巨鲸起点核心业务

京起点的核心业务是帮助流量主用户高效变现私域流量。 京起点的核心服务分为三大板块：

1、提供供应链服务。 除了提供供应链产品外，京企店还会对大流量用户的粉丝进行分析，有针对性地选择合适的产品，进行人货匹配。

供应链方面，京旗店每天上线品牌约4000个，每个品牌拥有100+个SKU，每天提供60万+个SKU。 它是目前中国最大的私营企业。

2.提供全面的技术支持。 前端有SaaS工具，后端有scrm系统，营销过程有智能订单调度机器人。

鲸鱼点将为流量用户提供小程序。 除了作为主要用户外，鲸旗店还提供品牌供应链、所需的技术服务和运营服务。

对于流量主来说，这意味着他们只需要提供一个经营实体，无需备货、租用店铺，就可以拥有至少2万个品牌的线上代理权。 不仅成本降低了，而且他们还可以在私人领域赚钱。 约20%的销售佣金。

后端SCRM系统可以帮助流量主管理粉丝，利用系统挖掘粉丝价值，对粉丝进行分类标签等。智能订单调度机器人可以定时定点向社区发送配送物资。

3、提供运营赋能。 我们会围绕前期的客户转化、中间的复购、最终的客单价等重点进行运营赋能。

首先，在粉丝刚进来的时候，我们会选择握手产品，吸引用户快速购买，获得良好的购物体验，提高转化率。 然后，我们会帮助用户选择合适的产品，提高复购率。 还将帮助用户进行IP孵化，塑造人物形象，增加用户粉丝粘性。 IP 的质量影响每个客户的价格。 好的IP单价可以达到150元，而不好的IP单价可能只有90元左右。 IP的存在与否影响很大。

接下来给大家分享一下月销售额5000万的精奇店案例。

该团队今年3月进入市场，花了半个月时间测试项目模型，销售额约100万元，并通过模型。

4月，流量主开始团队合作，利用赛马机制实现了千万销售额。

5月，为了扩大规模、降低人力成本，团队开始复制公司规模。 从最初的杭州西湖办事处，扩展到杭州下沙、长沙地区，发展十分迅速。

这支球队的优势非常明显。 之前他们是做工具来服务小说行业，自己也可以投资小说。 他们在私人领域工作有两个先天优势：

1、投手众多，获取流量能力在线，经验丰富。

2、对数据非常敏感，善于分析决策，为团队的快速扩张奠定了基础。

在这个过程中他们做对了什么？

首先，他们选择了京企电作为合作伙伴。

精奇店提供两种服务，一是现成的知识经验和SOP。 2021年至今，京旗店已投入在各大流量渠道进行测试，总量超2亿。 对国内不同渠道的属性和玩法有经验。 其次，精奇店有专门的对接团队，一步步教你，从0到1全程陪伴。

其次，非常感谢他们选择信任京奇店。

球队每天大概要投入50万以上的资金来购买粉丝，然后交给景气店运营。 因为京旗店更清楚该用什么样的握手产品，用什么样的销售方式来给用户。

他们选择把专业的事情交给专业的团队，这就导致了项目数据增长20%到30%的新局面。

三是解决交通问题。 今年整个特卖行业都处于流量匮乏的时期，流量成本也比较高。 在没人知道去哪里找流量的时候，团队率先破冰，发朋友圈，测试玩法，变相带动了整个行业今年挖掘流量的新方向。

当然，团队也经历过一些挣扎。

首先，他们没有电商变现经验，也没有团队DNA。 他们花了半个月的时间向我们学习、打磨，解决了第一个问题。

第二，学习后，内部不同团队想法不同，产生冲突。 这个阶段，精奇点需要参与进来，一起对比数据和玩法，评估哪支队伍的数据更好。

第三，缺乏人才。 京七店的业务需要人力。 起初，由于人手不足，陷入困境。 后来，团队在异地组建团队，解决人手不足的问题。

团队的成功有两个关键因素，一是流量，二是团队。

为什么流量写得这么大？ 因为业务的很多运营任务都是由京企店负责，而对于流量主运营团队的要求其实并不高，所以对于运营团队来说最重要的就是流量。

目前，在品牌热销行业中，销量在100万以上的，基本都是适时解决流量问题并开始营业。

关于精奇店经营情况

如果你有10万私人粉丝，一年能赚多少钱？

例如，我们现在可以以每个粉丝25元的价格获得10万个粉丝。 那么，在接下来的12个月里，它可能会产生40%的年化回报。

也就是说，每年投资250万元，可以获得约420万元的佣金。 扣除上线成本和人工总成本，尚有100万元左右的利润。 这个数据业内认为在60点左右。 根据表格，第一个月的佣金为90万，第12个月的佣金不到8万，一年后的留存不到10%。

但正常情况下，京七店的数据都在平均水平以上。 例如，如果分数为80%，则保留率约为15%； 如果分数为90%，则保留率可达25%~30%。 整体项目利润将会更高。

另外，我还做了一个行业对比表，帮助大家横向了解京七店。

涵盖了当下主流的私域和直投业务，包括淘客、品牌销售、女装、酒类、小说、短剧、游戏等。 从规模和日常消费来看，鲸鱼起点品牌销量是最小的。

但从增长空间来看，未来品牌销量的天花板还是相当高的，未来仍有很大的增长空间。

这就是京奇店经营的概况，谢谢大家！