

受电商兴起影响，实体运营成本越来越高。 即便如此，林清轩依然没有放弃线下脉络的发展，坚持进驻优质商场、百货店的核心地段，与雅诗兰黛等国际品牌成为“邻居”，并利用高昂的运营成本线下与消费者一起支持高端国产护肤品牌。 影响。 如今，林清轩在全国拥有近400家门店、近2000名美容顾问，继续为消费者提供专业的“轻护肤”服务。

线下门店新概念图

林清轩 20岁 还小

20年来，林清轩致力于为女性带来美丽，传递东方禅意和都市奢华的生活态度，与每一位追求辉煌的女性双向努力。 林清轩希望通过源自天然的珍贵成分，对身、心、肤的多重呵护，让女性绽放自然、容光焕发。 今年9月，林清轩完成20年来首次品牌升级。 它不仅更新了全新的视觉系统，还提出了无界的生活方式主张。 为当代女性放慢生活节奏，提供具有人文光彩的实用产品——在城市中体验山野，在山野中品味时尚，构建“无界”空间，汇聚自然之力，焕发女性自信。 为每个消费者的情感和肌肤带来多重舒适，构建明智的生活方式。

孙来春曾表示，“品牌进化是一个持续的过程，今天大家看到了一个全新的林清轩，一个年轻的林清轩，这更多的是品牌视觉的刷新，这是林清轩品牌升级的关键一步，也让更多的年轻消费者认识林清轩的开始，林清轩已经演变成一个更契合年轻消费者、更独特新颖、更能代表东方超现实美学的品牌，产品的不断创新，体验的传递、品牌的初衷和愿景将是我们不变的坚持。”

结论：每个品牌都有其独特的核心价值和文化内涵，这是吸引消费者付费的重要原因。 国货的崛起是一场长期的战争。 成分优势、科研实力、优质经验是长期制胜的法宝。 它们也是林清轩长远发展的核心关键词。 今年双11的表现也让品牌看到了消费者对高端国货的信心。 事实证明，国产品牌在提升产品能力的同时，也在逐步探索向上成长的道路。