微商网消息：

“我希望每个人都能用得起、用上世界上最好的品牌。正因为我能讲到半价以上的价格，正因为我小时候受过很多苦，所以我渴望每个人都能拥有它。” ”。 身着淡紫色西装，尽显女CEO霸气风范，前娱乐明星张庭用短视频正式宣布出道抖音直播。

6月10日晚上8点，在李晨的陪同下，张庭准时出现在直播间。 闺蜜陶虹断断续续地帮忙，丈夫林瑞阳则选择出现在大结局中。 直播持续了5个小时，以38元的兰考一茬蜜果开始，以38元的美晚美三合一结束。 穿插了10万红包的抽奖活动，送出了30万份。 （以下简称：TST）共有30款产品上架。 单价最高的是华为P40 4158元，销量最高的是苹果皮面膜85万份……

在线用户数峰值达到52万，单游戏增加粉丝118万，音波267万，累计观看1894万，最终销量1.36亿。 张庭首场直播表演就击败了抖音“当红明星”陈赫，也击败了最新的一位。 罗永浩在直播中。

本次活动中，TOP1品牌TST共销售2670W，是TOP2-TOP5（华为、五粮液、伊利）总销量的两倍。

以上数据均来自豆心

“TST秘密”是张庭夫妇创立的直销护肤品牌。 达尔威是其母公司。 2018年纳税总额高达21亿微商优品 清理僵尸，引起外界广泛关注。 当“微商帝国”浮出水面时，张庭早在2014年就告别了娱乐圈，明星光环逐渐褪去的张庭也开始有了另一个响亮的头衔——微商“教母”。

张庭进军抖音的背后，是中国直播风潮的汹涌。 微商巨头莫能国际前高管告诉《深圳网》，越来越多的微商瞄准了这一新蓝海市场，正在逐步建立“培育自有主播、发展自有品牌、社区线上分发、预售等新模式”。销量、粉丝裂变”。

巨人吹响号角

达尔维成立于2013年，作为一家护肤品牌公司，一直从事研发、生产和销售。 其主要产品为TST系列护肤品和食品，其中活酵母护肤品是“名品”。

企查查数据显示，达尔维前三大股东中，上海广鹏投资管理咨询有限公司持股35.18%，上海盛基生物科技有限公司持股31.86%，上海商阳投资管理咨询有限公司持股31.86%。有限公司 12.61%。 第五大股东引人注目——北京穗涛然服饰有限公司持股6.88%。 该公司控股股东为演员陶虹。 陶洪也是达尔威的董事，个人持有1.93%的股份。

官网显示，TST品牌于1996年由张庭丈夫林瑞阳创立，“活酵母”项目由林瑞阳发起。 2014年，TST进军电商市场和微商市场。 TST西南区负责人阿紫在微博简介中写道，“西南区旗下有800多家集团公司，月零售额超4亿，总销售额超80亿。”

根据TST代理商网站介绍，成为TST经销商非常简单，只需扫描二维码即可免费注册。 同时，通过添加相应的微信ID，还可以获得相关知识的培训。 “TST会员免费，零投资、零备货。公司每件商品均免运费。业绩越高，返利越高，从15%到32%不等。” 一位TST品牌代理商曾向媒体公开透露。

2018年上海达尔威公司年会上，张婷现场派发红包和10个月的年终奖。 据称，两人每月仅支付员工工资就花费2.8亿元，夫妻俩身价高达328亿元。

据公开资料显示，林志玲、吴宗宪、曹格夫妇等明星都曾与达尔维合作过。 同时，范冰冰、赵薇等明星也曾使用过这款产品。

张庭和林瑞阳都是演员出身。 头发还没有花白的林瑞阳，曾经是琼瑶选中的少年。 他英俊优雅。 酒窝迷人的张庭21岁时就与香港演员赵雅芝、程少秋合作了《戏谑乾隆》。

1997年，林瑞阳宣布退出娱乐圈，从此开始从商生涯。 2006年，林瑞阳与小他10岁的张庭结婚。 婚后，两人移居内地，乘东风：林瑞阳开始经营房地产，成为30亿的地产大亨，而张庭则拍摄了最具影响力的电影作为女主角。 电视剧有《穿越时空的爱》等。 《穿越时空的爱情》的男主角是徐峥，也是陶虹的丈夫。

林瑞阳的房产中介从2011年到2013年生意惨淡，微商品牌“TST听蜜”取代了房产业务，成为夫妻俩的工作重点。 “TST占领了娱乐圈的半壁江山”是张庭微商产品最大的宣传点。

2019年1月24日，上海市青浦区召开百强企业及创新创业人才表彰大会。 上海达尔威贸易有限公司成为青浦区纳税冠军，以纳税21亿元位居微商界第一。

值得注意的是，张庭夫妇的达尔维公司似乎有意与传统微商划清界限。 公司介绍其代理模式，一是“零成本投入，无需备货”； 其次，“全国统一价格，严格的价格控制体系，只要你加入，你就是总代理。”这两点似乎正是为了回避微商发展线下的特点，使得钱。

据思茅新零售统计，当你在抖音搜索关键词“张婷”时，会弹出300多个与TST产品内容相关的账号，其中大部分是TST经销商。

TST和张庭是两个天然相关的术语，早已流淌在抖音的流量池中。

但张庭并不是第一个进军抖音直播的微商。

微商大军转型直播带货

“年收入在200到3亿元的微商太多了，主要集中在深圳。很多微商根本不为大众所知，都在悄然进军抖音直播。” 一位长期关注直播的业内人士告诉神网。

4月5日，一位名叫朱瓜瓜的女孩在抖音正式开启了自己的首场直播，不到80万的粉丝带货价值500万。

随后，朱瓜瓜陆续与Mary 、卡姿兰、完美日记、奥希曼、珀莱雅、3CE等美妆品牌达成专场直播合作。 直播收入一路飙升，从500万、1000万、1500万、2500万到最高3000万。 万。

在加入抖音之前微商优品 清理僵尸，朱瓜瓜只是一名老牌快手主播，粉丝仅有74.1万。 他无法与辛巴、散打、二路等相比，却被誉为“辛巴花五千万也签不来的球队”。 快手上最引人注目的标签是“身价数亿”、“年收入千万”。 有一天喜欢挑一辆劳斯莱斯，第二天就直播到声音沙哑，一盒治疗喉咙的药花了6000块钱。

2019年11月26日，朱瓜瓜团队在广州市白云区成立了一家近3000平米的直播机构，名为“瓜瓜传媒”。 当时，瓜瓜传媒也有意“打造快手第一家电商机构”。 但半年后，一家人搬到了抖音直播。

事实上，朱瓜瓜早在2017年就开通了抖音账号，后来更多地将其视为记录个人生活的平台。 直播之前，无论是80万粉丝，还是平均每部作品不足万个点赞，朱瓜瓜获取流量的能力都不如拥有千万粉丝、几十万点赞互动的抖音。 不突出。

但曾经在抖音投放达人中排名第二的却是朱瓜瓜，仅次于罗永浩。

分析人士认为，朱瓜瓜在抖音上的成功，得益于将微商的经验和模式带入了直播。

朱瓜瓜原名朱可耀。 早在2014年，朱瓜瓜就涉足微商领域。 曾担任某品牌多个系列产品总代理，曾是某知名微商团队联合创始人。

试水抖音直播后，点石成金创始人丰年、深圳震撼电器电子商务有限公司创始人龚文祥等多次在微信朋友圈发文，称赞朱瓜瓜神奇的动员能力特殊直播中的情感和他非凡的直播。 成就。

值得一提的是，辛巴的妻子楚瑞雪也是微商圈的代表人物。 她是CBB团队的创始人，拥有全国最大的微商社区之一。 业内人士透露，辛巴直播间销售的很多产品实际上已经在微商社区提前预售，直播将整个交易量集中形成惊人的数字，产生头部效应，从而获得更多的平台资源和供应链议价能力。

电击俱乐部创始人龚文祥告诉深圳网：“褚瑞雪本来就是十大微商之一，他们团队的系统和蚂蚁雄兵式的解决方案其实是最容易卖或带货的。”

瓜瓜传媒在运营模式上似乎有意借鉴了辛巴团队的经验。 早在今年1月4日，在龚文祥短视频跨年论坛上，瓜瓜传媒创始人袁照就透露，在快手没有严格限制流量导流的时候，瓜瓜传媒就做过一些流量导流。 除此之外，社区团队已经积累了200个社区，一直采用“直播+社区”的运营模式，成功将​​公域流量转化为私域流量。 所以，朱瓜瓜每次直播的转化率都非常高。 。

采用社区预售的方式，可以帮助猪瓜瓜团团在供应链上获得更多优势。 “社区的数量非常稳定。 有社区体量作为后盾，我们可以利用它与品牌商谈判，获得更优质的商品和更具竞争力的价格。 一位与朱瓜瓜合作过的供应链负责人曾透露，合作中70%以上的货量是直接拿走的，其余的则来自线上销售。

业内资深观察家倪叔分析，除了社区预售，朱瓜瓜成功的另一个方面是实现了高转化率、价格“一看就低”、降低了决策成本，以极致的性价比和低客户订单实现交易。 。

因为要担心线下渠道定价、线上最低成交价记录等问题，在朱瓜瓜的直播中，买一送几的模式是常态，最后组合折扣后，每件商品的价格性价比可以达到很高的水平，从而导致大量的交易。

相比其他顶级主播的全品类发展，朱瓜瓜团队一开始就选择了化妆品行业。 化妆品是整个快消品交易市场中利润最高的品类，也是最能承载玩法的领域。 朱瓜瓜团队与品牌的深度合作，有助于获得库存等宝贵资源。

“新流量在哪里，微商就进入哪里。以前，微商都是在微信系统内完成的。人们以为微商是在微信内做的，但事实并非如此。微商的核心是人。”以微商为中心的商业模式，加上体系的裂变，现在越来越多的人进入短视频直播，所以微商需要寻找新的代理商，销售更多的商品，所以越来越多的人进入抖音直播……这是不可避免的。” 龚文祥告诉《深圳网》。

但目前，点石成金的创始人丰年似乎并不认为朱瓜瓜和微商有太大联系。 “瓜瓜和张庭怎么会是一样的呢？张庭是明星，我（之前）看到了张庭的货，真是翻车的巨大场面。”

“朱瓜瓜是职业主播，不是微商代表。”丰年告诉《神网》。

瓜瓜传媒内部人士也是如此：“我们不是微商龙头，我们之前做了快手直播两年了。瓜瓜卖货的优势可以用两个字来回答：用心，用心，用心，用心”给我们的粉丝，注意选品，关注每一次直播。”

现场淘金热

直播带货也是2020年最火的趋势。

2016年3月，淘宝直播试运营。 淘宝官方通过定向邀请、流量奖励等方式获得了少量商家试运营。2016年9月，京东进军直播领域。 随后蘑菇街、唯品会、聚美优品、网易考拉、苏宁易购也加入了直播大军。

快手直播电商起步较早，抖音是最后一个试水直播带货的。 然而，DAU与GMV的巨大反差，却助长了直播热潮的持续涌入。

“第一代网红”罗永浩首次愚人节直播带货。 他跨过一个圆圈，吸引了所有人的目光。 他90度鞠躬致歉，并剃掉了自己留了多年的胡子。 “3亿收购锤子”探索教育领域尚未见成效，但“6000万签约费”却非常值钱。 当数据固定在1.1亿销量、超过4800万观看人数时，抖音直播的推广目的就达到了。

“最近，我在朋友圈看到，有30多人离职去发展抖音电商。” 一位MCN机构负责人向深圳网透露。

平时擅长战略布局的CEO们已经开始聚集在直播战场：携程创始人梁建章开局，复星国际董事长郭广昌成为“吃播”专家，甚至“还在坚持”的董明珠线下”，也开始在格力总部展厅“走走停停”玩起来。 大面来看，深圳、广州、武汉、菏泽等城市相继上演市长、区长直播带货，广州直接出台直播电商发展规划。

无论是疫情成熟还是罗永浩加持，不少MCN机构都向深圳网表达了同样的观点：以“淘豆快”为首的内容电商正在挑战以“猫狗拼”、抖音为首的高效电商三者中配送能力最差，但却拥有最大的蓝海。

“规则多，缺乏流量。李佳琪和薇娅瓜分了淘宝直播的绝对流量，现在已经成为小品牌的奢侈梦想。但店家欺负顾客，顾客欺负商家。”店里，没人敢碰对方。” 一位业内人士告诉深圳网，在走访义乌、广州等地后，他发现一个现象：以百货、服装为首的商家正在逃往抖音、快手。

DOU+功能开放“直播内容”，将直播推向全民高潮。 此前，做直播的商家只能通过投放“视频内容”来升温直播间，而现在他们可以通过“直播内容”进入直播间，并以付费的形式获得更多的公域流量。 拥有强大直播能力、销售能力和供应链优势的主播不再局限于“做内容增粉丝”的缓慢路径，而是直接选择投放“直播内容”DOU+，在抖音上快速开播。 于是，越来越多的人走出象牙塔，成为台前的业余主播。 他们的销售技巧越来越好。 他们期待成为抖音的“薇娅”。

“直播市场虽然在增长，但正在趋向红海。因此，在稳定原有平台的前提下，我们需要不断探索新的模式。现在在直播电商领域，大家都在积极布局。”部署中，我们也希望尽快在抖音上找到一席之地。抖音的薇娅或者李佳琪。” 天歌互动COO麦世恩告诉《神网》。

目前，李佳琦、薇娅已经聚集了大量流量，成为“人形聚划算”，制衡平台话语权。 当快手屏蔽散打和辛巴时，抖音的平台规则也在悄然发生变化。 面对去中心化的平台属性，主播、达人、MCN、微商都如鲫鱼过河，只求在这波淘金浪潮中求得生存。

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